《卖晾衣杆的小贩为什么不会倒》有书共读解读

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——· 关于本书 ·——

《卖晾衣杆的小贩为什么不会倒》以轻松的口气，从日常生活中的疑问出发，用会计知识破解生活中那些不可思议的经营现象，深入浅出地讲述了会计学在工作生活中的重要作用。自出版以来畅销163万册，成为日本年度畅销书总冠军，被称为是一本让普通人亲近的会计读物。

——· 关于作者 ·——

本书的作者是日本注册会计师、税务师山田真哉。他曾经在许多大中小企业从事会计审计工作，先后担任CFO、税务顾问、外部董事等职务。现在是日本40多家企业的顾问，专门为企业的经营事务出谋划策。

——· 本书金句 ·——

1.走街串巷的晾衣杆商贩或许收入没有增长，但由于费用几乎为零，所有的销售额就几乎都是利润，所以从本质上看却是利润率超高的行当。

2.无须完全依赖于主营业务，如果能依靠辅助业务或其他业务盈利，生意就能够一直持续。

3.商品已售罄，这既不是值得庆幸的事，也不是值得高兴的事。有闲工夫挂牌子说客套话，还不如赶紧接着采购再赚一笔。

4.在取舍时，要大胆地“屏蔽”广告数据，立足于能看得到的一些信息进行直观的分析和考量，才能得出真实客观的结论。

5.在需要的时候购买需要数量的物品，这才是最划算的。

6.会计中，99%的计算只需加减乘除便可解决，完全不需要自己擅长数学。只要拥有对数字的敏感度，就不会被事物的表象所迷惑。

——· 核心内容 ·——

一、用会计思维解读令人费解的经济现象

1.企业赚钱的逻辑

企业要获取利润不外乎两个办法，增加收入和减少费用。只要沿着这条线的两头顺藤摸瓜，就能够找到某个行当赚钱的基本逻辑。卖晾衣杆的小贩虽然从表面看起来没有盈利点，但从本质上看却是利润率超高的行当。

2.多种经营

无须完全依赖于主营业务，如果能依靠辅助业务或其他业务盈利，生意就能够一直持续。这就是会计学中的一个重要概念：“多样化经营”。

3.机会成本

对于追求利润的企业家来说，既然决定要做，就要把目标最大限度定得高一些，绝不能满足于“已售罄”，必须不断向上看，定下更高的目标，才能获得更高的利润。

二、用会计思维看穿生活中的误区和假象

1.性价比的陷阱

在面对自己不太了解的领域时，个人无法确保信息的全面和完整，也不可能评估出真正的性价比。这时候，就需要我们在取舍时大胆地“屏蔽”那些广告数据，立足于我们能看得到的一些信息进行直观的分析和考量，从而得出客观的结论。

2.打包的陷阱

因为库存带来的各种损失，会计学将这种损失称为“库存成本”。一般来说，在经营过程中库存成本越少越好。如果能更早意识到库存的有害性并将其处理掉，就可以省下库存产生后所需要的花费。在需要的时候购买需要数量的物品，这才是最划算的。

3.自我的误区

在生活中，削减开销不应以百分比来计算，而应以绝对金额来衡量。购买“大件”时挥霍，却总是在日常生活中省“小钱”。几块几块地省，还不如一年节约一大笔来得划算。

三、怎样才能快速拥有会计思维？

1.拥有对数字的敏感度

不被“免费”之类的词句冲昏头脑，能够准确地运用数字加以分析，这就是对数字的敏感度。如果拥有这一敏感度，就可以做出明智的选择。

2.怎样才能快速提高数字的敏感度

平时多加练习，学会用数字说话。即使没有严密的根据，只要能巧妙利用数字，就能比较轻易地说服方。

撰稿：浩航

讲述：阿成

绘图：洛思思