销售笔记2.29

俞敏洪的案例也是纵向目标细分的典型案例。从一开始制定一天赚30元的小目标开始，到一天两次课赚60元，到自己创办培训班，到自立门后。发现对学生态度、管理和理念上的缺陷，提出问题改进，也是提问思维模式的运用。每天备课10小时，背GRE单词翻烂两本朗文，是单爆的实例。自己现在的辛苦和俞敏洪相比就变得不值一提了，新东方的成功不是偶然的。印证了“坚持等于人民币”。俞敏洪认为人要不断的给自己创造成就感，可以通过设立阶段性的目标来拥有这种成就感。这也是目标细分法的重要意义所在，通过细分目标，将大目标细分成一个个可以执行的小目标，专注于单爆当下的小目标，攻破一个获取胜利，再攻破一个，给自己持续的动力，积累势能，离大目标也越来越近。自己目前也是在创业公司，深知好高骛远，一开始就定个遥不可及的目标除了偶尔打打鸡血外没有其他实际的意义。市场变化很快，与其胡思乱想，不如抓住当下的小目标，多干实事。这才是最实际的做法。