RIA学习力」《被赋能的高效对话》No.6 阿波罗

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“创造有力的成果”是一种技巧，拥有并使用这种技巧是任何一贯高绩效的人和其他人的区别所在。“框架”是选择如何看待一个情境的技巧。其实你也在创造性地选择这个情境的“意义”。你参考的框架和选择的意义，对于你之后的决定和行动有着巨大的影响。

作者提出“创造有力的成果”是一种框架。

拆页七

来自《第六章 框架和承诺的力量》

P89

成果思维

发展一个关于未来的鼓舞人心的愿景是达成目标的关键，因为只有视觉化能看到的东西，你才能够建造出来。所有事情都是先在思想中发生，然后才在现实中实现的。总是在头脑中保持一副成果导向的地图的能力，会把人们带到他们渴望的未来。这是教练的魔力开始启动的首要步骤。

无论大小，为了达成任何的目标、目的，你要做的第一件事就是确定你想要的具体是什么。你需要为渴望的成果创造一幅清晰的、鼓舞人心而又基于价值观的愿景图画。这个愿景图就是参考点，为有转化力量的对话提供导航的方向。

如果你是教练，要注意的是，人们都想被激励到自己的未来所指引，而不想被阻止他们前进的过去所控制。对你自己来说，通过描绘独特的梦想，你就能够有创造性地朝着它前进。要开始前进，你必须清楚教练方法的四个关键方面：

你现在在哪儿—你的现状；

你想去哪儿—你渴望拥有的状态；

(聚焦在这一点上最重要)

从现状前进到想要的状态，你需要的资源；

要缩小现状和渴望的未来的差距，你的行动计划是什么。

成果导向的教练方法中，这种性质的成果思维是每段对话中方向和目标的基础。聚焦在成果之上，你就会支持人们(或自己)有意识地燃起热情，对目标和目标之上更大的鼓舞人心的目的更有热情。你会帮助人们获得大愿景的画面、宏观的图景，然后再关注小的愿景，穿越所有重要的挑战。就像我们描述过的，设定教练的焦点是第一步。然后，再一起去设定合约，一步一步去做那些你认为很重要的事情。

一幅精准的地图，自然会标明要到达的目的地，和你所要经过的路程和检查站。与此类似，关于你渴望获得成果的鼓舞人心的愿景画面，是达成目标的关键。想象出那些步骤，这对达成目标至关重要。这样，你就很自然地明了了达到目标所需要的过程，并对有可能发生的意外事件，保持开放度和弹性。

转化式的沟通者会使用成果导向的方式来支持人们评估自己是否走在正轨上，是否在关键的步骤上采取行动。被支持的人会探索达成目标所需要的每一步。教练会鼓励客户去创建支持体系、第二方案，以及制订必要时间紧急预案，鼓励客户拥有不可阻挡的心态，以应对旅途中出现的任何事。

换句话说，一旦教练对话支持一个人明了了他/她想要什么，接下来就是支持这个人在头脑中清晰地保持着这份愿景，同时决定和评估所有达成愿景的步骤。

「I，重述知识」

成果思维对人们想到达目标有哪些方面的作用？

1.燃起内在的热情。聚焦在成果之上，就会支持人们(或自己)有意识地燃起热情，对目标和目标之上更大的鼓舞人心的目的更有热情。

2.树立挑战的信心。通过成果思维，人们获得大愿景的画面、宏观的图景，同时关注到小的愿景，看到需要面对的挑战，树立实现梦想的信心。

3.聚焦行动的第一步。成果思维能够帮助人们找到方向，看清现实与目标之间的差距，规划实现目标的计划，聚焦到开始行动的第一步。

在与人沟通时，运用成果思维有那四个关键点，如果用提问的方式，这个四个关键点分别可以问哪些问题？

你现在在哪儿——你的现状：你现在是的基本情况是怎么样的？有哪些优势，有哪些劣势？

你想去哪儿——你渴望拥有的状态：你看到听到感觉到的、达成之后的目标是什么样的？

从现状前进到想要的状态，你需要的资源——为了达成目标，你还需要哪些支持？

要缩小现状和渴望的未来的差距，你的行动计划是什么——你有什么样的计划，在多长时间，人，怎么做，可以达成目标？

「A1，激活经验」

过去你曾碰到过一个意想不到的复杂问题，需要快速找到解决方案，这是之前没有遇到过的。当时的情景是怎样的？你的处理方法？最后的结果？

【当时的情景】自己所负责的一个投资项目，合作方的实际投资人提出撤资，项目突然面临巨大损失的风险。

【我当时的处理方法】

1.第一时间找合作方的实际投资人面谈，了解其撤资的原因和想法；

2.马上核实面谈获得的信息和资料；

3.立即在公司内部召开项目风险分析会，拟定三个应对方案；

4.将应对方案提交集团，申请召开集团风控会，研判与审定风险应对预案。

5.全面启动项目风险预案，持续跟进合作方的实际投资人。

【处理结果】

1.准确测算了对方撤资的项目风险程度。

2.提出了非常可行的化解方案（利用集团资源，全权代理对方处置相关事宜。）

3.顺利化解突然出现的风险。

「A2，规划运用」

运用成果思维的四个关键点，重新处理A1中的问题，你会怎样做？

在进入相关风险处置流程时，会在不同阶段向自己提问。

你现在在哪儿——你的现状：

合作方的实际投资人提出撤资，项目突然面临巨大损失的风险。

你想去哪儿——你渴望拥有的状态：

了解并帮助对方解决问题，让合作项目继续顺利推进。

从现状前进到想要的状态，你需要的资源——为了达成目标，你还需要哪些支持？

1.了解其撤资的原因和想法；

2.马上核实面谈获得的信息和资料；

要缩小现状和渴望的未来的差距，你的行动计划是什么——你有什么样的计划，在多长时间，人，怎么做，可以达成目标？

3.立即在公司内部召开项目风险分析会，拟定三个应对方案；

4.将应对方案提交集团，申请召开集团风控会，研判与审定风险应对预案。

5.全面启动项目风险预案，持续跟进合作方的实际投资人。