电商实训一：电子商务商业模式实训及思考
1.上网体验B2B电子商务网站：阿里巴巴，环球资源内贸网，中国制造网，慧聪网，金银岛，网盛等。
一.阿里巴巴
1.独特的眼光和勇于创新的精神
2.团队精神
二.环球资源内贸网
1. 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
2. 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
3. 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
4. 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
5. 电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
6. 互动性：通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动
总结：
环球资源对国际买家行为的准确把握尤为擅长，经常与媒体、供应商会员分享其对国际采购商的调查成果。其每年主办、参与的展会是环球资源自身的主要推广手段之一。环球资源最有特色的就是主办的百余场专场采购会。这些采购会是针对以上这些国外顶级零售商大型采购所举办的，每5至6周进行一次，先由环球资源对符合资格的供应商进行筛选，并提交给采购商一份名单，其中不仅有供应商联系方式等数据，还有供应商规模、成交记录等信息供采购商参考。然后采购会提前预约供应商，进行双方线下一对一的交易洽谈，每个供应商有30分钟左右时间与国外采购商进行初次面对面洽谈，效率很高。环球资源拥有自己的杂志和展会，向企业提供线上和线下的打包服务，不少用户正是看重这种打包服务，才选择缴纳环球资源年费，再加钱购买展会服务包的。
建议和改进 :
1． 适当降低会员门槛，简化操作，加入农副产品和化工产品的供应商，提高外贸推广效率。
2． 加强网站整体性建设，统一各模块设计风格与联系。
3． 适当调整信息目录分类构建，特别是左侧分类，使之符合中国人的网上贸易习惯。
4． 做好搜索引擎竞价排名，设置更多合理关键字。
5． 加强与本土各企业和部门之间的合作，保持稳定的用户群。
三.中国制造网
1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；
2、询盘邮件是一对一发的；
3、收费较公道；
4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
总结：
中国制造网规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 并且在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得很没有特色，这些都亟待解决。
四.慧聪网
慧聪网的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。丝印，移印 ， 转印，机械设备，印花，这些都是比较强的。主要还是制造业。
总结：
感觉上会从总是跟着阿里跑,很多模式个阿里相似.有点卧薪尝胆的意思。不过，慧聪和阿里相比的10大优势
1、2003年在香港上市（HK8292），比阿里提前四年（阿里是2007年上市），各方面数据公开，客户可以放心选择。
2、行业研究院，慧美印刷厂，电子商务公司三大支柱为会员全方位服务。行业指导，媒体广告，网络推广同步进行，会员轻轻松松做网络生意。
3、18年纸媒体商情杂志发行基础和展会经验，积累稳定的客户资源，行业研究更加资深。
4、全国独一无二的买家服务部，360人的专业团队为会员提供真实可靠的一手求购信息，短信、邮件双渠道直达会员手中，最大限度增加会员生意成交量。
5、参加全国600场行业展会，发放杂志。刻录会员推广光盘，专业宣传小组现场分发，直接到达买家手中，做到线上线下全面推广。
6、Google，百度同步连接，客户可以对照表单验证，HC的排名比阿里更靠前，浏览量、曝光度的效果更加显著。
7、国内首创八合一智能型会员商铺，捕捉记录来访客户所有信息，会员可以第一时间追踪客户，最大限度把握商机。
8、与国外大型商会联手，定期邀请大买家采购团（俄罗斯采购团、西藏乌拉尔采购团、美国安大略采购团、西班牙Visale采购团等）来国内现场采购，优质会员重点推荐。
