你喜欢购物前对比价格吗？

随着移动互联网的发展，付款方式的便利及多元化，越来越多人喜欢在网上购物了。不管是线下体验好，还是网上购物的便利，女人都是喜欢购物，甚至喜欢比较各个商场的商品价格后，再决定在哪里购买，或是购买哪个性价比高的。

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 不知道你是否也有比价后再决定购物的偏好？

不仅仅是女人有这个“淘便宜”的喜好，男人也是有的。最近，我一朋友想买华为手机，他先是在华为官网看看出售的各种型号手机和对应的价格，挑选了其中几款，然后再到京东商城看看有没有促销活动，看看心头的那几款手机是否比官网卖得便宜。后来听说，附近有家华为专卖店，他特意再到了线下店体验了一把，最终确定没有其他销售途径后，决定在官网下单了。

别以为这样就结束了，问题又来了。在他预算范围内有三款手机，分别是1999元/2999元/3999元的，你觉得他会买哪款呢？对手机没有特别功能要求的情况下，他没有选择最贵的，也没有选择最便宜的，最后选择了中间价位的2999元的。

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买一款手机纠结了一天时间，你是否也有过类似的经历呢？

在心理学的概念里，这个现象就是叫价格锚点，意思是说当人们做判断的时候，容易受到第一印象的影响，思想被固定了。

如果你去购物，看中了一条裙子，你问卖家：“多少钱？”，对方说：“280元”，你可能会向他砍价。那砍多少呢？该如何砍？ 一般情况下，你会围绕对方说的那个价格，在280元上下浮动。所以谁先开价，谁就占了优势。

 

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我们在对产品价格不确定的时候，通常会采取两个原则，来判断这个产品的价格是否合适。

 

不选择极端。当我们有两个以上选择的时候，很多人都不会选择最贵的或者是最便宜的型号，会更倾向去选择中间价位的那个商品。

 

比较类似产品。当我们无法判断这个商品的价格是高还是低的时候，会去选择一些自己认为类似价值的商品做对比，让自己有个衡量的标准。

 

下次你再购物的时候就不用那么纠结了，运用价格锚点的理论，理性消费。