阿米巴经营公司

       前两天学习了阿米巴和敬天爱人，今天市调了一下稻盛和夫的经营之道，再结合课程，做个梳理。

       公司=组织架构+员工思想+用人+盈利，从四个方面浅析经营方式

1.组织架构

       组织架构简单的理解就是公司的各个部门以及部门的衔接，不论分多少部门或者子公司，都是为了业务的拓展，为公司更好的盈利。公司拓展业务，一般热衷于创办各种子公司，创办子公司之后，老板的精力肯定会分散，对于总公司的员工而言，子公司的事情和自己无关，对于老板而言，这都是自己的公司。所以说，开办子公司，公司规模扩大，实现增长，这种好处不能对员工产生很好的激励作用。

       京瓷的做法：在公司内部直接成立事业部，这样员工会觉得公司在改变，在进步，在拓展，总之越来越牛，激励了老员工，员工就会开始思考，我们部门能不能成立新的事业部，激发大家的斗志，从而达到公司内部不断的创新，不断的增长。这也是组建阿米巴和阿米巴裂变。

       分析：不同的组织架构，对公司的影响完全不同，稻盛先生的做法仍然是以员工为出发点，激发员工的斗志，让员工实现自己的价值，从而形成一个良性循环。

2.员工思想

       稻盛和夫所有的经营管理方法，都是敬天爱人的思想，都是以员工为导向的，员工统一的经营意识是阿米巴的根本所在。

       课程中曾讲，京瓷起初发展到一两百人时候，稻盛和夫管理不过来，就像打造出多个分身，那就需要统一的经营意识。

       企业的成长不能依靠老板一个人推动发展，应该让每个人都有老板的意识，毕竟一个人的智慧和能力是有限的，如果员工不具备这种主动经营意识，公司将不能提升，这也是我们常说的以创业心态打工，威力很大。

       稻盛和夫通过阿米巴的形式，让有经营意识的员工做阿米巴领导，通过指导阿米巴领导，从而让全体员工都有这种自主经营意识。那么问题就来了，如何让员工和老板有相同的经营理念？也就是如何让员工对企业的经营和拓展产生兴趣？再往下推就是，如何让员工不把自己当作员工，只做领导安排的工作，而是积极主动的参与经营活动。企业分成很多阿米巴，每个阿米巴的经营权下放给员工，员工就会对经营产生兴趣，当看到了自己的经营成果，他就能体会到工作的价值和喜悦，员工就会不断的创新，经营意识不断的增强，公司就会获得更快的发展。

3.用人

       如何用人，在企业的发展中是非常重要的，大家都想打造一直精干的团队，对于企业来讲，真正精干的团队其实就是稳定的团队，如何打造一直稳定的团队，该怎么用人呢？

       企业的员工无非两种，一种是能力强，一种是资质平平，对于员工好坏的评价不能仅凭工作能力来界定。比如一个一般的员工甚至不能胜任自己的工作，就要看他对工作和公司的态度，如果是尽心尽力认真工作，就是好员工，反之，工作能力一般，再没有积极性，只为了领个薪水，消极对待工作，只好开除了。也就是说，只要愿意为公司付出，不管能力怎么样，都应该重视，热爱公司和工作再加上长期的稳定付出，将来就是优秀员工，是能为公司做出贡献的。有些能力强的员工不一定愿意与公司共进退。

       精干型团队=稳定性团队=热爱公司工作+长期付出=有好态度的普通员工+部分能力强的员工

4.盈利

        京瓷的长期盈利和稳定发展有两个原因：1明确的经营理念2有效的经营管理体制。

        经营管理体制也就是课程中讲的独立的财务制度。

        经营者如果不懂财务，就不足以管理企业，虽然公司都有会计，能计算企业的经营结果，如果老板仅依靠这个结果去经营管理是不行的。

       稻盛和夫的解决方法：用阿米巴模式独立核算，每个阿米巴彻底实现企业经营情况的透明化，阿米巴在计算盈利时，并明确支出，就能真实的把握盈利情况，再把各种费用精确到每一天就能实现彻底的核算管理，核算结果公开告知每一位员工，收入啊，支出啊，为什么利润低，支出高，大家都能主动的去降低费用。

        小结：整个经营模式以阿米巴为基础，阿米巴以员工为基础，所以稻盛和夫的所有动作都在强调员工的重要性，员工提升=阿米巴提升=公司提升。

       从四个方面浅析我曾经带过的团队，任职于某小公司副总。首先在组织架构上没有明确每个销售的具体方向，也就是没有做好目标细分，每个员工都各自为战，没有划分区域和产品线，造成的结果就是大家都很忙，却没有什么结果，没有目标细分，单爆就无从谈起了，没有业绩，员工的积极性普遍不高，业务增长就很慢。从员工思想做分析，自己当初带团队不懂得什么思想，只知道干活挣钱，怎么样让业务员的业绩做上来，缺乏了对员工的关爱，最多就是没事儿带带大家吃个饭唱个歌，员工也就是为了工作而工作，我上班你给我钱，没有思想建设，就不能打造高效团队。从用人角度分析，团队中有牛人有小白，我把不用心的小白开除了，把态度好的留下了，虽然进步慢，但一直在努力，这点做的还是不错的。从盈利做分析，也就是每个销售的利润和支出，太注重每个人的业绩和支出，导致销售的心态唯唯诺诺，不知道怎么把控客户费用，缺乏对销售员的思想灌输，让他们自己把控收入支出，充分放权，激发斗志。

        小结：带领一个公司或者销售团队，不应该强调自己有多牛，而是把每个人的能力都发挥出来，充分放权，从而让员工觉得领导是信任他的，激发他自己的斗志，以创业心态去打工，个人收入增加，公司盈利更多。