9、诚邀百年老店“新华信认证公司”为会员提供全球独一无二的资信查询编码，增加会员诚信度，信息更加公开。
10、专业技术团队全程跟踪指导，中文平台和国际版直接对接（阿里是国内国外分开运作），打造全中国最轻松的网络商人平台。
五.金银岛
金银岛网是由中国领先的电子商务服务商-北京网信在线网络科技有限公司全力打造的中国大宗产品网上交易第一品牌，致力于为石油、化工、塑料、钢铁行业的企业提供交易安全、产品全面、服务专业的全方位现货贸易解决方案。 开创了"金银岛-金融机构-仲裁机构"的"金三角"商业新模，安全性较强。金银岛的擅长领域应该是在钢铁、机械、化工等大宗商品的贸易上。
总结：
宣传力度不大，很难与阿里巴巴、慧聪等大平台相抗衡。
六.网盛
浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务、专业搜索引擎和企业应用软件开发的高新企业，目前已发展成为国内最大的垂直专业网站开发商。
1.免费服务有效地运用了网络外部性原理
2.客户开发和数据库增值进入良性循环
3.网站建设和维护服务成为保留客户的有效手段
总结：
宣传力度不大，很难与阿里巴巴、慧聪等大平台相抗衡。
2.上网体验B2C电了商务网站：亚马逊，当当，线上沃尔马，天猫，爱比网等。
1、与众不同的经营方式；
2、独具特色的营销模式；
4、独特的融资和资本运营方式。
2. 这种商品最好是体积小，重量轻但价值相对高的商品，这样可以减少运输的成本；
4. 不要试图介入传统行业，那也不是网络公司的特长；
7. 经营垄断性商品，比如独家代理商品；
2． 网上运作模式：借鉴亚马逊运作模式，但不是实行完全的拿来主义。当当向亚马逊学习书记品种要齐全，争取老顾客回头等等。亚马逊最主要的优势是庞大且可供使用者搜寻的书目资料库，美国有完善的书记批发商授权系统，但是中国没有类似的全国书目库。因此，李国庆（当当网的创始人）花了两年多的时间自行建立书目库。
3． 当当还有一个成功经验就是对业务细节的控制。虽然当当诞生在资本疯狂的年代，大多数网站CEO们散尽千金，睥（bi）睨传统。然而当当成立之初，就严格内省，学习传统。有关钱财方面，进行了严格的预算控制。当当的老总因此也被国家新闻出版署图书发行司司长王俊国等赞为实力派CEO。
4． 当当成功的另外一个关键是它的战略和定位非常明确，从卖书开始再增加卖其他商品，当当一直做的是B2C，核心竞争力非常的集中
5． 当当的背景也是当当成功的关键的之一。科文公司是当当网上书店的一位股东，其传统资源之丰富，不难想象。在此呢，我不是想说背景有多重要，我要强调的是实力和基础很重要。
1． 智能比价系统：当当网的智能比价系统，通过互联网适时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其他的网站的是商品比当当网价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与对手至少10%的价格优势。
2． 网上运作模式：借鉴亚马逊运作模式，但不是实行完全的拿来主义。当当向亚马逊学习书记品种要齐全，争取老顾客回头等等。亚马逊最主要的优势是庞大且可供使用者搜寻的书目资料库，美国有完善的书记批发商授权系统，但是中国没有类似的全国书目库。因此，李国庆（当当网的创始人）花了两年多的时间自行建立书目库。
3． 当当还有一个成功经验就是对业务细节的控制。虽然当当诞生在资本疯狂的年代，大多数网站CEO们散尽千金，睥（bi）睨传统。然而当当成立之初，就严格内省，学习传统。有关钱财方面，进行了严格的预算控制。当当的老总因此也被国家新闻出版署图书发行司司长王俊国等赞为实力派CEO。
4． 当当成功的另外一个关键是它的战略和定位非常明确，从卖书开始再增加卖其他商品，当当一直做的是B2C，核心竞争力非常的集中
5． 当当的背景也是当当成功的关键的之一。科文公司是当当网上书店的一位股东，其传统资源之丰富，不难想象。在此呢，我不是想说背景有多重要，我要强调的是实力和基础很重要。
虽然当当网在各个方面的取得了非常好的成就，及成就。但做为消费者，经过几次在当当网的购书购物之后，还是觉的当当网在一些细节上的东西有一些还是可以改进的地方，而且从相同的几次对落后于当当网的卓越网的购书中，还是觉得卓越网有一些地方还是值得当当网学习的。
