第30篇 内部资源分析

“价值链”，“VRIO框架”，这两个东西，都是看清自己的实力，进而制定出好战略的关键。

价值链分析

价值链分析，是了解商业过程的一个基本工具，也是由此发现自己本钱的好工具。所以企业，都要经过一个业务活动的过程，通过一个垂直的业务活动，实现价值创造。这个原材料一步步增加价值的过程，画出来就是“价值链”。

与这个主要价值创造过程同步进行的，是辅助流程，也是支持性活动。

例如，一所大学，核心价值链就是招生-上课-能力培养-就业衔接，而与此相关的财务管理，教师招聘，教学设备设施，后勤服务等就是辅助流程。

价值链分析图示

VRIO框架

单看“价值链”本身，我们可以得到很多直观的看法，利用“VRIO框架”，可以找到核心资源和核心能力。

V——Value，价值。价值不是指一个资源本身是不是有价钱，或者是不是值钱，而是说：企业拥有的资源和能力，在它遭遇到来自于外部的威胁，或者面对机会的时候，能不能作出快速、有效的反应。

要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。

找到最具价值的资源和能力。

R——Rarity，稀缺性。一个资源只有稀缺性，才能形成竞争优势。（这里的稀缺，不单指有或者没有，更多情况下指要好到一定的程度，足以形成明显的比较性优势。比如，研发能力，大家都有，倘若我的研发能够根据战略要求，迅速投入新产品的研发并迅速转化到实际生产中，这就是竞争优势。这就要求平时有足够的规划和积累，不是从零起步一点点糊墙，而是像搭积木一样，将各种部件重新拼装。）

I——Inimitability，不可复制性。是指所拥有的核心资源和能力，是不是不可复制。这一点非常重要。因为一种核心资源、核心能力，可以很快被人家学去，你的竞争优势就是暂时的。

O——Organization，组织。对于核心资源和能力的发挥，组织是及其重要的。这种重要性来自两个方面：

组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识；

组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。

好多企业不是没有好东西，也不是没有优秀的人，而是没有让他们发挥作用的组织保证和组织氛围。

VRIO框架图示