125|谷歌商业模式的确立－将有用的信息送达用户

以下内容总结自得到吴军老师的硅谷来信专栏，转载请注明原文出处。

分享谷歌如何找到并且落实Google的商业模式的

主题：将有用的信息送达每一个用户

Google早期靠搜索引擎技术起家，有了好的产品和技术，渐渐有了流量和用户。那么如何挣钱呢？

谷歌早期商业模式：与今天很多公司类似。靠收服务费挣钱。

两条产品线：

1.服务于大众的搜索引擎--->无法直接挣钱，只能通过给雅虎这样的大型互联网公司使用，而且挣钱少（第一份合同大约一年七百万美金左右）；

2.企业级搜索服务器--->90%的收入来源。但是靠买这种服务器挣钱太慢，成本很高。

转折点：请EchoStar老板来公司做报告（Google经常请一些各行业的精英来公司做报告，从投资界到少林寺方丈，不管他们做的事是否和Google有关还是无关)。

佩奇从EchoStar获得的启发：EchoStar的东西其实都不是自己的，它不会做卫星，因为它们是买来的租来的；它自己不制作电视节目，而是从媒体公司授权获得的；它也不是卫星接收器和电视机顶盒。它做的事就是把好的电视节目内容送到终端用户家里。但是，就是这一条，他就值上百亿美元。

佩奇的思路：只要把互联网上有用的内容送到千家万户就行了，这样公司的市值可以做到一个千亿美元，至于互联网的内容是谁的并不重要。

转型：把所有的产品都围绕这将有用的信息送达每一个用户。至于挣钱，它找到了搜索广告的模式。随后Google逐渐砍掉企业级搜索服务业务。

关键点1:保证自己提供的信息有用！对用户而言，有用的信息应该是客观公正的,有权威性的，而不是谁出钱多就推荐谁的。因此Google严格禁止任何购买排名的行为，也禁止通过优化网页的形式，提高自己网站排名的方法。

Google主要的从广告商那里收广告费。且把收了钱的商业信息和自然搜索结果严格分开，以表示自然搜索结果是以用户有用为衡量标准的。而且那些坑蒙拐骗的广告一定不能做，比如假药和黑市上交易的游戏币的广告。就是保证广告信息也必须对用户有用。

关键点2:那些内容并不需要是它们自己的。未来的智能社会，连接比拥有更重要。比如Google,Facebook,Airbnb,Uber和滴滴。

今日思考：举一个类似EchoStar或者Google的例子

EchoStar要做的事是把好的电视节目送到终端用户家里，Google做的是把互联网上有用的信息送达每个用户，它们分属在电视节目和互联网领域，共同特点是保证提供的内容有用好，并且内容不需要是自己的。它们要做的只是在所在领域中，将大量的内容提供者，用户连接起来。Facebook是在社交领域，连接用户，（如何盈利呢？），Airbnb是在房屋租赁领域，连接房东和租客，靠中介费挣钱，Uber和滴滴是在快车租赁领域，连接车主和乘客，靠收取交易提成挣钱，类似的，在音乐领域，网易云音乐提供精美的界面以及个性化推荐功能，吸引了大量一二线城市追求精致品质生活的粉丝，连接起音乐和用户，通过免费＋付费（优质音乐需付费或加会员）模式挣钱；在其他领域的都可以类比。