首先：相对于卓越网在同台机同样的时间，同样的浏览卓越网和当当网，很明显的可以感受到卓越网的网页显示速度比当当网快。这或许可以归结到在当当网的点击率比卓越网多的这个方面上来。我已经我两次本来想从当当网买书，但由于搜索和显示速度的原因，我最后是在卓越网买了。这一点上我觉的当当网可以对于点击率浏览人数上其对服务器的需求，可以多下些功夫。不用让人在这一点上感觉到一些不足。
第二：作为卓越网，在用户注册和购买之后，他在一定的时间段内都会定时得给用户发送一些关于在本段时间内比较热销的书籍，和新上市的一些书籍。我觉得这一点上当当网可以学习一下卓越网。这样是一挺不错的刺激消费的方法。 我已经有两次因为收到卓越网的推荐书籍而去买了他推荐的书。 经过对周边同学的调查他们也在这一点上都提肯定态度。还有就是当你在卓越网成功的订购了书籍之后，卓越网都会在第一时间发邮件通知你说你已经订购了这本书籍。而当当网却没有那么做。
2.沃尔玛通过客户关系管理，既管理人员根据电脑信息系统收集信息，依据顾客期望及时改进服务，营造良好的购物环境，坚持了“让顾客满意”这一原则，获得了一大批忠诚顾客。
3.沃尔玛利用信息系统的支持开发出先进的供应链体系，在顾客，供应商及合作伙伴之间形成良好的交互关系，达到充分的信息共享，保证了及时的供应。
4.沃尔玛及早的推出了公司自己的电子商务网站，开始进行网上零售业务，符合了信息化时代的要求，同时利用互联网提供的商机，加大网络宣传，进行业务重组，不断发展经营规模，迅速提高了企业的竞争力。
5.沃尔玛利用数据仓库技术，对商品进行市场类组分析，分析顾客最希望一起购买的商品，从而扩大自己的销售，如著名的尿布与啤酒案例，就充分说明了这项技术对商品分组布局，降低库存成本，了解市场全局，提高商品销售的重要作用。
总结：
沃尔玛成功的关键因素，就是专门建立了世界上最先进的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统等先进技术。其独特的配送体系，大大降低了成本。加速了存货周转，形成了沃尔玛的核心竞争力。
沃尔玛不断地采用吸收新的信息技术成为其不断提高核心竞争力的根本。
第二节 对我国零售业的借鉴作用及启示
沃尔玛在全球范围内的繁荣是大家有目共睹的，但是在向全世界扩张的过程中也不乏失败之例，在提到其对中国零售业发展的启示时，应该从正反两方面分析，吸取值得借鉴的一面，结合自身特点加以运用，同时了解其发展受阻的原因以有效的避免中国零售业的发展被相同的问题困扰。
沃尔玛信息系统的应用对中国零售业的借鉴作用可以从三个方面来看：
第一，从发展史，由1974年的实现计算机进行库存控制，到由沃尔玛开发的现在几乎全世界的零售业都在使用的条形码扫描系统，再到用EDI与客户建立起自动订货系统，这些无不归功于它强大的数据中心管理系统。可以说沃尔玛的成功归功于很好的适应了信息时代的要求，运用MIS，是其成功的关键。
第二，完善的物流管理系统、客户关系管理、先进的供应链体系、网上零售以及数据仓库这些有效成分被渗透到企业经营管理活动的每一个角落，节约了成本，节省了人力，去掉很多繁琐的程序步骤，非常好的强化了企业的核心价值，从而提高企业的竞争能力，也是沃尔玛的世界零售业中立于不败之地的一个重要砝码。
第三，除了沃尔玛众所周知的物流配货，和天天平价这些知名的系统之外，S.M.A.R.T.的充分利用也大大提高的其管理效率。S.M.A.R.T的全称为“Self-Monitoring Analysis and Reporting Technology”，即“自我监测、分析及报 告技术”。
四.天猫
1.作为拍卖网站，淘宝突出的优点是，如果商品的剩余时间在1小时以内，时间的显示是动态的，并且准确显示到了秒。
2.服务优势:刨除大卖家和大品牌的集合，天猫的优势在于提供比普通店铺更加周到的服务: 1、七天无理由退换货:淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担心买到的不合适，或者买到的东西和实物相差太大。3.正品保障:淘宝商城卖家所卖物品都是正品行货，接受买家的监督和淘宝的监管。
总结：
