17年，营销要素 品牌概念篇

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品牌营销，一个在多样竞争化社会中越来越重要的东西。如何在同质化，甚至同类化竞争越来越激烈的环境中脱颖而出，一个好的营销理念，会给予大家明确的方向。

首先，需要理解品牌营销。

什么是品牌营销？

本质来说，营销是一个玩弄人心的工作，其核心在于，在客户的心智中占据一席之地，简单来说就是如果你是空调品牌，如何做到成为老百姓在想要买空调时成为他们第一个脑海中冒出的名字，就是你需要研究各做的事情。

如何做到？

很多人会说，铺天盖地的广告。

是的，这并没有错，但是，在一个大家都打广告，不论商家大小都在努力对外推广自己的时代，只是广告的覆盖，很有可能除了让老百姓知道有这么一个公司之外并不会让人留下任何印象，其坏处是非常明显的。

广告那么多，公司那么多，大家都知道名字，那么我想买一样东西，只要对比一下价格，谁便宜，就上谁家买，可能是最有可能出现的情况。那么，你有多少资本和别人血拼呢？能拼多久呢？后果已无需我多说。

一个好的品牌，需要明白三件事。

1. 定位（其中特色是最重要的，同时要在意的是否有足够的壁垒，避免被人简单复制）

2.简单（你的传播内容是否足够简单到可以随意记住？是否可以让人简单的说出口进行二次传播）

3.竞争对手（明确的竞争对手给你明确的方向）

很多公司在第一次找我做方案的时候总会说一句话，我们公司的产品有很多，都是好东西，我想一起推出去，这样客户不买这个总会买那个，增加销售机会。

某种意义来说，这样的说法不错，但并不适合于在营销推广中去使用，因为大家要明白，你的资金和精力是有限的，更重要的是老百姓的心智空间是有限的，什么都推，意味着信息模糊，意味着老百姓根本没法记住你到底是做什么的，品牌就像一根橡皮筋，你在这个名字下面挂的东西越多，其就会被拉的越细，中间的风险需要根据公司的不同进行评估，但总体来说，这不适合于大部分的公司使用。

所以在我们做任何的具体手段，任何形式的广告推广之前，最重要的是根据公司的现有数据，以及未来发展方向明确一个自身的定位。

找到自己的特色

优化广告语言及画面

找到自己的竞争对手

实现以上三步是一切营销的根本

天下品牌，唯有让你的顾客记住你到底是做什么的是最重要的。

下一篇我会来说说具体的操作理念，来聊聊如何将上面说的进行实现。

欢迎大家一起交流营销的思路及手段

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谢谢你的时间来阅读我粗糙的写作。