扒一扒刘谦那些年耍过的“流氓”

格子簿

最近看了2012年的优酷老友记，偶然看到刘谦在节目里大谈他的品牌营销。觉得很有意思，就记录分析下以备自查分享。

刘谦在99年毕业时，他也面临着我们的所谓职业选择。我不知他是否也有迷茫，但我觉得他采取的方法很有意思。

我給他所做的事情划分了几个阶段：

第一个阶段是搜集信息

比如他曾提到收集了很多成功企业家的故事。也研究了市场行销，推广营销等等。

第二个阶段就是分析

参考商业理论，市场分析他得出的核心是：

你一定要跟别人不一样。

第三个阶段是背书:

参加国外魔术比赛拿奖，给自己增加经历，打造光环。开第一个魔术师的个人网站，定价超市场价十倍，西装标配GUCCI和阿玛尼。也是把不一样做到了极致。

第四个阶段是执行：

一个人伪装成七八个人，扮演市场，客服，前台，经济人等，来营造规模化的感觉。叫几个朋友，西装笔挺，做PPT，开会，也是承接背书，把核心点落实到了极致。

通过这四个阶段，刘谦倒是成功打造了他的魔术帝国。

最后总结下，就是在做一件事之前，先收集好资料，再进行分析，得出核心点。再基于核心点，对产品进行背书。当把品牌形象大体营造起来了，再贯穿核心，承接背书，进行深刻的执行。

每个领域其实做到极致的方法都是类似的，就是树立自己的专业化能力，或者说专业感。而专业也度的不同，也就意味着你在市场上的溢价能力的差异。而不管你到底专业不专业，你一定要塑造一种专业感，不然谁来为你掏溢价的那部分钱啊。

而进入一个领域最好的办法就是先去借鉴，去读去研究相关领域的一些信息。就像新东方王强所说，读书要读一流的书，樊登所说去读大佬晚年写的书。只有这些里面带有的才是真的有价值的信息，其他都不过是观点，信息的二道贩子。难免让其失真，而具备研究价值。当直面有效信息时，才能产生有效的借鉴。

好吧  扯远了   绕回来。

不管做什么，你要做的就是让别人认同接受你的概念。想想那些宣传片，那些广告，那些营销案例。哪一个不是深深包装着一个核心概念，试图封装进受众的脑海。

譬如高企不下的房价，譬如虚拟经济，譬如粉丝经济。。。，当然有些自产生的概念，有些就是靠人为营销的功力了。

总之，就是“所谓品牌，就是你在客户心中的印象”

(注：题图来自网络）

格子簿

                                                                           好好学习

格子簿          第五期

刘谦

就是要不一样，我那时就这么想

遗迹：

在hellotalk成为国际版陌陌之前

听说    机会越来越少了？

才不要被别人的期待束缚