天猫、商城致力于构建网络购物生态圈系统，这种模式称之为B2B2C模式。B2B2C模式源于B2B和B2C模式的演变和完善，其精髓就是平衡和共担，就是平衡C2C模式的高数量低质量和B2C的低数量高质量，就是与商家共担成本，降低风险。 开展B2B2C模式不是简单的开放自己的平台那么简单，天猫商城要想走好B2B2C模式之路，还有很多的硬功夫要下。
1.挑选优质商家
优质商家的作用是不言而喻的。B2B2C平台能否满足消费者的需求，商品质量是否合格、能否提供优质的服务等都要依靠优质的商家来完成。因此优质商家对于平台是至关重要的。天猫商城在运作初期，为了吸引商家，降低了入驻要求，导致商城中商家泥沙俱下，商品参差不齐，商家推广成本高，价格PK激烈。天猫商城应加强对品牌商和大代理商的招商，吸引更多的优质商家，同时应该不断的对现有商家进行监管考核，提高商家的素质水平，摒弃劣质的商家，去劣存优。
2.商品展示
淘宝商场模仿亚马逊的SPU模式，采取“产品编码(TSC)”进行产品同质化管理，但是在细节远远不能满足消费者的购物体验，对同质化产品的处理也无有效的机制管理，消费者在天猫商城的选择有些无从下手，经常出现天猫商城同质化的商品实际上为多款不同的产品。而京东商场在招商的时候通过同一品牌只招一个卖家的方式避免了商品同质化。如何平衡两者之间的关系，天猫商城还需要不断地探索。
3.上网体验C2C电了商务网站：淘宝、易趣，拍拍，当当宝，等。
一.淘宝
1. 为用户提供了庞大的信息量，满足了大部分用户的需求
2. 以购物为目的行为，配合其他信息的服务，促进了商品浏览量，进而促进了商品的成交率。
3. 阿里巴巴、阿里软件、阿里妈妈、淘江湖、口碑网、淘宝平台环环相扣为卖家解决了从货源，库存到推
广销售等一系列的问题。
4. 社区营销提升了商品的交易率
总结：
1. 加强搜索技术的研发和应用，从而使得信息的整合更加有效。
2. 深度挖掘已有用户的购物体验，开发出符合用户购买行为习惯的产品，增加用户的回头购买率，进而增
强用户的粘性，提升用户的购物满意度，最终增强用户的忠诚度。
二.易趣
一、 易趣网的核心竞争优势
1.易趣网的核心竞争优势首先在于它能够和国际接轨，实行全球化的商业运作模式，使消费者能够在自己的国家里买到其他国家的优质产品。这也是国内第一家敢于将C2C的电子商务模式国际化的公司。
2.其次在于高质量的服务：易趣的客户服务队伍每天24个小时监控网站上新登物品，解答用户问题，记录用户建议，并跟踪成交情况以保证交易顺利进行。iTEL(网络+电话)的全程电话导购服务为用户提供了一对一的顾问咨询个人交易物品速递服务、易付通服务，为成交提供了便利，更极大方便了异地交易的双方。会员认证制度及信用评价体系进一步完善了易趣的服务质量，提高了网上交易信用度和成交率。从2009年6月16日开始，刊登拍卖形式物品，
3.还有核心技术J2EE java2。能够将交易明确的分层处理，优化易趣网的服务以及为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的商务系统提供了良好的机制
总结：
易趣网的成功之处在于其独到的信用评价体系，电子商务国际化的营销渠道，以及高端的核心技术为一体的核心竞争力处于国内先进水平，其次，易趣平台完善，把握了用户的需求。针对目标的客户群体提供了专业的服务技术团队。从免费到收费再到合理收费的经营模式得到了客户的认同和支持。并且和厂家合作提供让利拍卖活动以吸引客户，成功的引入eBay投资，为企业的长期发展提供了资金和技术上的保证。
在保证自己C2C的模式之下，我认为易趣还应该拓展更大的交易手段，更近一步的降低交易风险，提供更为人性化的搜索服务，使得自己的技术服务提高一个层次，使得自己再市场的占有率上面再有一个新的发展，从而占领市场，发展市场，带动电子商务的快速稳定发展，为广大用户提供更为优质的服务。
三.拍拍
拍拍网的收入来自于广告收入，网上直销收入，个人物拍卖收入的买方手续费的几个项目。据各种数据显示拍拍网的未来发展空间是很大的。广告成为了拍拍网收入不可或缺的一个主要因素
每天和每个季度都有大批商家打广告，所以广告在拍拍网的收入是相当可观的。所以。拍拍网的广告投放量也较多。
总结：
拍拍网依托全国最大的通讯工具，可以很便捷、低成本的做大量广告宣传，对它的发展无非是个强有力的优势，但是随着各大电子商务网站的不断完善和发展，对它而言也是比较强劲的对手，拍拍网想要继续发展壮大还得在模式上不断创新，产品上不断提高质量，服务上不断完善，才能留住更多的顾客。
4上网体验门户网站：上网淘几个代表性门户网站，如雅虎等。
