手游创业团队的生死劫

今年是手游爆发的一年，甚至已经有多款游戏月收入即将要突破1亿元，无数的创业者涌入到手游创业中，但只有极少部分人才能从这片血海中杀出来。手游行业早已经成为一个资本运作的市场，那些还在坚持做高品质游戏的创业者只能进一步跌进无底深渊。笔者今天想谈谈，一个手游团队在创业过程中可能面临的各种问题。

投资者干预过多，游戏偏离团队初衷

手游虽然可以小成本运作，几个游戏业内人士联合起来的确有可能做出一款成功的好游戏，但是整个游戏从创作到盈利过程，会涉及到太多的中间环节。研发、推广、买用户每个环节都需要花费高额的成本，绝大多数手游创业团队无力承担这笔费用。引入投资人某种程度就成为不得不为之的选择，在笔者看来很多早期投资人，即使曾经就是游戏业内人士，往往涉及到具体游戏层面都是不够专业的。他们往往对游戏一知半解，却自认为很了解，他们会果断地亲自参与产品的管理和设计决策，甚至于盲目相信某个“亲信”，将他安插到团队里面负责日常的管理或监控。那些令人啼笑皆非的游戏创意，自以为是的有些特色，其实往往就是项目失败的罪魁祸首。

创业者自身管理经验不足，导致团队分崩离析

一个手游创业团队的领导者，也许懂得如何做出一款精品游戏，拥有一些高超的设计制造游戏的特殊技能，但这并不能证明，你可以成为一个很好的管理人才。一旦你开始创业，可能每天80%以上的时间都是在处理一些跟具体游戏设计制作毫无关系的事情。寻找真正懂行的投资人，说服能够帮助团队更上一层楼的高手加盟，写一些无用的宣传文档给外行人看…….

好容易成立了团队，有一点钱先给大家发着，自己苦着点不拿钱或者拿得最少以鼓舞士气。结果手下还耍大牌，工作干得不够好还一天到晚抱怨太累拿得少，结果虽然名义上你是总经理，你给他钱，其实他跟你领导一样，比领导还难伺候。好容易关键的几个人都凑齐了，大家都是牛人谁也瞧不起谁，加上策划和程序美术本来就是天生死对头，以前没合作过的基本上一定会打起来，以前合作过的，比较愉快的，可能因为以前是公司老板给大家发工资，互相之间没那么多利益纠葛，现在一起过苦日子了，利益捆绑在一起了，发生一点小矛盾就容易转化成对人不对事的大矛盾。

创新还是山寨？手游永远躲不过的一道门槛

一直都觉得中国游戏行业缺少创新，现在想想觉得自己当初的想法有点可笑。创新，某种程度更是意味着风险，要经历各种试错的可能性。创新的思路往往创造了新的技术挑战，带来了各种技术上的不确定性，造成最后无法克服的技术障碍。手游行业积累了大量的精英，无数有梦想的游戏人都在拼搏，我始终不相信他们没有一种想要做出一种真正颠覆行业的游戏出来。其实很多所谓的创新想法很多以前失败过的团队早已经尝试过，你想出来的创新别人早已经想到了。只是因为别人试验不成功，而你不知道而已。如果创业者继续重复走上这条错误的道路，那么失败了之后，这样的死法，又能够获得什么有价值的经验和教训呢?退一万步讲，你的创新想法都让你实现了，可是玩家真的就能认可你的新设计吗？你自认为比玩家聪明，可实际上线运营后往往发现玩家比你聪明得多。

初创团队往往因为资金或团队人数、能力等原因，在设计产品的时候不得不做很多折衷，真正制作的产品跟你的理想有很大的差距，原本很有潜力的好想法并没有机会发挥。可是一个折衷到几乎已经平庸的游戏能够在当今这个竞争这么激烈的市场上脱颖而出吗？大公司花上百人做几年的产品都不一定做成呢，你这种小公司做了那么多折衷的设计… 往往辛辛苦苦做了1年半了，回头看看自己当初的想法，再看看自己现在的半成品，已经完全搞不清楚自己在干什么了，不光是你，你团队的其他成员也泄气了。创新的成本实在太大，对于很多手游创业团队来说是承受不起失败的，有的时候山寨成为唯一的出路。

产品初步成功后，团队利益分配的问题

求爹求妈，产品上线运营成功开始赚钱了，这时候该松口气了吧？可是让我来我帮你算一笔帐：手游是处在渠道为王的时代，40%给了运营商，30%给了应用商店，还有一部分给了游戏代理商。手游公司大部分股份已经被投资者所拥有，按照股份比例，作为核心的创业团队，往往只能得到不到10%左右的利润分成。很多手游看上去每个月流水大的吓人，但其实核心的创业团队并没有挣到太多的钱。

企业家也是资本家，他们往往要不择手段追求自己的利益最大化，不要单纯的认为创始人可以和团队成员一起共同吃苦，就定然可以一起共同享福。记住：毕竟你们的工资都是他发的，他强势，你弱势，他想压榨你只是天然的反应而已。他们经常会采用各种手段掠夺你应得的财富，使你最后很难甚至根本无法拿到实际的利益。笔者之前就听到过某款月流水千万元级别的成功手游，最好给团队的一些核心成员只是发了一个5000元的红包。付出了太多的艰辛和努力，却最终什么也没有得到，直到最好导致团队分奔离析。

在这过程中，投资者可能会把大部分利润转走，然后套现走人。具体如何操作，笔者也不是什么专业，但至少以下一些手段却是非常常见的：投资者有权利不分红，不上市也不出售，也有能力通过各种复杂的做帐方式把利润转移走，最后公司其实没利润。上市或出售过程中签署各种复杂的协议，投资者套现走人，但创业者应得的利益遭受长期捆绑，造成创业者实际上很长时间都得不到实际的收益。你想想，光开发就2~3年，谈代理到上线又要1年左右，等公司上市或出售，至少还要2~3年，还要捆绑你们继续干3年才能陆续得到实际的利益，这期间还不知道要发生多少变故，到时候你还有成功的快乐吗？

手游行业正处在一个行业洗牌的大环境。越来越多不同基因的团队正在疯狂的切入中国手游市场，既有盛大、蓝港这样的端游、页游公司；也有像银汉这样从JAVA时代就留下的老牌手游公司；还有腾讯、百度、360等互联网巨头；更有开心网这样的创业中途转型者。在这样一个类似无差别格斗大赛的擂台上，没有一个参与者具备长胜的信心。那些成百上千家埋伏在民居中的隐形创业团队，你们还有必胜的信心吗？