《游戏运营-高手进阶之路》

读这本书主要是为了解决两个问题：

1. 究竟有多少种销售方式让用户能够把钱放进公司的口袋？

2.如何让用户心甘情愿购买我的产品——即如何说服用户，影响用户做决策。

里面有许多技巧，各个技巧都有一定的经济学理论、心理学理论或行为学理论的支持。很多技巧已经在生活中广泛使用，只在于我们是否观察到并且体会到。

一共有14种拉GMV和10种拉DAU的方式，这在游戏中和商业售卖中都是通用的。

读完这部分内容后，我用自己身上的例子来检视其中的道理。

我的例子：在一家淘宝店买了一个福袋，这个福袋里面的服饰是随机的，即你可能会收到令你惊喜好看的东西，也会收到丑陋的，让你失望的服饰，且不支持退换。但无论怎样，最终保障你获得的商品的价值一定高于你支付的价。

理性的来看，这个福袋里我收到的东西一定是部分好看部分滞销的衣物，因为商家不会用一笔交易的不适感让你从此对它一生黑，所以要保证部分衣物的优质性，同时会搭售少量滞销的衣物，清理库存。

激起我购买欲望的部分：

（1）随机性，人们天然喜欢这种随机和博弈的东西，会期待惊喜；

（2）组合销售，降低决策成本，不需要用户在店里各种挑选就可以一次买到四件，提高客单价，如果对新客来说体验良好，则能促成二次购买；

（3）从众心理：晒单用户均表示超值。