“发现新书”是一项娱乐事业：COS

图书编辑们，还在死磕封面么？2006年，《卫报》就已经宣称“通过封面来判断一本书的日子已经到头了”。

是的，当我们的编辑还在无数次折磨美编设计之时，在太平洋对岸，最新一册悬疑小说的预告短片已经在YouTube上收了N多个“赞”了。Circle of Seven Productions（COS）是美国首家为新书行销提供预告影片制作服务的公司。创始人希拉·克洛芙（Sheila Clover）为“Book Trailer”注册了商业专利——以示自己是将这个idea商业化制作的第一人。从此，如果你要谈论“新书预告影片”，就一定绕不开COS。COS自2002年诞生以来逐年成长，2005年借着TouTube的东风迅速崛起，从每年制作五六十支视频，到如今每年200_{250的制作发行量，还在英国开了分支机构，活得有滋有味。盈利模式是直接向出版商、自出版作家收取费用，根据制作成本、渠道打包来阶梯报价，价格为300元}10,000元。

我们在讨论“新媒体阅读”时经常提到“泛感”——一部需要你默念阿弥陀佛才能开启的佛经，一本你到达初恋地点才能阅读的情书，一首在塞纳河畔才能播放的音乐，一部帮助角色揭开谜团才能进入下一章节的小说……借用电影的形式来吸引人们看书，是古老的出版业为这个视觉娱乐时代做出的迎合，也是涉足富媒体的尝试。设想一本多媒体电子书，“图书简介”部分不再是文字介绍，而是一段留下悬念的短片，是否能够给读者带来更丰富的体验呢？而电影糅合了视觉和故事——人类从婴儿时代就能够熟练运用的感触，具有最直接的印记作用。关键还在于，它帮正襟危坐的“阅读”大换妆，将“发现新书”做成了一项娱乐事业。

COS首先做的，就是组建剧作团队（创始人Sheila Clover即是剧作家出身）和摄制队伍，将图书拍成短片，相当于今天在中国很火的“微电影”。电影这一媒体在一定程度上框定了图书的内容领域，所以你所看到的题材大多是小说、尤其是悬疑、言情、科幻类的虚构作品。COS的第一支影片即为言情小说作家Christine Feehan的新书而制作。

其次，COS还负责分发这些营销影片。它的推送渠道包括：
——各大视频网站。比如YouTube，Twitter，Facebook和MySpace。
——便携式设备。比如Wii，PSP，iPhone等智能手机（可能是以嵌入视频应用的形式）
——图书销售平台。如亚马逊
——社交网站阅读社区，读书博客
——搜索引擎。谷歌/雅虎和其他搜索引擎网站

随着视频网站的日渐强大、内容社群的细分趋势，投放策略显得日渐重要。优化投放渠道、让短片能故精准到达潜在读者的眼球，是成功运作（如COS这样的）行销资料制作机构的最大课题。

结合最近的实作，我有个感想：图书行销不是面向传统观念上的“读书人”，而是面向各个垂直化的行业人、兴趣人。举个例子，推选一本水彩新书（教程或者画册），当然是面向一个“水彩爱好者”而作。那么，你的行销资料可以出现在哪里呢？她所注册兴趣小组（豆瓣）、她逛过的画材店（淘宝）、她关注的画展/讲座（票务或活动发布）、她喜欢的画家签售（画家博客或同好会）……现代人数字化生存的轨迹，使得行销资料的投放有迹可循——这就是所谓的“大数据”时代，所有人的联网轨迹都会进入“数据”的运算体系，所有行销手段都建立在机器对你的监索与“洞察”之上。这是传统的出版业人比较难以想象的。就如英国小说家Patrick Neate所言——“书业永远都是比时代落户个十年八年的，我们非得跟互联网啊社交网站啊什么的扯上关系么？！”

不管怎么样，COS还是这样做了。紧接着，哈珀柯林斯紧随而上。当我看到尼尔·盖曼大神顶着一头卷发在自家书房里挤眉弄眼，还激动了一小把！在加拿大公司数字营销总监史蒂夫·奥斯古德（Steve Osgoode）的管辖下，这些制作精良的Book Video还进入了多伦多的有线电视台及大大小小的电影院，当观众以为又是哪部大片新上的时候，最后映入眼帘的，是一本书。它顶着上方投下来的光环，仿佛终于在电视、电影、游戏的多重围剿下，扬眉吐气了一把。

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你还可以观赏到各式各样的Book Video：
——booktalking.com 美女图书馆员清口秀，背景还有不羁的大猫走来走去哦，有爱。
——http://www.squidoo.com/booktrailers/2164729
——http://previewthebook.com/
——http://bookreel.tv/
如果你想自己尝试一下，毕竟捣弄捣弄视频什么的也不是太大的问题：
——http://www.booktrailersforreaders.com/How+to+make+a+book+trailer