各门户网站的特点及盈利方式
特点：
一：更加注重整体设计。强调风格的一致性，平台的一体性，内容的整合性。各大网站均对频道页面、栏目页面采取相对一致的设计风格。页面布局、文字排版、装饰性元素基本相同，广告、图片、视频在网页中出现的位置等细节处理上都体现了一致性。各大网站的主体程序均集成了整站管理功能，采用分布式数据管理中心，在统一的数据接口中保存、读取和管理网站信息，使网站成为一体化平台，用户的信息检索和使用更为方便。新浪、搜狐、网易、腾讯等主流门户网站在这方面做得更为突出。各大网站均注重数据结构的合理化设计，使信息内容的整合程度更加紧密。比如：新闻、评论、博客、论坛以及社区基本融为了一体。网站用户中心的整合更为紧凑。内容的整合为多渠道索引提供了基础和前提。
二、更加注重全面服务。把民生信息作为重点来展示，在新闻栏目中重点报道与百姓生活相关的信息；把网民在评论、博客、社区、论坛中提出的诉求摆放到重要位置。改变以往文字、图片为主的形象，整合视频、播客、动漫、影视、微博等栏目，使网站更加贴心。围绕用户的生活增加供求信息、天气预报、咨询问答等业务。
三、更加注重个性体验。主流网站一般都有专门的调查页面，根据调查情况适时更改网站页面和功能设计，以适应用户使用习惯。有的网站提供了自主选择功能，页面的色调可根据个人习惯自主设置。还有的网站在用户中心，提供了自主设置页面的功能。
四、更加注重特色服务。主流门户网站都对自己的特色功能进行了提升，用特色服务带动访问量。比如：腾讯的即时通讯、搜狐的搜索、网易的邮箱、新浪的博客，这些特色功能相比专业性网站毫不逊色。
五、更加注重商务功能。新浪网主推无线增值业务，并与企业合作搞好商业活动。搜狐网整合了焦点房地产，拓展了无线业务，强化了搜索引擎。网易在开发基本增值业务的基础上，建立了自己的电子商务平台。
盈利方式模式：
1. 新浪的主要盈利模式：广告+无线增值服务。（新浪广告收入是第一，“门户＋网络广告”模式已较为成熟。） 新浪是全球最大的中文门户网站，被喻为中国互联网经济的风向标。旗下已拥有新浪网、新浪无线、新浪热线、新浪企业服务、新浪电子商务五大业务主体，提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务。 新浪在新闻、内容、无线增值这些方面最具竞争力。支撑其业绩的主要是广告营业收入，线上广告在总收入中所占的比例也越来越大。新闻是新浪的第一品牌，这是它目前最大的优势。新浪还得益于IVR（互动式语言应答系统），成本控制。新浪依靠网络广告，即时通讯工具，无线增值服务，增加播客以及爱问搜索等流行因素，扩大访问量和流量。 新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，以保持较高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从中获得的巨大收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。例如手机铃声、VIP邮箱、企业邮箱、网络空间等服务。新浪还有网上商城，与商家合作，从中取得收入。 （其他营利模式：⑴网站信息新闻发布的经营费用：这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入，是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。 ⑵ 新浪商城出租网上商店的收入：它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值。盈利能力一般。 ⑶ 新浪宽频在线TV:主要为用户提供免费快速的数字电视视频。其盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互推广。达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主要通过产品和价格来传递客户价值。以上对新浪的收入流作了简单的分析，本人认为新浪的主收入流是广告和网站信息新闻发布的经营收入流，广告是新浪网站赖以生存的主要收入，盈利能力最大，网站信息新闻发布的经营是新浪收入流的基础，虽然说它自身是一条亏损的收入流，但它蕴藏着大量的客户价值，通过传递这些客户价值，提高网站的知名度。