领跑者之争，千亿规模赛跑，茅台，五粮液，谁是最后赢家？

就像提及麦当劳就会想到肯德基，提到可口可乐就是想到百事一样，提到茅台往往就要提及五粮液。这两家企业白酒行业的双子星，经常会外界一起摆放到聚光灯下，两相比较。

日前，五粮液集团1-4月经营情况经媒体披露，今年前四个月，五粮液集团实现销售收入337.05亿元，同比增长16.9%，实现利润总额65.64亿元，同比增长38%。

如此业绩表现，其强劲增势引人注目，而从行业竞争格局与产业经济发展的维度来看，五粮液集团的这张成绩单，还透露出更丰富的“内涵”。

2012年下半年起，白酒行业进入深度调整的阵痛期，茅台销售曾一度跌入谷底，随即转型培育民间消费群体。2016年，行业回暖趋势逐渐明朗，贵州茅台业绩同比增长近20%。2017年它更是迅猛增长，增速达到50.5%。

不仅如此，2017年8月9日茅台宣布筹建茅台金融控股公司，以助力实现“千亿”。贵州茅台董事长袁仁国曾公开表示，茅台集团千亿销售目标中，茅台酒板块占700多亿，其余200多亿靠金融板块支撑。

在今年1月的茅台集团2018年度工作会议中已经透露2017年完成了764亿元的销售收入。2018年，茅台集团将收入目标提升至900亿元，这意味着其“千亿”目标将加速。

与茅台近两年销售额的快速增长相比，五粮液近两年的销售额增长缓慢，营收上颇为显着。通过财经数据了解到，2013年贵州茅台和五粮液的营收差为62.03亿元，2014年扩大到105.63亿元，2015年则是110.01亿元，2016年更达到143.18亿元。

一、两大企业“领头羊“之争。

1、茅台董事长：李保芳调研江苏市场：对茅台酒营销近期无新政策、新要求；贵州茅台市值突破1万亿元时任贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任的李保芳在2015年便已入驻茅台，出任茅台集团总经理、党委书记。他上任以来着力控制茅台价格，整顿经销渠道，频频对经销商祭出罚单以保护产品价格。此外，他还加大了对于系列酒的支持力度，意欲构建茅台酒和茅台系列酒双轮驱动格局，以促进实现千亿目标。

6月4日、5日，茅台集团董事长、总经理李保芳对江苏市场展开调研。他指出，茅台酒当前市场总体是平静的、稳定的，没有出现价格大起大落和销售紧缺等现象，近期对茅台酒营销工作不提新要求、不出新政策。“当前情况下，最好的办法应该就是无为而治。”李保芳说。

2、五粮液董事长王国春1985年王国春出任五粮液厂长，用22年的时间，一步步将五粮液从一个地方中等规模企业发展成为中国的“白酒大王”。记者查询数据获悉，在王国春刚刚掌舵五粮液时，五粮液资产约为3000万元，账面流动资金也仅有8万元。到1998年，五粮液成功登陆资本市场，2005年前后，该公司体量已经达到茅台的2倍以上。

随着距离的拉大，五粮液如何追赶茅台一直是业界关心的话题。

2017年3月，李曙光履新，接替唐桥成为五粮液集团董事长。他上任后，提出“二次创业”的口号，表示要带领五粮液提前跨越千亿台阶。

二、两大企业的未来规划不同。

茅台：李保芳认为，当前茅台酒市场有“两个不愁”，一是不愁市场，二是不愁效益。这得益于公司2016年、2017年出台的强势管控措施，稳价格，平供需。经销商从开始的不理解，到现在自觉地、主动地站出来维护政策的实施和执行，他们尝到了政策的甜头。他同时表示，当前茅台酒的价格很好地兼顾了各方利益，在相当一个时期内，“茅台不会动出厂价格，但一定会管终端价格，而且一定会管住、管好。”

五粮液：自2017年以来，五粮液开启“二次创业”，结合酒业复苏趋势和自身实际情况，其将创新作为引领发展、转型升级的第一动力，明确了“做强主业、做优多元、做大平台”的发展新战略，确立了以酒业为核心，以大机械、大物流、大包装、大金融、大健康等5大产业为支撑的“1+5”发展结构布局。

如果把五粮液集团2018年前4个月的业绩情况，与其股份公司一季度表现做个对比，就会看出“1+5”布局的长远价值所在。

今年一季度，五粮液股份公司实现营收138.98亿元，同比增长37%，实现净利润49.71亿元，同比增长38%。与集团整体业绩表现相比，其白酒主业的核心地位与主导增长的强劲势头非常突出，而包括其他产业板块在内的股份公司之外业务，则在利润贡献上有很扎实的表现。

企业间的对抗，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。不同的市场环境下，是力挽狂澜、突破桎梏，成就盛名，还是默然无声，悄然退场，考验的是不同的决策者各自的思考和探索。