永澄：TMBRT，解决各类行动上的疑难杂症

甜面包热汤模型，第一部分来了

1

去年，我在橙子学院开了一门训练营的课程——习惯养成训练营。在里面我提出了一个叫做甜面包热汤的模型，用这个模型可以养成习惯。但是，很多人可能并不知道，这个叫TMBRT（为了记得方便，我将其起名为甜面包热汤）的模型，它的名字是：人类行为本质简化模型。

这个看起来搞笑的TMBRT模型，竟然是讨论整个人类行为的，不仅如此，它讨论的竟然是行为的本质，这是谁搞的模型？学了这个模型有什么用呢？

今天，我们来看看模型系列的第三篇——TMBRT。TMBRT系列我要解决以下的问题：

• TMBRT模型的基本介绍及应用案例；
• TMBRT模型的原理介绍；
• TMBRT可以在哪些领域中得到应用？

一起来看文章吧。

2

首先，介绍一下TMBRT这个模型，这是一个我自创的模型，我将几个要素组合在一起，并且由我的同事黄采懿将一串英文起名了这个：甜面包热汤模型。这几个要素分别是：

• T：Trigger，触发器；
• M：Motivation，动机；
• B：Behavior，行为；
• R：Reward，奖励；
• T：Trigger`s Sensitivity，触发器敏感度。

它们的首字母一拼，就是TMBRT，你喊它是甜面包热汤模型，朗朗上口也蛮好的。

上图就是这个模型的图像化展示，右下角的小字写着： 人类行为本质简化版@易仁永澄 2015.12.14，说明这个模型的名字以及它的创建时间。（说实话，越长大越发现年轻的自己嚣张的不得了，在没有充分的科学研究基础支持下，竟然敢叫它是“人类”、“行为本质”，嗯，谁没有年轻过呢~）

3

这个模型主要用来解释和分析，找出某一种行为背后较为根本的原因。来看两个例子：

案例：小A来找我抱怨说，非常不喜欢自己的脾气。大家都说小A的脾气非常暴躁，他也觉得是这样的，有的时候，别人给他说个事情，小A就好像是一个点着的爆竹，一下子就炸。小A说自己也不想这样，可是就是控制不住。不知道怎么办？用TMBRT来看一下：

• 触发器（T）：当他人向自己提出建议，其实，提出建议没有什么问题的，但是，很多人无法区分建议和质疑之间的关系，他会以为他人在质疑自己，并将其认定为：有人要伤害自己。

• 动机（M）：内心瞬间产生自我保护的需求，并驱动自己产生自我保护行动的动机。

• 行为（B）：由于过往的做法中，“使用暴躁的情绪可以将其他人吓跑”这个行为是最具有有效性的，于是动机直接调动了这条解决方案。于是，自己立刻采取“表现出暴躁的样子”的行为。

• 奖励（R）：提议的人因为各种原因，停止向小A提出建议。这个时候，因为解决方案生效让“被伤害”的威胁消失了，内在的小我也放松下来，获得奖励（后文会具体解释，为什么奖励都是内心的放松）。

• 触发器敏感度（T）：这个过程强化了“只要有人给我提建议，我就要用暴躁的情绪吓跑他”这个触发器的敏感程度。

最后，整个过程的大部分环节都被反复强化地写到自己的身体中，并且自动运转，当事人都不考虑究竟自己为什么做出如此举动，他们只是记得一个句式：如果（If）有人提出建议，那么（Then）我就立刻暴躁起来。（这句话之所以要特别标注出来，因为If……Then……这个句式也是一个非常重要的模型，它叫执行意图，未来我们再聊。）

案例：小C经常会因为别人给自己推荐的拉人头、搞直销的事情所吸引，只要有人跟自己说可以加入代理能赚多少钱，他就急不可耐地冲上去。往往事与愿违，不仅没有赚到钱，几次被坑，身边的朋友也因为他拼命地推荐而离他远去。他想知道自己为什么那么不自制，我们照样用TMBRT来进行分析：

• 触发器（T）：有人告诉自己某某某事情可以赚钱，自己也很需要钱。
• 动机（M）：内心产生想要将金钱归为己有的需求，并驱动自己产生冲上去的冲动，让自己动起来的动机就在短瞬间内产生。
• 行为（B）：根据别人的提供的渐进式上套方式，提交了资料、交了钱，内心开始构想这一次的收益，甚至想着“这一百万到手后，我要买两个煎饼果子，吃一个扔一个！”
• 奖励（R）：如果赚钱的话，就满足了他的期待；如果赔钱了的话，会产生一种更奇怪的情绪，他会想着下一次再用同样的方法赢回来，于是期待着下一次机会的出现。
• 触发器敏感度（T）：不管赚不赚钱，他都会持续强化对拉人头直销的敏感，只要有类似的项目，自己就会扑上去。

你可以试着看一下，很多反反复复出现的问题，都可以用TMBRT模型进行解释。

今天就写到这里吧，明天再谈谈模型背后的原理，为什么我们的行为会被那么容易触发，以及如何应对身边的各种刺激。你懂了TMBRT，就能更好地应对那些用各种手段抓走你的注意力的人，以及如何聚焦自己的精力去创造价值了。

另外，今天有一件大事发生，那就是我的目标管理小社群向具备资格的伙伴开放了，相关说明如下（社群运营负责人俊彦提供以下内容）：

报名前准备

1. 8月份的一次月计划和月回顾(可提交文档链接或文件)，8月份的四次周计划和周回顾(可提交文档链接或文件)；
2. 已完成目标达成行动小组组队的伙伴，请在填表前和小组成员商定统一且唯一的小组名称，填表使用。(名称尽量不要使用全符号，且不要超过5个中文字符)；
3. 未完成目标达成行动小组组队的伙伴，填表相应表格请留空，我们会邀请你加入审核群内让你和其他未完成组队的伙伴进行目标达成小组的组队；
4. 已加入签到群的伙伴请勿填表，留意签到群内通知，群内活动即将启动。

我想提醒一下伙伴们，我的目标管理社群是一个共创、翻转式学习的地方，我特意设置了极高的门槛，请务必对你的小组成员进行严格要求，如果他们有放弃的风险，请尽早更换小组，以免在后期被踢出。快来吧，各位符合条件的伙伴。

最后，我想跟我的读者朋友说一下，请保持持续留言，以免拿不到一些关键福利。