探讨｜ 聚合支付，未来路在何方？

探讨 ｜ 聚合支付，未来路在何方？

聚合支付在移动互联的热潮下处在快速发展阶段，但是面对收入模式单调的痛点，除部分企业有技术开发整合能力外，大多数企业仍然是只依赖银行和微信、支付宝等第三方支付平台的分润模式存活。

当下，处在移动支付抢占市场的大战热潮中，返佣相对较高，毛利处于２‰到４‰之间。但是，随着时间的推移，市场将逐渐恢复平稳，微信、支付宝等第三方平台或将不会再给出同等条件的返佣比例。

此外，市场的恶性竞争，商户端汇率进一步降低，利润甚至会降到和传统POS一样1‰的水平。届时若聚合支付企业仍然还只抱着一种盈利模式，恐怕也是难逃劫难。因此，提前布局，利用好手上所掌握的商户和C端资源，运营增值服务，将变得十分关键。

未来，聚合支付企业通过增值服务获得利润的比例或将越来越高，成为主要的盈利方向。对于流量变现增值问题，本文认为以下几点极具发展潜力。

页面广告流量

根据移动设备和聚合支付的特性，可以在用户支付过程中投放品牌广告、促销优惠信息等，增加曝光度，转支付流量为广告流量。

例如，客户扫描台卡二维码付款过程中，弹出支付页面时，就可以把品牌广告或促销信息展示出来；在支付确定页面，也可以作为一个投放的渠道，给客户展示更多信息；在支付返回页面，可以再次设置广告弹出，客户可以通过链接进入商家的消费系统。

整个支付过程可以有三次广告投放，流量转化的机会，收益大大高于第三方平台的返佣分润。

消费金融

场景是消费金融的命脉，聚合支付可以作为构建消费金融生态的重要流量入口，不断渗透到大众生活中。

例如，在拥有成百上千商户的大购物商圈中，在客户进行支付的时候，若超过一定额度，页面自动弹出分期申请的通知，告知客户免费获得商圈白条的资格，鼓励使用低费率分期消费。同样，在线上平台，这种模式一样可以套用。消费金融的作用等同于每月多一笔费率收入，收益同样可观。

数据库服务

通过商户来获得客户真实的消费数据，建立数据库。然后对数据进行趋势研究、做出需求图谱，通过舆情洞察，得到人群画像，为商户制定相应的经营策略。

只要消费者在商家消费，支付即时成为会员，数据留底，系统自动记录，为下次客户消费提供增值服务，也可以根据人群属性推送更多产品信息。聚合支付通过数据库服务为商家提供一整套数据解决方案，对大客户按月收费，获利能力进一步升级。

聚合支付是移动支付混战的产物，本质上是为商户提供技术接入服务，只通过低廉的分佣返润实非长久之策。前路茫茫，但亦有迹可寻。