亲爱滴，《我的观点》栏目的文章，针对我看过、经历过的事，结合我认同的观点，以及我的思考而书写。读完这篇文章，大约需要5分钟。
上周我约了最近常用的河狸家美甲师，她还带了一个中年妇女，号称“懂中医的老师”，拖着写了“无限极”的“道具”箱。
我有点莫名其妙。看着两人上来连个招呼也不打，也不干她该干的活，而是拉着我的手，就要那个嘴角一颗大痣、长得像老鸨的老娘们帮我把脉看病。
我看着架势太过眼熟，套路太低劣，估摸着是她做美甲赚钱少了，想跟我推销什么保健品了。我心生不悦，倒还是想看看他们准备如何继续表演，就顺着他们淡淡地回应。
创业这两年，别的没学到多少，怎么判断一个人说出来的话，靠谱不靠谱，观点立场和动机，我倒是有那么点心得体会了。
1
判断一件事情的第一原则，看对方就此表达的观点，与他是否有利益冲突。
以上面我经历的事情为例。这美甲师，不事先跟我打招呼，突兀地拉一个人过来“好心”地关心我身体健康，我们非情非故，交情只是停留在交易层面——你给我干活，我给你钱，所以，判断他们的立场和动机，首先排除了友情的可能。
那么，接下来，如果对方不断给你提供无偿服务，不断从你身上找毛病，试图挖掘出来让你认同的痛点，热情地帮你、助你，甚至“救”你。
这时，就可以拿利益驱动去判断他们的动机。
假设，你假装很感兴趣地陪着他们演下去，让他们尽情发挥，以为你这个肥肉即将到口，然后再他们成交你，让你掏钱的时候，死活不松口，你再看看他们的脸，会不会像变色龙那样，瞬间换颜色。
2
使用逻辑过滤信息和结论，也就是说，对方有再好的理论和观点，也必须在逻辑上站得住脚。
还是同一个例子，按他们的说法，我”经络瘀堵“，就该吃他们推荐的保健品，吃了就好了，比仙丹还灵验。
听起来似乎很合理，所以很多没有辨别能力，耳根子比较软，又比较怕死的人，就会上套埋单。
实际上这个逻辑上就有问题。我们假设一下，你身体有毛病，甚至潜在的大问题，逻辑和常理上，你是不是该第一时间去医院、找医生给你检查清楚？
当然，有些善于诡辩的人，确实讲的东西，逻辑上你不能说他错了。那我推荐再用第三种办法。
3
利用成本思维进行判断。也就是他这样做的成本和好处是什么。
说到保健品，我们小区那帮中科院退休老专家，最近被推销员叔叔阿姨地缠着，买了不少。
他们的子女多数都出国了，到了暑假带孩子回国看父母，院内飘着各国语言，像联合国似的，大小老外不少，很是热闹。
也常听到这些老人与子女争执，家里那些保健品安不安全，是否该买、是否该吃。通常是谁也说服不了对方。
据我们平常观察所知，推销保健品的人，那营销水平可不是一般地高。而且，这些老人都有一些共同的特点：
1. 老年人身体多少有点毛病，身体会时不时地不舒服。
2. 老人们都对西药的副作用很担心，宁可相信保健品，也不相信药，没事也懒得去医院。
我听医生朋友说，像有高血压或者高血糖的人，其实平时饮食注意一下，行动不要太剧烈，按照医嘱吃降压或者降血糖的药，几十年下来和正常人没什么差别。
3. 这些老人的子女在国外工作忙，和老人交流不够，因此久而久之老人有什么事情也就懒得找孩子咨询了。
4. 卖保健品的销售人员替老人的孩子当了孝子，这点很重要。他们深得老人们的信任，老人们一致觉得他们是真正对自己好，为自己的身体着想。
5. 一些保健品，刚开始用的时候还真有效，是心理作用，还是有什么成分，或是什么原因，大家也搞不清楚。但是绝大部分后来其实没有什么作用，但是老人又不敢不用（有时是被吓唬住了）。
总之，老人们有一个共同的认识就是，认为那些卖药的人，是关心自己的人，是好人，如果说他们的不好就是冤枉他们，就是子女不好。
如果这些子女懂得用成本思维和那老人沟通，或许效果更好，起码，不用大老远国外飞回来，还跟父母争吵。
首先，这些保健品是否有效我不知道，这样做是不让他们觉得太烦。而他们的孩子常常上来就说那是骗人的东西，老人们一下就反感了。
其次，什么都是有成本的。那些销售代表自己也要养家糊口，每个月花那么多时间帮你们忙，照顾你们，这些时间都是有成本的。
你们看看在北京找个保姆要多少钱，就知道他们每个人每个月必须从你们身上挣到多少钱了。
另外，他们也不是敲开一家门，就能卖掉一份的，因此那些失败的推销，成本都要算到你们头上。他们对你们好，实际上是盯着你们口袋里那点钱。
第三，如果你们在医院看病，且不说医生们多少要受医德的约束，为了自己的晋升要认真治病救人，就是现在的医闹也让他们看病时非常小心。由于他们犯错误的成本非常高，因此还是信得过的。
那些给你们推销产品的人，真要出了什么事，他们跑了你们都没有地方去找。也就是说，他们犯错的成本非常低。因此，您把身体交给他们是否合适呢？
如果你碰到类似的推销，你是怎么应对的呢？欢迎留言交流你的妙招！
