大成微课No.19：解决企业当前业务难题的几样重点探讨之二

营销之道·法·术·技

      我们在解释供给侧改革时曾讲过，企业生存最关键的是要了解和适应营商大环境。看第一张PPT，这在当下的营商大环境就新常态，经济发展模式改变（其中包括“互联网+”的电商经济模式）和“十三五”的供给侧改革。了解了这些等于有了武林秘笈的武功心法。跟着还要知己知彼（SWOT分析）的练自己的各种营销管理能力及对买方市场3C难题的了解。这等于是有了武林秘笈的心法后，自己一定还要坚持不懈的苦练武功水平。之后有了武器或工具（一种办法），比如O2O模式，资料库的大数据分析，跨界融合的大平台战略等，才能发挥最终作用和效益。

营销之道·法·术·技

　　第二张PPT也曾解释过，它要结合第五张PPT的武林秘笈，武功修炼，武器工具的运用。很明显的这三者是缺一不可的。武器必须结合武功而会活学活用，理论必须结合实践而会学以致用。而且这个世界是没有经营管理的APP（可完全模仿复制）的，所以不会活学活用和学以致用的人，将永远无法成为有效及有能力的经营销售管理者的。

营销之道·法·术·技

　　第三张PPT是成功营销管理及解决当下业务难题的系统过程。第一步是要了解PEST的营商大环境，还包括新常态买方市场的企业外部和内部4C难题及供给侧改革政策。第二步是企业的综合经营能力的修炼。第三步是企业必须修炼的三大营销能力（一线执行力、市场竞争力、环境应变力）以及企业自身的品牌管理创新能力。有了以上各种能力，真正的营销管理才能做出结果，包括第一步的SWOT分析及后面五大细节过程，企业如果不具备以上三个步骤的能力，这第四个步骤是做不出结果的。最后做到企业的品牌建立，企业的业务问题就能彻底解决（如果品牌响到顾客肯上门排队认购，像苹果手机那样，就什么业务难题都解决了。）

营销之道·法·术·技

　　最后一张PPT，现在企业只要首先懂得如何应付卖方和买方市场的改变（先看能否生存下去）。再做到企业营销管理的先重视修炼"道，法"，再讨论"术，技"的办法和做法（再看营销管理的能力和水平）。最后如能做到"人/道合一的创新意识营销管理+产业链竞争力的大整合+资本力量的专业运作+国势趋势和形势的配合=企业快速发展的对策"。

　　企业如果能了解和真正做到（起码要比竞争对手更好的做到）以上几样重点，相信解决当前业务难题会有办法的，起码会比竞争对手更容易解决业务难题。