＃教育增长圈＃操盘手训练营2期-秦文丽-Day3-操盘手自查标准

我叫秦文丽，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】秦文丽

【公司】诸葛学堂

【岗位】短视频项目负责人

【工作年限】2

【年薪范围】16

2、核心能力模型

【人员管理】直接管理9人团队

【承载能力】负责一个业务板块，从0到1组建团队，完善团队架构， 对业绩负责

【流程搭建】全流程把控，搭建剪辑、内容运营、转化等团队，打通短视频流量获取到变现全流程。

【迭代能力】人员结构优化、寻找优秀人才；优化现有短视频矩阵规划；跑通通过短视频平台导流、社群转化模型；寻找合适的产品/渠道合作。

【把控调度】

获客/销售/产品

【渠道搭建】开拓短视频领域IP，与IP合作卖我们产品；开拓与自有IP人设相符的产品合作（自有IP卖别人商品），后者已经在谈。

【成本核算】在学习中，初级成本核算能力，也在学习如何给团队成员合理的制定绩效。

【项目操盘能力】操盘从0到1带领团队搭建短视频各个平台矩阵，目前做的比较好的是抖音，已初步跑通变现模式，且每月有10w+稳定营收，实现收支平衡；快手及西瓜平台正在孵化。

3、目标

  【下个阶段】是成为百万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标

1）跑通短视频平台导流、社群转化模型；

2）寻找与IP人设相符的商家进行合作，以及寻找短视频IP分销我们的产品。

3）完善团队结构，寻找优秀的转化人才、直播运营、编剧、具有二次创作能力的剪辑。

（2）行业认知

需要更多的和家长沟通，更深入家长人群的心理诉求；学习教育板块各家获客转化模式，以及背后的商业逻辑。

（3）业务流程

目前只是初步跑通一些路径，在快手的流量增长上还在努力探索，在抖音及西瓜的变现上也在努力探索。

（4）执行力

增强团队战斗力

（5）心理素质

依旧是小太阳，保持积极乐观

（6）人员管理

希望能完善团队结构，例如来个转化组长，直接把转化的事儿担了（有预算），自己就能更快的推进项目的其他板块；和团队成员讲解团队文化，大家价值观一致，才能更有凝聚力。

（7）部门协作

和教研团队协作，开发新的产品