【斩笔·立夏】201705·朗培百团大战·有感

分别已有一周，开始怀念和你们一同奋战的日子。

谢谢点燃我的你们，我的三连。

讲心里话，工作一直不是太顺利，其实就是不太开心。长时间的闭门造车，在思维上让我渐渐开始枯竭，没有头绪。其实我有总结，还是自己运营管理的经验比较欠缺，再加上社会经验也不丰富，所以发展十分缓慢。虽然每个月的收入尚可，但是在发展上的上的长时间停滞，让我开始烦躁和倦怠。谢谢我的客服老师小敏，在这时给我推荐了朗培商学院的百团大战，培训地点是在四川峨眉。其实一开始，我并不十分了解百团大战具体是做什么。报名的原因，仅仅是因为我想出去走走，想去看看外面的世界，希望能和不同的伙伴交流，希望自己能获得新的思想和启发。

第一天开营仪式，我很幸运的被分到了三连。再次再次感谢我的家人们，教官围巾，连长小喻，副连长苏法，潇哥，院姐，强哥，静姐，岳岳还有陈敏老师。第一天，主要学习了百团大战的概念、意义和中心思想，努力实现六大目标——最落地，最高效，最共赢，最划算，最长远，最威力！之后又学习了小蝌蚪艺术学校的相关产品以及地推话术。最后在连队的团建中开始设立PK模式。

说实话，谈到地推，自己算是有一些经验的门外汉，因为家里这边的市场环境不同，市场相对闭塞，主要靠口碑和转介绍招生，所以地推和电话销售做的相对少一些。在第一天的市场活动中，自己一开始救遇到了困难，首先是可能因为对于产品不够熟悉，之前市场工作不丰富，所以向陌生人销售之前纵向努力组织好语言，但是每当开口的时候还是会紧张。所以一开始，每当看到适龄客户的时候，苏法总是鼓励我上，在我跟客户搭上话但是对于产品宣传不够清晰的时候，他会立刻开腔帮我一起攻单。就这样我们一起攻了几次客户，我渐渐的放开了，通过见习苏法的攻单话术后，自己也开始再次组织话术，独自攻单。不过，在独自攻单的时候，又有一个问题出现了，那就是峨眉的方言我真的有些听不懂，每次我都会很礼貌的跟客户说“可以说普通话吗？”可是人家好像不会说普通话，我这就有些懵逼了。因为每天的基础任务量是2单，但是一直到了下午，团队里的小伙伴们有人都已经出了2单3单，我的第一单还没有出，所以开始有些心急了。这个时候围巾老师开始过来帮我，带着我一起扫街，一家店铺一家店铺的去谈。终于功夫不负有心人，我和围巾老师在一家小吃店里谈单时，老板年对我们的产品表现出了兴趣，我和围巾老师开始努力功单。最后，终于在围巾老师的宣传下，老板娘心动了，决定给孩子报一个舞蹈试听课，围巾老师转身跟我说：“快给客户开票。”然后我强忍住心中激动地心情，认真的给客户开了收据。在这里还是要谢谢围巾老师，帮助我开了第一单，给了我莫大的鼓励！

晚上回到宾馆，我有好好地总结一天市场工作的经验。首先一定要大胆，敢去挖掘适龄客户，并且大胆的宣传我们的产品。其次，在和客户宣传时，一定要言简意赅，将产品最吸引人的地方清晰叙述出来，这是如果客户表现出感兴趣的意思了，一定要乘胜追击，抓住客户的需求点，深挖其需求，然后告知我们的产品可以极大的满足客户的需求，并且要宣传出与市场上同类产品相比我们的优势在哪里。

在接下来两天的市场工作，感觉自己的业务越来越娴熟，终于在第二天，完全凭借自己的能力成功拿下第二单。当时真的是满满的成就感。算是自己人生中的一个新的第一次吧~

其实相对于市场地推的经验的收获，对我来说，让我感觉更加珍贵的，我们三连的小伙伴们的团队精神！第一天因为团队没有达标，而导致了我们的连长小喻老师和教官围巾老师在全团会议上被罚做100蹲起，当时在下面看着她们受罚的时候，心里真的不是滋味，但是却又不知道能为她们做什么。第二天的市场工作中，围巾老师和小喻老师并没有因为着急完成任务过于督促大家，而是依然热情的鼓励大家，在小伙伴们遇到困难的时候及时帮助大家一同攻单。到了晚上的时候，我们突然发现团队里的小喻老师和陈敏老师都还没有完成任务，我和其他小伙伴就开始什么都不顾，一心只想帮助小喻老师和陈敏老师完成任务，因为真的不想她们再受罚了。

在最后一天的市场市场工作中，因为团队中我和其他几个小伙伴还没有完成任务的总单量，所以要比之前更加努力。这个时候我们三连完成任务的强哥，岳岳和静姐开始居然主动在群里问大家还有谁没有完成，然后计算了一下我们团队距离全体完成任务总共还剩多少单，然后全队小伙伴把个别人剩余的工作当做了集体工作一同努力去完成！这种团队精神真的真的是让我非常的感动！不抛弃任何一个队友，我们真的做到了！我真的感觉我被点燃了！在最后，我们全连每个成员都完成任务，并且总单数第二的成绩荣获亚军！真的是非常的激动！

四天的百团大战，大家一起奋斗的过程中，很苦很累，但是真的很棒！

谢谢朗培商学院能为我们组织这么有意义的培训活动，让我认识了这么多优秀的伙伴。

谢谢我的客服——雷敏老师，能为我推荐这么好的课程。

最后的最后，我依然要感谢我的三连。谢谢你们，将迷茫的我再次点燃！谢谢你们，让我这样的走心！谢谢你们对我的鼓励与帮助！谢谢你们的不抛弃，不放弃！在生命中能认识到你们，是我的荣幸！愿在未来的路上，我们能够共同努力！希望有一天，我们的三连能够重聚！

三连出击，所向披靡！！！