可以说，有了它，新浪才有能力开设其他的收入流。在传递客户价值方面，价格上的免费是新浪传递客户价值的主要方式。 然而随着互联网新技术（比如搜索）的运用、技术带来的革新及其对用户使用习惯的改变，都将使作为最大的新闻网站的新浪不能高枕无忧。新浪虽然是目前最大的门户网站，但由于业务细分将面临巨大的挑战。能否保持其原有的 文档冲亿季，好礼乐相随 mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 竞争力，还是个未知数。自05年由于政府开始打击有争议的淫秽内容和垃圾短信，新浪正在减少移动服务，无线业务的收入来源受到了很大的影响。由此，整个网站的收入明显下滑。）
2．搜狐的主要盈利模式：广告+无线增值 搜狐主要发展方向是在线网络广告，在线游戏，无线业务；以体育为特色，推出搜狐娱乐播报和搜狐体育播报。搜狐得益于品牌广告和付费搜索的增长。 搜狐从一开始就与新浪展开了面对面的竞争，其战略布局和产品结构与新浪极其相似。两者主要盈利几乎都来源于广告和无线增值。两者所不同的是，搜狐的广告收入总量要明显低于新浪的收入总量，但搜狐对广告的依赖要远远高于新浪，即广告在搜狐总收入中占的比重要远远高于新浪。但在等量的广告收入中，搜狐的成本要明显高于新浪，显然搜狐广告利润率远远低于新浪。(换句话说，搜狐在广告上是用比新浪更多的支出来换取比新浪明显少很多的收入。)总之，搜狐的广告即使是支撑其收入的主要来源，但其潜在的危险也不可小视。 其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。另外搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。
3．网易的主要盈利模式：网游+广告 网易的网络游戏则带来了其创业的神话，在网络游戏这个含金量巨大的市场上，没有人怀疑其独到的前瞻眼光和创新能力。来自于游戏、短信和广告的收入，加上收费邮箱、个人主页的补充，构成了网易的盈利模式，也让网易在三大门户网站居其一的地位更为稳固。 网络游戏可以说是网易独领风骚的领域，网易凭借自身强大的研发能力，让自主研发的《大话西游OnlineII》和《梦幻西游》创造了网络游戏的神话。网络游戏业务收入在其总收入中的比重已达到了百分之八十以上，成为其收入的最大来源。可以用一句话来描述网易最重要的盈利模式——“短信+游戏”。在国内互联网市场经历寒冬时，网易凭借手机短信异军突起。开发SP领域，借助彩铃、图片下载取得更多的收入。此外，为迅速聚集人气，网易也开发了泡泡，一款与腾讯QQ相类似的产品。 对比而言，新浪的游戏业务处于亏损状态,而搜狐也乏善可陈。虽然网易在广告业务方面落后新浪和搜狐很多，但还是靠网络游戏拉开了收入差距。网易的核心竞争力就是自己研发游戏，同时自己运营。从收入来说，游戏收入占网易收入的绝对部分，但是从用户的占有量来说，网易拥有一个比游戏更大的产品那就是免费邮箱。网易的免费邮箱在整个市场里一直保持高速增长。这是网易的一种竞争力。有了这样庞大的邮箱用户资源做基础，今后在尝试很多业务模式时都是优势。
（结论：因此可以得出以下结论：网络广告作为互联网门户最稳健的盈利模式，已经成为各大门户的重要营收来源之一。）以上三大门户网站的收入状况，明确显示了中国门户网络市场基于不同盈利模式的基本竞争格局已经奠定：新浪在广告和移动增值业务市场上，稳占龙头地位；网易则稳占在线游戏服务市场的龙头地位；搜狐却在广告和游戏市场都处于一个追赶的角色定位之上。从盈利模式的发展趋势上看，未来的广告业务仍旧是传统门户网站的主战场；然而，未来发展的竞争重点，将是发展在即的移动互联网和高速互联网。在这个领域，新浪保持了传统移动增值业务的领头羊角色，拥有了先发优势；另外，网游的表现将有别于广告和无线业务，继续维持其较强的生命力。
分析门户网站的未来，对我的启发和建议：
国内门户网站长期以来一直呈现新浪、搜狐和网易三组鼎立的局势，但门户市场在不久的将来也会像国际局势一样向一超多强的方向发展。
