随着小米手机快速崛起，其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。其中最引人注目的当属小米的“饥饿营销”。一句“为发烧而生”，无数米粉为之倾心，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。
1、什么是饥饿营销？
“饥饿营销”，说白了就是定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。
饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段才是饥饿营销的基础。
2、饥饿营销的实施条件
(1)市场竞争不充分
如果企业细分市场内竞争激烈，采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。
如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。
(2)消费者消费心理不成熟
消费者的购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。其中的“求同”、“求新”、“求美”、“求名”心理如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。
(3)产品综合竞争能力较强
购买到物美价廉、性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。产品质量水平高，就会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种高质量的商品供不应求、价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。
3、饥饿营销的优缺点
优点
可以强化消费者的购买欲望
可以放大产品及品牌的号召力
有利于企业获得稳定的收益
有利于维护品牌形象
缺点
会损害企业诚信形象
会消耗消费者的品牌忠诚度
拉长了产品的销售周期
4、饥饿营销的步骤
第一步：引起关注
想成功实施饥饿营销，首先要引起用户的关注，小米手机主要运用了：一是尾数定价，小米官网所卖的商品几乎都是以“9”结尾来定价的，给人一种便宜的感觉，从而提高购买的可能性。二是招徕定价，即故意将一部分商品的价格定得很低，以吸引顾客购买的定价策略。
第二步：建立需求
仅仅是引起用户的关注还不成，还要让用户发现自身对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。
第三步：建立期望值
成功引起用户关注后，还不够，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让其对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。小米手机的新产品在上市之前消息是露一半遮一半，当这种营销策略极大地吸引了媒体和粉丝的关注之后，让顾客想买又买不到。
第四步：设立条件
最后一步，设立得到产品所需要的条件。小米官网定期举行限量秒杀活动，一般每周一至周五早上10：00准时开始抢购，并且每个账号限购一件，以超低的价格吸引人气和关注度，同时也迎合了消费者追求便宜的心理。
美哇广告认为：饥饿营销虽不是新事物，但在买方市场的条件下，其运作和效果有一定的积极意义，企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则的基础上，结合自身产品及品牌的具体情况来决定是否使用饥饿营销，把握好饥饿营销的度，就能最大限度地发挥它的作用！