解读王老吉“超级罐”的战略营销

无论是哪种形式的营销推广，都有他的主打定位，这个定位里包含了用户的需求点。我们看以往王老吉的电视媒体广告，几乎全是“辣”与“罐”的结合。

这种“辣与罐”是我们的消费场景，这种营销的载体是我们的应用场景。但是如果喝凉茶只是为了解决最基础的“功能”需求这种品牌在同类的竞争中会越来越没有优势、品牌价值上没有优势，就会被托进价格战的战区。价格战的弊端相信您也是非常了解的，就不多谈了。

加多宝的的崛起跟“中国好声音”的合作是密不可分的。综艺节目的赞助在曝光度上为其带来了更多的市场分销。王老吉却显得被动不堪。为什么一个老品牌的用户忠诚度这么不堪一击？这不仅仅是企业要思考的问题，同样也是营销人员要深刻反思的问题。如果要解决这个问题，到底什么样的营销在时间的积累下，越来越有价值？答案是文化，不管你信不信，这都是事实。

为什么文化营销是最有价值的，因为文化代表了共性。有共性才有共鸣，有共鸣才有认同，有认同就有归属，有归属就有信任，有信任就有忠诚。营销是一条人性链。在大批的客户流失以后才幡然醒悟，这种危险有时候是非常致命的。有时甚至连还手的机会都没有，就被市场抛弃。营销需要创新，营销的创新是展现形式的创新，是投放渠道的整合创新，是同一主题的不同创意的创新。永远不变的中心是文化、是兴趣、是个性。一切都以用户的当下“个性”为中心。

王老吉的新包装跟游戏结合。这种战略的好处是产品跟人的个性越重合，跟人的经历或记忆越重合，人对这种产品的注意力越高，好感也比同类产品要高。这种行为会从无意注意，再到有意注意，最后再从有意注意，到自动注意，最终自动注意演变成习惯。回想一下，当你口渴了想喝矿泉水时，你是怎样的行为。你会用多长时间去思考我要喝什么品牌的水？还是根本不用思考就直接去寻找了呢？很多人是不用思考的，因为人脑对习惯性的东西，是依赖经验行动的，这种行动是不需要思考再加工的。为什么？因为习惯。然而习惯又是我们刚才说的倒推形成的。这种习惯会导致一个品牌认知：你认为这个品牌就是比别的好。事实是，好并没有太大的差异，只是人心的感知体验造成的差异。

我们回到王老吉与加多宝产品的本身，产品的品质上其实没有什么太大的不同，也许会有认为，这个甜这个好喝，但是这种评价里面有人的因素。人的口味是不同的，有人喜欢 甜有人就不喜欢，但是人最终的选择还是受品牌背后的无形的“手”在推动。这只手，学营销的人能想到很多因素。咱们就不一一赘述了。

说了这么多，我们从王老吉“超级”罐的营销战略中，学到了什么呢？王老吉开启的战略，是在大数据驱动下，以用户为中心的，企业和企业、企业和平台之间的共生营销，这种合作将身处不同场景、平台、需求的人群联结在一起，形成与合作方共同的品牌行为和结果。

这说明了什么呢？中国的品牌营销，进入了一个以数据为驱动的营销时代。营销不是一个品牌的事情，而是横向的品牌与品牌之间的战略合作。对于了解王老吉武侠罐的朋友，这些观点，可以相互交流，对于不了解的同学，就当作营销思考的一篇小文吧。以后会写更多的关于其它品牌的营销见解。欢迎不同看法的人来跟我交流。微博名称：狐啦