Session4-作业，把新疆真正的好东西带给大家

14天营销训练营
【天赐疆果】营销战略研究

一、品牌愿景
我老家在东北，回老家的时候，会在超市看到新疆特产，但是味道口感和我在新疆本地吃的完全不一样，现在，在电商异常发达的时候，家里人仍旧说，“不行，网上买的根本就不是一个味。”每年我们仍然会几十公斤几十公斤的往家里邮寄。去年，遇见了我最好黑枸杞，准备开始经营新疆特产，初心就是能把新疆真正的好东西带给大家。

二、宏观环境分析（PEST）
•政治、法律环境
政府鼓励创业，逐渐规范微商。
•经济环境
消费升级，用户更加追求体验，品质生活。
（对于政治和经济环境的了解比较少，但是这一块确实很重要的，甚至是决定性的，以后会要多加主要学习，希望助教指点一下可以在哪里学习。）
•社会环境
内地品牌营销思路先进，品牌意识强，总能抢占到先机。新疆企业的产品虽然品质超越内地，但是产品营销渠道单一，品牌竞争力较弱。近几年，新疆食品微商逐渐兴起，有集团式的例如切糕王子等，有个人代购的。
•技术环境
智能手机越来越普及，人们养成移动端支付习惯。

三、微观环境分析（4C）
•顾客
主要：25岁以上，工作繁忙，身体处于亚健康状态，追求轻松养生，注重生活品质。
其次：工作人事，对父母有孝心，父母在老家使用手机有困难或舍不得给自己买东西。
•竞争对手
直接竞争对手
1.本地干果店，主要针对本地顾客，干果店种类多，但提供产品质量层次不齐，没有精选，不能提供便携式的组合包装。本地O2O或互联网线下体验店，产品包装精美，价格过高。
2.网上商城提供的产品，例如果茶，花草茶，黑枸杞等，看起来经济实惠，宣传内容精美，而且部分已经形成固定用户群。但对于新顾客来说，看到的宣传内容趋同，难以判断真实性，需要多次购买以选择产品。新疆特产依据独特的地理优势，营养价值丰富，比其他地方的同类产品价值更高。
3.各地超市商店里的新疆特产。不正宗，冒牌的居多。
4.黑枸杞产品的竞争对手有青海黑枸杞。
5.玫瑰产品竞争对手有洛施玫瑰、平阴玫瑰等。
潜在竞争对手
燕窝，冬虫夏草，药店商场内的各种补品。
•合作伙伴
供货农户，产地优势，自有田地。
•企业自身
只有一个人，正在不断学习，本人即在新疆，有产地优势。

四、细分和定位战略（STP）
•市场细分
大部分将新疆干果定位为零食、休闲领域，【天赐疆果】针对养生领域细分。
•目标市场
根据养生干果，高品质，方便进行差异化营销。
•市场定位
1.正宗新疆干果，2.方便养生，3.高性价比。

五、营销组合策略（4Ps）
•产品策略
产地农户直供，进行便携包装，专修养生，不同品类效果不同，黑枸杞以抗衰老抗氧化为主，玫瑰花茶以疏肝解郁，美容养颜为主。
•定价策略
略高于市场价，注重性价比，高品质高价格。
•渠道策略
逐步建立微商代理渠道，开拓企业礼品市场。
•促销策略
新品上市前，进行预热，只针对新品进行促销，保持产品产量，一般不降价，可适当赠送其他产品。

课程感受：
1.没有感觉到小伙伴说的后面的课上完就觉得前面的课程不错；
2.既然是体系课，那么上完4节课，就应该了解较完整的营销体系，几节课程的感觉像是讲座类型的，有收获有吸引点，但是不成体系；
3.助教说可以自行下来学习，老师主要是引路，那老师可以先帮我们把框架搭建起来，然后我们自己再逐渐补充完善知识点，现在学完课程感受有一些受用还是不知道咋整，也许和我基础太薄弱有关系，比如营销策略组合，老师讲的4PS，我查了之后发现4P，7P，10P……简直不要太多了，学习起来还是有困难；
4.听课体验，手机端馒头水印遮盖了部分字体，需要猜测，声音剪辑在耳机里一会大一会小一会尖，耳朵表示受不了（最后一节课好像改了的）。

已经在馒头学习1年多了，一直感觉馒头特别棒，感恩老师、班主任和同学，希望馒头越来越好，所有人向所有人学习。