新浪网可以说是门户的老大，无论是从其影响力还是浏览人数、页面访问量来说都是如此。新浪最初由四通利方和华渊资讯组成，在报道1998年法国世界杯的时候一举成名，也正是从那时候开始，新浪逐步向内容王国挺进，并在多年的发展中从一个小小的网络公司发展到拥有众多频道多业务的新兴网络媒体，此外，新浪还涉足无线、互动等领域，并在2000年就成功地在纳斯达克挂牌上市。陈彤对于新浪的发展不足小觑，他作为“内容教父”为早期的新浪制定了内容建设发展的策略，并逐步形成了“简单而粗糙”的“陈彤模式”。如今，新浪成熟了翅膀硬了，即使陈彤离开也不会掀起太大的波澜。
搜狐和网易也是非常有实力的门户品牌，当初几家都在同一起跑线上，且都为本土公司。它们的成功是中国互联网发展的必然，没有新浪，也会出来一个搜狐，没有搜狐也会有网易，即使没有网易也会出来一个“浪狐”之类的网络品牌，因此，门户的成功受到巨大的历史机遇的影响。但门户在WEB1.0时代的风光已经随着网络的进一步发展不再重现了，在那个被称为“互联网的冬天”的本世纪初，门户网站也陷入了困境，甚至曾一度陷入摘牌的危险。为了维系发展，门户死抓“无线通讯”这根救命稻草，实现了起死回生，但无线却在很大程度上受制于中国移动和联通等运营商，未来虽然前途很大却暗藏隐患。
当WEB2.0的大潮席卷全国的时候，门户网站再次感受到了前所未有的挑战，但瘦死的骆驼比马大，无论如何，门户还有巨大的资金、人力、经验优势，因此能够迅速地做出反映，比如中国博客网在受到网友追捧后，新浪搜狐等也陆续推出了自己的博客，并打出“名人博客”的旗号，既为其内容提供材料，也吸引了大批的粉丝聚集。又比如，新浪的视频服务虽然是后起之秀，但经过不断的发展，已经能和土豆、优酷等相媲美。
不过，门户网站在未来还是面临着盈利手段和服务单一的问题。从目前的格局便可看出来，新浪主攻内容，并大力发展无线、企业服务和电子商务，努力拓展业务面，盈利模式也从单一的广告向无线增值和企业服务方向发展。搜狐的战略布局和新浪极为相似，也没有独特的优势，因此，搜狐一直作为追赶的角色。但搜狐能够抓住一切有利时机，比如努力成为奥运会合作伙伴提升品牌影响力。遗憾的事，网络新闻报道的特点之一就是及时性，因此在奥运报道上，搜狐一家也难以抵挡众多网站的压力成为一枝独秀。网易则在网络游戏上大做文章，自主研发的《大话西游》和《梦幻西游》等都创造了网络的神话。在网游领域，网易一马当先，把新浪和搜狐狠狠地甩在了后面。
由此可见，各大门户未来的发展初见端倪，虽然目前都死守内容阵地，但难免有一天不会像TOM在线那样不得不丢掉新闻门户的包袱另觅其它的发展道路。这是他们寻找新的突破口所带来的利也是弊，因为，一旦太多的精力用户开发新的产品，那原有的优势就有可能会丧失。不过，就目前而言，新浪是最有可能坚持内容战略的公司。
除了三大门户，国内还有许多其它的新锐门户正向第一梯队挺进，如腾讯网利用2亿QQ用户全力打造自己的门户，最近，腾讯又成为博鳌亚洲论坛和上海世博会的唯一官方网络合作伙伴，其在互联网上的影响力已经从即时通讯领域跨越到了门户、网游、电子商务等各个方面。
作为国内搜索引擎的老大，百度也拿到了新闻牌照，而且百度新闻也已上线服务，平台上所有的新闻就是通过系统筛选出来的最新消息，这样节省了人力和投入，也扩大了产品影响力。但百度新闻最大的软肋在于它完全依托于其他的网络媒体，它只提供搜索新闻的服务而非自己编辑甚至制造新闻，也就是说新浪等门户网站为百度提供新闻，而传统媒体和具有采访权的网络媒体也新浪等门户提供内容资讯。
另一股不可忽视的力量是在某一方面具有专业优势的资讯平台，如和讯网主要提供财经方面的信息，因此，虽然新浪财经提供的内容很全，但与和讯相比却不占优势，因为和讯不光提供简单的内容，还有深入的观察和分析。又比如由80后的IT新秀高燃发起的中国娱乐网，其未来定位在打造中国最大的娱乐网站上，虽然目前影响力还不足挂齿，但在将来就难说了。这种试图将某一领域做大做深的媒体网站有可能成为一匹匹黑马，将门户的墙角一个个挖掉，最后只剩空壳子。
虽然雅虎、MSN和AOL等洋网站在中国相继出现了水土不符的状况，甚至连谷歌都在为本地化伤心费神，但将来，这些国外势力必定还会卷土重来再次进入中国市场，那时候的它们必定比现在更聪明，正所谓“吃一堑，长一智”，许多新的策略会被引入，比如采取风险投资本土网络公司，或者干脆收购本土公司，更多地尝试雇佣了解风土人情的当地员工等，它们无疑也是一条条耐不住寂寞的狼。
网络在未来有很大的发展空间，而网民数量也会逐年递增；网民的上网习惯和未来的商业模式对门户网站的发展有很大的影响，也会出现各类琳琅满目的内容，门户网站发展将在未来一段时间会有你较大的发展空间，到达一定的规模会保持相对的稳定。我觉得门户网站的内容应该切入大众的生活，吸引网民们的注意力，引起他们的好奇心，让他们的对门户站的依赖性慢慢的增加，盈利模式也可有单一的广告收入向多元化收入模式发展。
