笔记：张潇雨-带你四步看懂一家公司

主题：带你四步看懂一家公司

1.找到“不合理”之处——在不合逻辑的商业现象中找到真理

第一步：找到一家公司的不合理之处，就是这家公司最奇怪的地方，例如亚马逊，看这家公司的基本情况，老板是谁，成立时间等。看完材料问自己一个问题，这家公司有什么不合常理的地方。张潇雨老师对亚马逊的问题就是，为什么电商公司有很大的业务是云服务？为什么做和主营业务无关的东西？要知道亚马逊是全世界最大的云服务商。

有这个问题，你就会研究云服务是怎么做出来的。2003年亚马逊的服务系统撑不住，后来他们就研发支持自己的云服务，后来发现很多公司都需要，于是2006年推出让对外的公司也可以用的云服务。贝佐斯认为这样有两个好处：1）员工在内部做创新，用很低的成本，低风险，但是潜在回报很大，如果开发出来别人也能用，就是很大的收益。2）如果内部的云服务暴露给外部，就成为了活的东西，就会接受外部的考验。这就是贝佐斯为什么要做云服务。

那么贝佐斯为什么能够想到这些事情？这两个核心思想是受到两个概念启发。在《黑天鹅》这本书中，有一个概念是可选择权，就是说生活中反复创造风险可控，但是一旦成功就上限不可控的事情。人要创造各种机会。另外一个来自物理学概念：熵。因为他在物理学的阅读和理解，反过来指导了他来领导亚马逊。

再比如，得到公司，如果你完全不了解得到，你觉得这家公司最反常的一点是什么？张潇雨老师认为最反常的一点是：音频。你想，学习的东西，都是文字，图书，但是得到app很多都是音频。所以当你抓住音频这个点，就了解了这个公司。通过这个反常规的东西，你就能很快了解这家公司。

2.限定你的分析边界

我们研究一个公司，顺瓜摸藤，要设定一个边界，那么怎么划定边界呢？找两种人，小白和专家。问他们同一个问题，关于这家公司你最想知道什么，给三个选项。

你要问开放式问题，别问封闭式问题。封闭式问题就是答案是：是或者否。

例如你想写乔布斯的审美，但是你问大家最想了解的是什么？例如有人问乔布斯到底怎么死的？问了别人想知道的，就可以给自己设定边界。

刚刚说要别人给三个选项。好处1）是：如果你泛泛地问，那么别人也不会好好想。2）是：三个不是随便说的，而是有根据的，好莱坞的编剧惯用的。

例如，张潇雨老师写携程，问专家和小白，专家会关注携程和去哪儿合并后市场怎么样？小白说为什么写携程？世界这么多有影响力的公司，为什么写携程？当时这句话就给了张潇雨老师很大启发，要给读者说，携程这家公司很重要，例如携程是命题作文的公司，他们创始人不是对旅游很热爱，而是为了上市做的，他们四年就上市，然后后来做如家，也是上市了。携程四君子，四个创始人，他们创立了携程后，每个人的发展都非常精彩。这就是利用开放式问题来限定边界。

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3.消化信息后的问题解决——费曼学习法

这个学习方法总结的人是理查德费曼，他是学习方面的天才。方法是四个字：以教代学。反复教授学习到的概念，讲解中有逻辑不严密的地方，你就会带着问题再去学习，再去给别人讲。最终你可以总结经验，给别人讲的更好。

例如张潇雨老师就经常幻想有一个场景，遇到一个同学，同学问你在做什么？你说你在做得到专栏，写麦当劳，然后就给他讲麦当劳，麦当劳这么牛，不是和创始的两个兄弟有关系的，而是后来的打工者把他们赶走了，才有了后来的地位。麦当劳是不是地产公司？如果在讲的时候卡壳了，就去查资料，然后再去讲，最后可以讲清楚的时候，才是自己真正理解了，然后写在纸上就是很简单的事情了。

工程师写代码的时候，出现了bug，这个时候就需要给别人讲自己的逻辑，讲着讲着就自己发现了问题出在哪里了。很多人也是这样的，在问别人问题的时候，问着问着，问到一半自己就想清楚了。

4.One More Thing：如何横向串联信息，挖掘他人的底层思维方

两个标准：1）好多家公司看成一家公司。2）把一家公司看成好多家公司。

汽车和电视，对沃尔玛和麦当劳的影响很大。了解了以后，你就会把这两家公司看成一家公司。

什么是一家公司看成很多家公司呢？例如亚马逊，创始人贝佐斯什么也没干，会员制式他和好事多的老板学习的，天天低价也是和沃尔玛学习的，他也有一个火箭公司，也是和埃隆马斯克很有渊源。这一家公司就有很多家公司的影子。

商业和我们的生活，做人方法都是有关的。不仅仅是商业经典案例，也是思想的经典案例。