快消B2B华山论剑，普金小贷：“创新”我们不只说说而已

由新经销、普洛斯金融主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.8~11.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办！吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。以下内容是普洛斯小贷总经理浦一帆在大会上的发言，新经销特整理出来，以飨读者。

浦一帆：今天备感荣幸，来到第三届快消品+互联网大会。普洛斯金融成立一年多，整个团队生根于快消行业，致力于快消品金融，也一直寻找今天这种机会，特别感谢新经销让我们能站在这个演讲台上。我今天来有两个任务：一、告诉各位普洛斯是什么做什么，二、告诉在座的各位，我们怎么帮大家去挣钱。

我今天演讲的题目：普洛斯的快消金融之路。

说到普洛斯，有一部分人可能会了解，我们整个普洛斯在全球布局了很大面积的物流地产，除了美国我们的市场份额排名第二，中国、巴西、日本我们都是排名第一。上个月刚刚收购了大名鼎鼎的盖世理的欧洲物流平台，正式进军欧洲市场。

整个普洛斯平台有四大业务板块：仓库物业的开发、运营管理、物流基金的管理、物流生态金融。物流金融分商业保理、供应链金融、互联网小贷、融资租赁板块，已经覆盖了物流金融的各个板块。

普洛斯金融在重庆注册，黄奇帆市长给我们颁发了牌照，从2016年8月成立截止今年9月底累计授信额度近45亿，放款近28亿。

从横向来看普洛斯金融的版图，我们围绕物流生态，做生态里面所有相关的运力平台，即运力供应链金融。大家能想到的比如车货匹配平台，卡车、货车司机等，还有仓储设备我们都可以做融资租赁，即仓配供应链金融。另外，基于民生，我们十分重视吃和用，所以业务还包括了跨境电商供应链金融、快消品供应链金融、食品冷链供应链金融等五大业务板块。

我们以物流及金融服务为中小企业赋能，立志成为国内领先的物流和综合服务链提供商。普洛斯最有特色的是产融生态体系，首先是基础设施，我们在中国有接近三千万平方米的仓库，也就是说中国物流地产排名2-10的物流地产企业所持有的物业总面积，没有普洛斯三分之二大。在整个物流生态里面，不管是什么形式、什么节点，从仓储到配送，干线到城配、冷链到仓库，我们都可以满足，在普洛斯生态里面，我们可以把上游客户手上的产品一直送达到最下游的零售终端甚至是C端客户手里。基于上述的整个物流生态体系，普洛斯金融拥有了整个物流和商流的数据，又基于这个数据，衍生到后面的金融服务。

普洛斯金融从成立至今，服务了超过一千家客户，到目前为止是零违约率。今年7月我们在重庆拿下互联网小贷牌照，是纯线上作业的。拿到牌照以后，我们小贷团队是专门服务于快消品行业，小贷团队在整个普洛斯体系里面是最特殊的一个团队，因为小贷团队有一半的人员是曾经就职于银行，从业经历已经超过10年，他们非常了解传统金融运作模式。另外一半的人员曾经就职于快消品行业，有厂商、经销还有B2B平台创业者，包括传统模式的理货员，所以我们很了解整个行业客户的痛点，我们研发了一系列的产品，非常实用。

通俗地讲，我们跟传统金融机构最大的区别是：传统金融机构先有产品，拿着产品找客户，普洛斯金融是先有客户，针对客户量身定做金融产品。所以我们会看到，普洛斯金融做客户都是一批一批做，这一批客户他们有共同的经营特征和风险特征，基于这两点，我们可以把这一群客户用数据画出来，设计完产品以后，所有的审批流程全部都是线上自动化的，整个过程中是非人工干预，风险经理不会在系统里面做任何调整，全是系统自动判断。包括贷后预警，也是靠系统包括物流的数据，做贷后的预警监管。

我们服务中小企业、快消品企业，我可以用实际案例，告诉各位我们是如何运营。整个快消品平台需要降维，那我们能做什么呢？首先，我们会去找一家城市的共配平台，他们是专门做快消品城市配送的，这样的专业机构非常少，全国能数出来的不多。我们会以债权或者股权形式介入到这个平台里面，通过它去帮助快消品的平台，可能是厂家或者B2B平台，或者是其它核心企业，去服务到快消品平台。同时我们成立了物流技术平台叫际链，可以降低整个仓储物流的费用。一方面降低仓储成本，一方面为快消品企业提高物流效率，把生态圈搭建起来。同时它会提供技术运营手段，来做风控的梳理。基于商流和物流两个数据，我们帮助快消品平台穿透到零售终端店，所以有一整套的零售终端店的信用体系。

普洛斯金融到底要做什么？所有金融的核心都是风控，普洛斯基于物流大生态里面，建立了风控体系，实际上我们是开放的，是对外输出的。所以，普洛斯金融不仅是想为各位贷款，更想通过大数据模型，借钱给你的同时，帮你打通上游供应商、下游零售终端，并提供风控技术，支持企业做一套属于自己的体系，这才是普洛斯最想做的。

综上所述，我们给客户提供的不仅仅是钱，还包括提供金融服务、设备融资租赁、代采购货品、运输策略，还有仓库，还可以为大家提供信息技术平台。所有快消品企业跟普洛斯合作以后，只需要做自己专业的事，开发产品、开拓市场，其他事情交给我们来做。

这张图反映了普洛斯金融对于生产厂商、一线经销商，到大型电商平台连锁店、到最后的C端，任何一个环节均可提供定制化的金融服务产品。在座很多人都是我们的老朋友。

我们有开店贷，为加盟商提供开店资金；还有订货宝，给上游货款；通用经营贷，提供信用代换。白条，针对B2B电商平台，为平台商家提供先进货，30天以后再付款的产品；还有押金贷和租金贷，很多批发商入驻在集中商圈和专业市场，我们为他们垫付押金和租金业务。

我们是这个行业的新兵，但实际上整个团队已经在快消品金融领域扎根很多年，立志要在这一条路上走得更好。我们今年只做一件事：只要快消品企业提到金融赋能，大家第一时间想起的就是普洛斯金融。希望明年春糖我们再见面的时候，我和在座的各位都能成为老朋友，谢谢大家！