免费Wifi那些事

一、身边的免费Wifi

各位看官，此处的免费Wifi是指真真正正用起来不要钱的商业Wifi，而不是那些可以用来蹭的Wifi。
这些Wifi具体出现在一些比较高贵冷艳的地方，比如当你逛一逛下面场所时，就会有免费的Wifi：

1. 咖啡厅，像
   coffee1
   coffee2
   coffee3

2. 连锁餐厅，像

3. 连锁酒店，像
4. 美发美容类连锁，像。。。这部分不举例，因为楼主不晓得这类机构。
5. 其他生活类商店，像健身，私人医院等。

“这不是费话吗？这些要招揽客人的地方肯定要有免费Wifi啊，要不我进去有啥好玩的？”

嗯，是哦。不，我想说的是另外一方面的东西：这些商店的Wifi是有组织有纪律的啊！

因为它们有统一的部署统一的运营统一的大数据分析。对，一看到大数据肯定有人心血沸腾。

为了说明这三个“统一”，请看下图：

后台管理图

这是一张无线路由后台管理图，从这个店面管理界面中可以看出当前网络情况，进行CRM管理和路由硬件管理等。这只是一个店的后台管理系统，我们还可以想象还有一个总的平台，可以看得到每个店里的热点的情况，进行一个总的数据分析。

提供这样一个Wifi接入的方案比起那些卖智能路由的来控制入口更加直接粗暴，而且现在已成规模。为什么这样说呢？
虽然家庭智能路由看起来很美好，又是互联网入口，又是智能家居，又是家庭共享中心神马的，可这都太遥远了。而且用户对硬件有一种强迫的控制欲，如果你斗胆在用户的路由器里推一点小广告小调查的话，那用户心里可有一万个草尼玛在奔腾啊。但商业免费Wifi就不一样了，因为硬件是我的，我只是提供一个使用时段给你用，而且是免费的。有免费的网络你就喊万岁吧，不要再要求那么多了，时不时我还要求用户点个认证，做个调查才能用网络，也不算过份。

既然用户要使用这个Wifi网络，那么这个入口就是算控制住了，由于这一类的Wifi热点多部署在商业性质的地方，那就大有文章可做了。因为接入Wifi的过程或使用中，可以：

1. 利用限时策略强制转跳Portal界面；
2. 利用Web认证推送商家广告或进行网络调查；
3. 利用短信认证获取手机号码；
4. 各种账号绑定再加上大数据分析；
5. ......

二、他们提供免费Wifi

这样一个用户入口，怎能不会有商机呢？下面我们来看看国内一些做得比较出名的Wifi提供商。

迈外迪（wiwide）

迈外迪，国内最早的商用Wi-Fi供应商之一，2007年成立，前期主要做咖啡厅wifi，号称已占领国内前50名咖啡连锁品牌，去年拿下星巴克。

目前，迈外迪的市场份额主要分布在发达地区，如环渤海，长三角和珠三角。其商业模式主要是以流量换广告，迈外迪免费给商家铺Wi-Fi并进行维护，通过投放广告获利。

2012年获景林资本投资后扩张到机场和高铁站，他家在机场的广告据说按弹出计费，每次0.2元，一个大型机场每天客流量十几万，广告收入应该相当可观。
去年迈外迪接受小米战略投资，以后小米手机用户可能可以免费使用其Wifi。小米的用户们欢呼吧。在某些地区迈名迪已经跟新浪微博合作，使用微博账号即可登录其Wifi并使用。

商家采用迈外迪的服务一是因为免费，不要白不要，二是为了吸引客流。

鹏博士旗下的JooMe和易和迅

JooMe不仅给商户提供基础设备，还提供定制登陆页面，可以放菜单、广告等等。盈利渠道包括广告以及向商家收取服务费。

JooMe可以记录登入wifi的用户信息，帮助商家做CRM，此有待求证。

JOOME

易和讯主要给大型购物中心铺Wifi，记录进入购物中心的用户信息，购物中心可以根据这些信息向用户发送推广讯息，目前比较成功的应用案例是银泰百货，不少人反应登入银泰的wifi之后就不断收到促销短信。易和讯宣传他们还可以通过地址围栏技术记录用户在商场中行进的路线、在各个专柜逗留的时间，从而帮助店家进行客流分析。

这两家公司都是被鹏博士收购了的。再联系前不久鹏博士发布并大力推广其宽带用户使用的大麦盒子，可以看出鹏博士基于“云+管+端”网络化平台已具雏形。说到鹏博士就多说一点，离题也不要太远。

• 云端：鹏博士在北京、上海、广东、四川、湖北等省市建有大型数据中心；
• 管道：鹏博士旗下的三大宽带公司，电信通，长城宽带和宽带通在国内覆盖的大量的用户；
• 终端：升级宽带，免费领用大麦盒子，内容方面跟国内主流视频网站进行合作。
• 对了，鹏博士还有一家数据安全公司和一家广告公司。

JooMe和易和讯都是向商户收费。

三、商业模式

看上面三个公司，主要的商业模式有两种：

1. Wifi共享平台，流量换广告费。平台提供商免费或部分收费给商户搭建Wifi，然后通过Wifi平台买广告，如迈外迪。
2. Wifi营销平台，共享用户资源，向商户收费。此类公司有偿向商户提供Wifi平台，再向商户卖增值业务，这样来控制用户，形成异业联盟，最终是来做CRM和LBS+O2O。比如说用户在等待看电影使用Wifi时向用户推荐电影院旁边吃饭的商店的优惠信息，用户可以马上预约以便看完电影后就吃饭。

本人觉得应该还有其他的，如电话号码营销，上网行为分析，社交账号XX？不才，想不到了。

四、免费Wifi品牌化？

臆想一下，假如这类的商业免费Wifi铺得像现在的3G网络一样宽广了，你每到一处商店都有一个像现在中国移动一样的Wifi提供商标志的无线网络让你接入，并且是免费的。当它的热点足够多时，是不是会自然而然成为一个品牌呢？

如此以往，免费WIFI品牌化,并不是没有可能。

当大家都用一个Wifi时，大家便即在一个内网里，依托品牌的情况下,是否可以将很多类似的人聚集在一起。我可以向附近的人问附近哪个饭店好呢？我可以向同一个酒吧的人发起邀请，我心情不好，有人陪我喝一杯不？
Wifi覆盖有限，就是要发挥这种局限性，是否可以重新定义Wifi呢？它就是一个小范围的分享平台，或都是社会化营销平台。

这样就很有意思了。

拙见，轻拍。