WOW屋马杰：全部身家放在迷你KTV暂不考虑盈利

来源于：网易

网易科技讯 8月22日消息，近日在小饭桌、凡卓资本主办的“2017中国消费升级创业夏季峰会”上，KTV点歌系统雷石CEO、迷你KTV WOW屋创始人马杰接受了网易科技的采访，目前他将把雷石的全部身家都放在WOW屋上，目前暂不考虑盈利问题，专注提升用户体验。

网易科技在今年3月集中报道过迷你KTV项目（《迷你KTV风靡 线下商业体的重构会是下一个风口吗？》），和传统的KTV不同，迷你KTV只有2平方米的占地面积，三面都是玻璃，大多被放置在人来人往的商场、影院大厅中，每个迷你KTV都有点歌屏、2支麦克风、2副耳机、2把高脚凳，内置空调和音响。

市场上主要有友唱M-Bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、科美唱吧等这几家，其中友唱在2月21日获得友宝在线的战略投资，第二天唱吧也正式宣布战略投资咪哒。

WOW屋则由传统KTV行业玩家雷石孵化而成 ，后者是一家以自主研发KTV点歌系统为核心的技术公司，这是一家有着21年历史的公司，其创始人王川同时也是小米电视的创始人，小米创始人雷军则是雷石的荣誉董事长，目前雷石的点歌系统覆盖了全国数万家KTV门店。

但雷石一直存在的问题，是无法直接面对消费者，而在马杰看来，迷你KTV就是一个最佳的机会，以致于他把雷石全部身家都放在了其推出的迷你KTV项目上面。2016年下半年开始，雷石推出了自己的迷你KTV项目WOW屋，并从今年上半年开始加大了推广力度。

马杰透露，WOW屋的最大优势在于海量的正版歌曲，雷石拥有一支百人制作团队，KTV中大部分歌曲的卡拉OK版本都由雷石制作，目前，雷石已经积累了四十万首歌曲，这个量级的歌曲，如果每天不间断得听8小时，要连续听685年。雷石方面透露，今年底，曲库容量将达到200万首歌曲。

关于WOW屋投放的总量和城市数量，马杰并不愿意透露，但在WOW屋方面给到的资料中显示，目前WOW屋在市面上装机量已达到5000台，签约量近3万台。马杰告诉网易科技，WOW屋一天能够投放200台，投放的加速度比其他同行都快。

目前，WOW屋已经入驻了包括万达、恒大、华谊兄弟、博纳等在内的各大影院，马杰告诉网易科技，全国九千家影院，目前WOW屋已经占据了六千家影院，其中绝大多数签了三年的独家协议。

行业普遍认为，迷你KTV的竞争主要在于商场、影院的点位之争，但在马杰眼中，他并不认为这是一场关于点位的竞争，相比之下，他更在意技术和用户体验。“大家都认为全国总共只有几万的点位，但我坚定得认为，市场有上百万量级的点位。”马杰告诉网易科技，WOW屋以后会考虑露天，放在咖啡厅、写字楼、学校食堂等地。

谈及商业模式，马杰坦言自己目前将专注在提升用户体验上，暂不考虑广告，他不想让广告或者其他东西来影响唱歌这件小事，他说，“做到极致收敛，做到产品经理的坚持”。

而此前在接受网易科技的采访时，迷你KTV友唱创始人罗安武表示，“共享单车的商业盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的项目不一样，它一开始就是盈利的。”罗安武认为某种程度上，自己的项目相比共享单车的能力要强比较多。

一台友唱机子的成本在1.66万，它的营收来自两个方面，一方面是友唱直营的机子，用户唱歌计费；而另一方面是加盟商，友唱卖机子给他们。目前直营和加盟一半一半，罗安武希望2017年投放超过3万台，而加盟商做到80%。

投放数月后，直营机子的营收就可完全覆盖成本带来净利润，这点罗安武并不太在意，他更看重的是作为平台而带来的收益，目前周边的小商户可以免费在友唱上打广告，但未来，“作为平台聚集了足够多的资源后，可以面向大机构招商”。（文/韦青青青）