深度经济发展模式

一般的企业经营，其套路无非是获取利润，再利用赚得的利润作为资本，扩大本身经营项目的规模，或者引进新的项目、投资新的领域，然后再循环。将企业做大、做成“航空母舰”是很多中国民营企业家们的第一梦想。然而，随着时代的飞速变化，导致了一切规则都在不停地发生偏移，比如说，改革开放到今天，很多领域、行业已经到了深水区，再要摸着石头过河肯定是行不通了。如果想要跟上这个时代的变化速度，除了让自己企业的运转速度更快、规模更大，还要纵深推进，深入发展。只有这样，企业才能够确定事业的中心，建立起机动灵活的经营体系。

雅马哈曾经衰败不堪，经“复兴之祖”川上源一大力改革，重振雅马哈。雅马哈在第二次世界大战以后从事钢琴制造产业，但当时日本人民都还比较穷困，家里并无多余的资金来购买钢琴，这个市场可谓相当狭窄。然而，狭窄也有狭窄的好处，面积大可以形成规模，狭窄却可以往里纵深。川上源一为了让日本人买得起钢琴，他为日本人提出了一个概念。

这个概念就是让每个家庭都为自己的孩子存一笔资金，称为“钢琴专用款项”，只是，仅仅如此还是不够的，川上源一又建立雅马哈钢琴教室。他的这项计划使得很多孩子学会了钢琴，从而也就制造出了潜在市场，并且给每个家庭提出了一种购买钢琴的存款计划，这样几乎就是天时地利人和，样样齐全。雅马哈面临危机，并非盲目转行或扩大规模降低成本等常规做法，而是建立起了一个纵深型的市场体系，得到了广阔的发展空间，成为经营思维教学的经典案例。

以赛马为喻，我们是经营赛马场，或是成为马主，还是进行赌马来中彩呢？如果从事航空事业，是想控制基础设施，还是想兴办周边地产，还是控制物流，还是想依靠相关零售业？之于实力雄厚的企业，或者上面所讲的选项都可以串联成一个整体。而之于中小企业，或者在长远的未来，却很难形成那种局面。日本管理学家大前研一提出一个有效的解决方法，就是把事业核心限定在一个狭窄的范围之内，进行纵向发展。进一步也就是从产业链的上下游发展，比如说餐饮企业，原材料是关键，而中餐原材料的地域性比较明显，我们就可以从上游建立原材料供应基地。这样一来，竞争对手根本无法模仿（至少很长一段时间内无法被复制），事业发展也就会畅通无阻。

如果常规运行的经济模式叫做“规模经济”，那么大前研一所说的这种就是“深度经济”。在新时代的经济领域中，许多市场都是看不到边缘的，也看不到道路在哪里，通向何方。这导致了不少企业经营者的盲目扩张，尽可能地把所有东西都囊括进自己的经营范围之内，利用广阔的市场发展规模。

这种满足于势力庞大的感觉，往往让人迷失方向，更遑论在未来的竞争中有良好的发展。（我的微信公众号：王荣增）