一封陌生人的来信

昨天邮箱里收到了一个咨询邮件。

大意如下：

离职已有半月时间，之前做任售后工程师。现在觉得自己性格偏内向，缺乏社交能力。想转行从事销售，提升自己的能力。HR问我有什么优势时，我心理会发虚，不知道怎么回答好。请问我该怎么突出自己的优势呢？

其实，这个问题的要点不在于如何凸显自己的优势，而重点应该回答为什么要做销售？

从事销售及销售管理的工作现在算算已经10年多了，这个过程中见到无数想做销售和急切要逃离销售行业的人，而自己，有时候回头想想，是如何坚持下来了呢？其实最核心的点就在于你为什么要做销售？

我是为什么做销售呢？毕业前两年的时间里，做过北漂，发展算还不错，但为了家人毅然从北京回到了古城，后来也学别人创业，然而却搞得一塌糊涂，弄得自己狼狈收场。

关门的那一天，我就觉得，一定要去做销售，因为人家都说销售很难，销售是很容易锻炼人的。于是，憋着难么一股劲就一头扎进了销售这个岗位上，然后一直做到了现在。我做销售的目的很简单，想知道自己为什么不能把东西卖出去，然后做了销售之后才发现，卖东西真没有想象中的那么简单。

最开始做电话销售，连话都有点说不清楚的我，总是很难在电话里表达清楚，那怎么办呢？只能追求量变引起质变，这个过程中，不懂技巧怎么办？自己买书来学《一线万金》《打遍天下》……等等电话销售的书籍就是我的启蒙老师。印象最深的一次公司竞赛，为了赢那个比赛，我生生把自己搞到嗓子报废，比赛没赢，反而接下来将近两周的时间里都没有办法发声。

而这次失利，反而促发了我的思考，电话销售在我所在的行业里，也许很难做大做强，于是促使了我的第一次转型，从那天开始，也许我就开始有了自己的意识，开始慢慢磨练自己的销售技巧，这过程中《影响力》、《SPIN销售巨人》《优势谈判》给我了前进的方向和技术指导，之后遇到公司调整我终于到了自己梦寐以求的大客户部……

这就是我为什么做销售的原因和过程。

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而你，不管为什么原因去做销售和不去做销售，在面试的过程中，你能不能展现优势并不重要，而最重要的是你能否对面试官说清楚你为什么要做销售，你的决心有多强，仅此而已。

如果你能充分说清楚为什么要做销售这个问题，那么你无须担心你是否具有优势，因为，你的决心就是你最大的优势，也是你将来成为好销售的最大优势。

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