微博上卖榴莲的，先吃再付款，为什么商家敢这么搞？

普通人是很难想象像食品这样的东西的营销成本是多么巨大的。一般来说食品的营销成本可以占到其利润的50%以上。像可口、百事、加多宝、康师傅这样的一线品牌，每年的营销预算都是以亿来算的。

要找一个营销公司在微博上搞个中等规模的话题效应出来，营销费用都是十万起价的。这样一比，几个榴莲基本等于不要钱了！

榴莲在产地其实是非常便宜的一种商品，而且具有保质期短等特点，用户不能大量囤积以及难以进行二次销售，所以如果可以在微博上引起话题效应，几吨的榴莲都不算什么。

当然，最后只要你敢收这个榴莲，你的用户信息就被暴露了，微博、姓名、地址、联系方式、吃货属性。这些东西要买的话，完全值回榴莲价。

用这个方式卖别的水果，从营销角度看：

1、差异化

淘宝、我买网上卖水果的不少，怎么突出你的呢？进口、包甜之类的，喊破了嗓子效果也就这样，但是如果大喊一声“先吃再给钱”，马上比起其它店家来就显得鹤立鸡群，因为别人都没这么干。差异化做好了，吸引眼球只是第一步，更重要的是别人容易记住你。

2、降低客户风险

和逛水果摊不同，网上买水果，质量是个大问题。我昨天在我买网上买了盒草莓，又小又酸，钱都在线付了，难道还能退了？如果有在线商家能解决这个问题，当然会更受欢迎。另外，虽说国内信用几近崩溃，但是多数人还是能守信的不是？如果试吃后真觉得好，收款其实不是太大的问题（况且多数人就算口味一般，看在商家的诚意份上，也会付款，只是不再光顾了而已）。

但是，店家用这种方式卖榴莲，我觉得是有风险的。

因为榴莲是一种很特殊的水果（不光是味道），要熟了才好吃，熟了的会自己爆开，不熟的话必须放着让它自然变熟。那店家是进半熟的、接近熟的还是全熟的？考虑到客户体验（送到后当场吃），似乎是全熟的比较好，但是如果进了一堆全熟的短期内卖不出去呢？要知道榴莲一旦熟了，变熟的速度会越来越快，店家需要准备多大的冷藏室才够用？真要这么干了，冷链也是成本，必定会摊到价格上面，价格慢慢上升到一定程度，就足够抵消先吃后买的优势了。

作者：媒体时代 微信公众号：clxzmt 文章来源：http://www.chonglixin.com/1288.html