祥越
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商业模式

商业模式可以分为定位，交易结构，核心资源能力以及盈利模式。

定位，客户目标群体是谁？他们需要哪些服务？我们提供哪些产品和服务？市场上竞争者如何？客户深层次的心智模式如何？回答清楚了这些问题，才能明确公司定位。

交易结构，基于我们为目标客户提供的产品和服务，我们需要哪些交易流程去满足客户需求？直接销售产品需要依据产品特性去获取渠道，提供产品租赁则可以引入金融担保机构，不同的产品和服务需要适合的交易结构。

核心资源能力一方面是先天具备的，比如房地产行业的政府资源是核心资源能力，更多的核心资源能力是后天形成的，如双边交易平台淘宝网，大量的商家入驻吸引了消费者，同时大量的消费者又吸引了商家。商业模式的核心在于认识到商业模式的核心资源能力并去有意识的发育，最后构建强大的壁垒，进一步强化商业模式。以腾讯为例，作为中国第一社交平台，吸引了几乎所有年龄段的受众，大家在QQ，微信上建立联系，构建了强大的人脉关系，基于此围绕开展了大量业务。对于其他的产品而言，社交人脉的迁移形成了极高的进入壁垒。

盈利模式，公司发展的根本目的是创造社会价值，只有不断盈利公司才能持续发展创造价值，因此公司盈利从何而来？从客户来还是从第三方来，从直接产品来还是从增值服务？公司业务是存量市场稳定盈利还是不断开拓从增量市场盈利？

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