如何走出“低价竞争”与“倒闭潮”的死胡同

【看点】近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬纸箱行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的灯饰厂，而同一个地区里有50家需要灯饰的经销商，如果有一家灯饰厂用低价搞定了10家灯饰的经销商，那剩下的49家灯饰厂就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2、累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的好产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

其实，国内产量过剩日益严重，同质化竞争太大，所以才出现“低价竞争”与“倒闭潮”的死胡同。厂家要生存，必需要找到其他的市场，不能只盯着国内的市场。然而海外市场，却一直被厂家忽略了，海外市场比国内广阔，利润相对更高，基本没有三角债，做好外贸更加有利内贸，而且传统销售渠道会被互联网取代，要结合互联网渠道去做海外市场。

环贸优选CEO提到：为什么厂家会忽略海外市场呢？一是对海外市场不了解，也不愿意去了解；二是担心组织外贸团队做外销投入成本大，乖乖被外贸公司与品牌商压价；三是担心自己花钱组建的外贸部变成培训部，人培养了，人也离开了；四是传统思想顽固，不接受新的东西！

企业长久发展依靠的不是低价制造，而是产品的本质、挖掘产品的自身优势、拓展销售渠道。国家力推跨境电商，推进中国传统制造业转型，中小型企业重新洗牌新机遇。专注B2B的跨境电商才是主流，早进入跨境电商B2B市场，早抓住商业机会。

如果有一个团队，带着现成的海外买家，助你轻松打开海外市场，你愿意了解吗：http://i.eqxiu.com/s/mZpB3ikq

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