写给房地产经纪人

“给他一个无法拒绝的理由”《教父》

“你希望被人记住的是什么？”德鲁克

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当后来《基业长青》的作者，混得太差，去请教管理大师彼得德鲁克，问“我要如何成功？”的时候。德鲁克回答他：这是一个错误的问题！正确的问题是：我要如何贡献？

每个人一天都只有24小时，理论上你花8-9个小时打造一个绝对的“无法拒绝的理由”，换句话说，最能让人记住的贡献方式——你就能脱颖而出，因为没有其他人可以在这个“理由”上比你投入多。

这是被战略学、经济学证明的论点——核心竞争力，和［比较优势］。

我们知道，有的经纪人一个人可以搞定一个小区1/2以上的成交量，有的经纪人一个人能把租赁做到业绩第一，有的经纪人别墅一开单，就是两单——你如果跟踪他去看，就会发现，他一定给了目标购房者（某类购房者）一个［无法拒绝的理由］，而这个理由是经过了认真慎重的深入思考。

这就是经纪人自身的目标市场定位。