姑娘，你能学点销售技巧吗？

因为部门急着搬迁的原因，办公室联系了不少房产中介，今天上午趁着彼此都有空，主任拉着我一起去项目现场实地看看。

驾驶员按照地图指示进入停车场，车位不多都满满当当，幸好发现开发商有看房专属停车位，可售楼人员不在现场，保安很尽责地拒绝了我们停车，幸好办公室主任气场十足，从保安地盘抢得一个车位。下车的那刻，依然没有见到的置业顾问，让我对她的第一印象大打折扣。

再次电话联系，售楼员终于从办公室匆匆迎了出来，是个模样还不错的姑娘，简单互致问候，我提出直接到项目地点看看。虽然楼盘位于市中心黄金地段，但因为地铁施工，整条道路不仅单行，还有一段被彻底封闭起来，从外观上看有点拥堵不堪。边走我就道路问题咨询请教，她给我打包票说这个月底保证道路全部修整完毕，交通问题得到解决，可根据我的观察和了解，至少还得一个多月才有可能完工。

写字楼外观还不错，对得起昂贵的租赁费，但我更关心停车和收费问题，回复地下车位2000，每月700停车费，出于对员工收入的了解我表示有点贵，但她直接跟我谈起项目未来规划五层市内最大的商场，很适合购物休闲娱乐，所以价格参照商业区停车费收取。我淡淡的表示，我们选择的是办公场所，对于商场和娱乐，公司没有太多需求。

参观我们预定的9楼，感觉公摊面积不小，问及每间房间的室内面积，没有回答，又出于行业的流动性，我关心洗手间的安排，置业顾问表示按标准修建洗手间，至于具体多少她不清楚，然后就努力介绍这栋大楼的电梯速度很快，每部价值两百万，值得拥有。

参观完再次回到项目中心，已经是中午12点，问起是否了解周边写字楼的状况，表示不太清楚，于是简单就这个项目交流了一下，送我们到大门口就此分手。

返回单位的途中，出于职业习惯，我复盘了整个销售的全流程，我直接和办公室主任交流我的想法:如果不是刚需，我选择否定这个项目计划。毕竟每年要付出两百多万，这栋楼不是最好的选择，加上销售不专业的置业顾问，未来还会面临各种各样的麻烦。

当然最后的选择不由我来拍板，但作为销售人员的我，面对这个实战案例，反思自己的工作，收获满满。