5上网体验搜索引擎网：上网淘出目个代表性搜索引擎网。百 度：
优势：
1、先发优势，最早占领中国搜索引擎市场制高点；
2、覆盖人群广，市场占有高；
3、产品结构全面，一共有68种产品或服务；
4、成熟的销售网络及团队；
5、对本土文化的准确理解。
劣势：
1、滥用竞价排名，导致信任危机；
2、代理商管理的混乱凸显出其渠道问题；
3、市场多元化趋势日益凸显。
盈利模式：
1.技术转让
2.固定排名
3.竞价排名
4.搜索收费
5.无线搜索
谷歌：
优势：
1、全球市场份额第一的权威地位；
2、日益成熟的销售团队；
3、强大而富有创新的技术功能支持；
4、良好的使用口碑及用户体验带来稳定的忠诚客户群
劣势：
1、本土化的文化背景差异带来的鸿沟（谷歌坚持“不作恶”原则）；
2、得不到本地政府支持。
盈利模式：
1.技术转让
2.竞价排名
3.AdWords广告
4.AdSense广告
5.无线技术
6.有哪些电商务新模式？他们是一种什么样的模式？
中国电子商务未来发展的三大新模式：
电子商务正在如火如荼推进，从众规模的不断扩大，就算拥有丰富运营经验的商城平
台亦致力于改进用户体验，通过价格、服务提升活跃用户数，增加可信度。传统制造企业更是纷纷试水抢占份额以布局解决长远业务发展瓶颈。中国电子商务在经历了11年的发展后，将面临三大挑战与机遇。
一、社交电子商务
在人人网、开心网等社交网站的推动下，SNS如雨后春笋般迅猛现身，但并没有达到预期的发展效果。SNS间的内容雷同、形式单一和缺乏创新，导致新用户进入不足，老用户粘性丧失，令SNS开始面临生存考验。从中国SNS艰难前行的情况来看，未来SNS在自我完善的同时需融入新概念拯救其商业模式。引入市场热度与资本呼声较高的电子商务，SNS将通过建立如网络购物中心平台等模式衍生出新的盈利方式。从整个市场情况来看，蓬勃发展的电子商务将不断融合互联网其他应用，完善自身运营模式，成为电子商务企业的标配模块。 首先，SNS聚合庞大用户，且用户间存在某种置信关系，通过置信度较高的口碑宣传，能有效缓解电子商务市场诚信危机的现状。
其次，SNS可以作为电子商务宣传途径，树立品牌影响力。现阶段中国电子商务市场，尤其是对于一些新兴的垂直电子商务企业、团购网站而言，除产品品类与服务质量的比拼外，市场营销的比拼纷乱复杂。SNS的社会属性将凸显电子商务的营销价值。
再次，电子商务企业融资浪潮一波逼近一波，新兴电子商务企业在融资的过程中更需要引入新的概念引起资本市场的关注。
二、移动电子商务
2010年中国移动互联网投资市场非常活跃，投资机构非常看好移动互联网发展机遇。移动互联网正在带来商业模式变革和产业链的利益重构，将线上虚拟经济与线下实体经济融合的商业模式将会酝酿巨大产业机会。
移动电子商务的快速发展，必须基于企业应用的成熟。移动电子商务的业务范畴中，有许多业务类型可以让企业用户在收入和提高工作效率上得到很大帮助。企业应用的快速发展，将会成为推动移动电子商务的最主要力量之一。无论是互联网企业还是传统企业，在发展过程中都需要不断更新自己的电子商务发展模式。在充分理解现有电子商务的现金流、物流和信息流的优势和劣势之后，才有可能利用移动电子商务的技术优势开拓出一片市场。
三、O2O等新模式电子商务
最近一年来，团购模式红透了国内电子商务行业，并吸引了多笔巨额风险投资。分众传媒董事长江南春认为，从千团到百团，再到五团的产业竞争整合完成后，中国的团购模式和O2O商业将会出现多家上市公司。李开复曾经指出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”
所谓 O2O商业模式，即online to offline，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。从线上到线下，让更广泛的实体店分享线上汹涌的客流，同时又让在线顾客以更实惠的价格享有线下商品和服务。O2O是继B2B、B2C等成功的电子商务模式之后，第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式，也是移动互联网技术发展扩散到人们日常生活中的必然结果。