电商在前实体在后，开店你需要了解的不光是市场。

导语：每一个行业兴衰的背后，都有着它必然的规律。和世界有所的事物一样，实体行业店铺的规律也是也是可以认识的。我找到了大集商铺网负责业务线的执行总经理朱博文，探讨这些年来实体行业店铺所发生的事情，这段对话不仅仅在讲述这8年以来实体行业店铺的历史，更在于揭示他的规律性。对于每一位投资者、个体经营户来讲，最幸运的事情莫过于在自己年富力强的时候，能认识到行业发展的规律。

1、您是如何看待现有商业地产中实体店铺租转业务的。

很多人说受到电商的冲击，生意越来越难做，不如从前。2008年到13年，实体行业商铺稳定增长，14年开始放缓，15年开始下降。从2014年开始，长沙市门店开始流动频繁，但是转让费用是逐年下降的。在此之前是很多门面是可以靠转让费赚钱的，但之后，是亏钱转让的，主要的亏损是房租、水电、装修以及设备。但一些经营理念新潮、有特色的店，依然是可以赚到钱的，并且生意比以前更好。

现在的生意越来越细分化，以前的大卖场开始分裂成为社区便利店、水果店、生鲜超市以及零食店，并且品质更好。这种种的迹象说明，消费者的消费需求已经升级，那么同样的也意味着做生意的人将会面对更多的新机会。

2、朱总之前提到了转让费的事情，那么从转让费这里，可以看出哪些趋势？

从2014年末大集商铺网通过数据分析，将历年数据统计，转让费的实际成交额，逐年下降，并且是跳水式的下降。求租户的选择更加谨慎，选择机会更多，那么可以看出长沙市街铺生意，将需要具备更强的竞争力个更新颖的经营模式。

3、实体商业是否真的在持续衰落。

长沙市今年新增60个商业楼盘，而这些正在经营中的商铺又是真实存在的，消费者的消费需求也是与时俱进的。所以不存在实体商业正在衰减这一说法，只是消费者的需求已经升级，传统的实体商业模式也需要升级，这只是过程，我依然看好实体商业的前景，它的体验感是目前热闹的线上消费无法取代的。

4、大集商铺网是如何实现商铺快速租转的？这其中数据库起到了哪些作用？

其实这个问题有很多的客户也问过我，快速是个时间概念，时间的快慢是相对的，大集商铺网租转一个门面的平均时间是47天，最快的是7天。你认为这个速度是快还是慢呢？其实门面的转租，牵涉到的匹配评估、谈判的过程是很严肃的，因为每一个承租方，都有可能是将自己的大部分身家财产投入到某个门面之中，所以说，我们大集商铺网不主张打出“快速租转”这个概念。我们更希望的是通过我们的帮助能让转让方和承租方都受益，而不是简简单单的中介服务。

5、大集与其他的商铺租转平台相比，有哪些优缺点？

你这个问题问的比较好，这里可以让我认真的吹吹牛了，哈哈。首先与其说是平台的优缺点，不如说是公司核心理念的差异。大部分的同类平台或者说是同行，目的都是赚钱，运营模式也主要是做广告和流量导出，而我们大集商铺网当然也想赚钱，只是我们的宗旨是，让租转变得更简单。所以我们不仅广告推广和流量导出这些基本工作，还要为租转双方提供深度的数据分析知识，同时，还提供专业的人工评估指导。从选址、开店、办证、风险排除，乃至装修经营指导都要进行一站式服务，我们想做一点更靠谱的事情，更实在的事。

6、描述一下您眼里大集最终会是什么样子的？

我想象过，甚至于我们团队经常讨论大集商铺网将来究竟是什么样子。直到我们跟越来越多的客户服务的越深入，我们就发现，大集的将来不是我们团队自己决定的，而是由我们的用户决定的。事实也正是如此，我们的很多工具和产品，都是从服务中设计、开发。所以我们希望大集的将来，在所有人的眼中，一定是能帮他解决商业地产，开店做生意，经营推广以及各类科学评估的服务机构。我真心期待大家有相关需求第一时间就想到大集商铺网的那一天。

总结：生意越来越难做的声音年年都有，但随着这几年生活水平的提高，消费者的消费需求不断升级，市场一次次的大浪淘沙式的变化，早已经不是谁都能捞一笔的时代了。专业程度的要求，细分领域的开拓，才是如今生意的生财之道。