直到未来三十年,致富都离不开直销与互联网。
很多人不知如何去沟通。大多数人,一上来就说直销有多好,直销有多好,产品有多好,制度有多好,现在的时机有多好等等,俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。他们不明白人家为什么要与我们合作。 实际上在大多数时候,我们所讲的那些东西别人根本不关心,没感觉好。
如何沟通?
你按错了按钮,当然别人不与您配合了
我们跟潜在客户沟通前,一定要先了解对方的需求,要讲对方真正关心的东西。
卖产品不如卖自己,销售自己的成长和改变。
展示出你的改变,你在直销事业中所得到的东西,让他能实实在在感觉到的东西,他也想要的东西。
告诉他具体怎样做,就能得到这些
总之一句话,让他非常清楚地知道“如何”去做,他就能成功。
要告诉他,您只需要换个品牌用,用好了带动别人换,就这么简单。
要告诉他,我们有一套成功的直销系统
要告诉他,当他名单用尽怎么办;如何销售自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作。
要告诉他,我们公司,我们团队的教育体系,会如何留住他的伙伴,如何去复制和培训他们。
传统行业三高三难:加入门槛高、产品价格高、运作费用高,推荐难、零售难、培训难;直销行业六大容易。
容易加入
消费一次,就相当于办理了一张会员卡,就可以加入公司,消费终身累计,永久返利,消费累计越高,返利越高!越用越偏宜。
容易坚持
产品多、品质高、价位低、服务好,产品价格不高,但服务依旧到位,动天下人心!让消费者自主消费形成习惯。
容易运作
借助互联网运作全国市场,借助人际关系运作周边市场。先网络后地面,网地结合,先地面后网络,地网结合,相辅相成。
容易推荐
直销行业有句行话叫“推荐定江山,服务得天下”,专业培训会让你成为合格的推荐人,助你赢得一个团队,一方市场。
容易倍增业绩、倍增收入
可以把身边市场与全国市场同时启动,外地市场由网上培训及老师来辅导。加上消费者的重复消费,倍增业绩,倍增收入。
容易把生意做大
市场先机易占,最先进现代模式,可以经营全市,全省,全国市场。
最后再告诉他,直销的事业魅力:你可以获得掌声,发出笑声,唱出歌声,喊出心声;用最小的投入,获得充裕的时间、绝对的自由、众多的朋友、巨额的财富。直销,创业有方向,做事有方法,成功不等待!
如何开发陌生市场?
开发陌生市场的好处:
陌生市场大:每次走家门就觉得直销市场大,因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要而且用得起直销产品(即使这些人现在在用着其他牌子的产品,但是直销产品这么好,完全可能让这么人换牌子——换成直销的牌子)。
所以直销没有做死的,只有想死的。
很多时候我们都是自己吓自己:
哎哟,我跟他讲直销,他会不会接受;
哎哟,我跟他讲产品,他会不会买……
你讲都没讲,你怎么知道他不接受,你卖都没卖,你怎么知道他不买。
你有那么好的武器(直销事业和直销产品),就看你去不去用,就看你用的功夫了(去不去讲、会不会讲)。坐在家里想直销,就会问题一堆;走出家门做直销,就没有问题。
没有后顾之忧:熟人推荐不成有时还怕尴尬。
突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯:
有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”二个字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上。
有些人则是腰杆不够硬,他觉得直销是小商小贩,所以做起直销来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。
你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景),不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解,你做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就。
养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力。
不怕拒绝:“直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。
只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功——你只需要六人这样的人。
要有一颗平常心:我们做直销,就是开百货商店,我们的商店里共有几百款产品,都是世界一流的产品。
我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事,就象我们对别人的百货商店一样,我们会不会每家百货商店都进去,会不会进去百货商店之后每家都买东西?当然不会。
那同样,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊。
而且,今天我们做直销,我们开的是名牌店,别人不进来,或者进来之后不买东西,不应该是我们难过,应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货,或者是买不起。
选择合适的场合、合适的人、讲合适的话:
选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境
选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。
选择适合的话、创造合适的时机:
①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约
②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。
③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班
④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”
⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”
开发陌生市场的一些注意事项:
不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。
不要引起警觉:余光扫描、上下打量均不妥,一找到需求就开口。
如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。
开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。
留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”)时,销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不用来了。
带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出)
尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;最好记住对方的一些话,这样对方可能很感动)
电话邀约时,遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。