奇迹日记365天连载--015

揭秘下饥饿营销

iPhone7 已经上市了，我如果没有猜错的话，依然会有黄牛借iPhone的饥饿营销大赚一把。苹果公司是把饥饿营销做到了极致，小米公司学习苹果的营销是学到了极致！两家公司我都非常佩服！

也有一些微商产品，会突然断货，在断货期间，销量不但没减少反而剧增，所有的代理商都在讲，产品太棒了，卖爆了！别人家的产品都卖不动，我们的产品经常卖到断货！要我带你赚钱带你飞的赶快排单了！赶快排单了！ 这种情况有些事真的断货，有些事商家有计划有节奏的在控制发货，制造饥饿营销！

饥饿营销就是有意激发消费者强烈的购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，进而达到稳定商品价格、获得较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。

越是得不到的就越想得到，越是难得到的，花的心思就越多。很多时候“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越是艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高的售价和利润，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

饥饿营销最高明的地方在于，又炒热的品牌，又加温了用户的购买欲，如在前面说的，免费的东西，没人会觉的珍惜，再深点说就是，越是渴求而不可得的东西、花钱都买不到的东西，最珍惜；当一个产品需要抢购，预约，排单，乃至购买到手困难重重，大家反而会有种尝鲜的冲动。当消费者的胃口被充分吊起来，便是产品的最佳上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果就是风雨无阻，夜里排队，哪怕价格超出价值也会花大价钱买下来。

饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以明星代言噱头，赢得消费者的持续关注。

在这里要提醒一些做微商的朋友，饥饿营销要适可而止，如果太长时间断货 会流失代理，也有被同行趁火打劫的可能哦