电商突围利器---如何打造小而美的产品？

文|杂家大兵

打造小而美

如今的电商界算是红海一片啊，但凡你想要做点什么，猛地回头才发现别人也在做，而且是一群人在做，而且你会发现产品虽然很多，但是同质化现象很严重，那么如何在众多同质化的产品中突围？ 营销界有句话说的很好“要么差异化，要么死亡”，想要突围，一定要使你的产品差异化，对于中小卖家或者个人来说，我们不追求像淘宝那样“大一统”，“小而美”的产品是我们突围的利器。当年马云同志在力推淘品牌的时候，也是主张要打造“小而美”的产品和服务。很多人就犯难了，说的容易，现在的产品只有你想不到，没有人家做不到的，觉得自己就算长了十个脑袋也拼不过。别着急，万物皆有法，今天分享下如何才能打造独一无二的差异化的“小而美”。

第一步 关注目标消费者。现在很多公司都犯了一个同样的错误，只盯对手，不关注目标客户。对手改进了什么，他就跟上去做什么，竞争的目的就是扩大自己的规模，而做大规模的唯一路径就是主流市场。主流市场确实是一块肥肉，正因为人人都想吃这块肥肉，所以同质化相当严重，导致公司的成活率极低。正确的做法忘记对手，把注意力放到顾客身上来，针对目标消费者来打造自己的产品，比如你擅长时间管理，那么去市场调查哪些群体需要时间管理，学生，白领，职场人士等，他们就是你的目标客户。针对他们时间碎片化，想要快速学到，无约束监督等特征，打造你的产品。

第二步，细分你的客户群体。同样都是年轻人，80后，90后的价值观都不一样，何况不同职业，不同行业，年龄跨度大的人。营销的大众时代已经过去，现在是营销个性化时代。所以你需要根据客户群体的某些共同的特征来做一个细分。还是拿上面的举例，这些人当中爱读书的分一类，学习和接受能力强的分一类，爱运动的分一类，习惯用QQ的分一类，每天有固定时间的分一类等等就这样按照不同的维度分下去，不需要人人都喜欢你，然后针对喜欢你的他们不同的需求，开发你的“小而美“时间管理课程。

第三步，打造”小而美“的差异化产品思路。 很多时候我们不是没有点子，只是点子经常卡壳在脑子里。下面介绍一些”引子“激活你的思维。

打造小而美思路

a. 最简单的做法就是功能增减。比如现在培训课的内容越做越水，那么你可以增加童鞋们需要的干货来打造差异化产品；

b. 产品跨界。这个是时下最流行的，比如你现在擅长时间管理培训，那么你可以拓展整理术，人生规划，读书方法等培训。

c. 运用科技。以前培训都是在教室里面，现在大家基本都是用网上一些视频平台，微课，QQ群等来做培训，VR时代即将来到，你可以选择用VR的方式授课啊。

d. 产品升级以及重新定位。培训行业很多知识更新换代的比较快，可能一两年你分享的知识就过时了，或者你的产品一直不温不火，那么需要根据当前的环境升级你的产品以及重新定位你的产品。比如前两年你还在讲2010版PPT制作技巧，那么现在你得讲2016版的了。

e. 产品定制化。现在每个人都不喜欢和大家一样，喜欢突出自己的个性。可以根据这个特点，不做大众商品，专门根据每一位客户的喜好定制差异化的产品。比如你去健身房，你的私人教练会根据你的体型，目的，承受能力一步一步的给你定制训练项目，让你循序渐进的适应以及喜欢这个过程。

打造起来

总结一下，想要打造小而美的产异化产品，首先要知道你的目标客户是谁，然后将他们根据不同的标签分类，什么样的人，喜欢什么等，再根据我分享的一些思路来将你的小而美打造出来，在火红一片的电商红海中突围。希望这些分析给大家带来一点点的启示。

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我是杂家大兵

一线城市的杂家，白天工作兼司机，晚上码字，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