【创业专题三月征文】我大学期间最成功的一次赚钱经历

   

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  我上大学时上个世纪末所谓千禧年即将到来的时候。那时候的电脑还是386、486、最好的是586，上网进的页面是网易，QQ还叫哦OICQ，游戏只玩红警，宿舍里装的固话要用210卡打电话，手机叫大哥大要拿包装，一般爆发户是买不到的，如果有人带拷机，即所谓的BB机那就是学生中的大款，如果是摩托罗拉的汉显机，那就是大款中的战斗机了。所以在信息还不是发达的时期，对于我们西北地区的三本大学，家教是大学生们唯一挣学费和生活费的途径。

    那是奖学金助学金少的可怜，又恰逢统招并轨大学开始收学费，没有了公费生。可想我们这些边远山区的同学家里砸锅卖铁凑齐的第一年学费就好几千啊！那还有钱吃饭啊！电影中国合伙人里俞敏洪老师的遭遇，我们有的同学比他好不到哪里去。我们有同学一日三餐全是馒头，偶尔有关系好的同学偷偷给他打份菜悄悄塞给他。说实话当时家教一小时十元到十五元已经相当可观了，因为一天五元的伙食是可以吃的饱饱的而且会有肉菜的。如果一周带两次一次两个小时，那么可以挣四十到六十元，如果省着化可以吃十天半个月了。我当时给初中生带过物理化学，一小时十元，高中生数学物理化学英语，一小时十五元。虽然吃饭的问题解决了，但学费依然是个大数目啊！而且住宿费年年涨，还要买好多学习用具，工科学生你懂的，一周就会用掉五六个作业本，还不算其它的消耗。

   

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   机会有时候也会青睐莘莘学子的，有一次帮同学去邮局寄信（邮电刚分家），邮局里一半是邮政一半是电信，我们同去一个同学说我们凑钱买张210卡吧，宿舍里的电话快成摆设了，有啥事还待满校园找人，实在不方便啊！其实我们都知道他最近在追外语系的一个漂亮女生，都打趣他是不是女朋友嫌他电话打的少接的多，快成女追男了，他也不置可否红着脸挠这头说哪有（那时候的男女生好单纯啊）。我们也没有在意，毕竟一个宿舍的好兄弟，每个人凑了三四元钱买了一张三十元面值的210卡，买卡时，电信局的说只要二十九元，买的多还可以便宜，当时我就来劲了，我说买二十张，每张多少钱，电信局的工作人员拿算盘布拉几下说二十六点五元，我又忍不住问那五十张呢，他悄悄告诉我可以商量，原来邮电分家，电信局的日子不好过，IC卡电话机按了不少，包括像我们宿舍按电话就要了一个话机的费用，毕竟电信为了刺激大家打电话，好多话机安装都是免费的，免不了投入巨大，所以好多电信的工作人员满世界去卖电话卡，只有多卖电话卡才能保住工资奖金。但是他们哪有时间去买电话卡啊！除了下班或者周末，可是有家有口的工薪族就算有时间那也待有精力啊！

   

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   于是我们和这个电信局的工作人员四十岁的大叔说好了，一张三十元的卡我们二十五入手，不过必须不低于五十张。五十张卡一千两百五十元啊！一笔巨款啊！我们几个回宿舍商量，东拼西凑，问全系认识的人借钱，终于凑了五百元钱，我们去找电信大叔，他说只能买二十张，他还担着风险呢？因为五十张的卡才能给出二十五的价格。我们又是签名字写保证书说学校说院系以及宿舍号当然还有宿舍电话号（那是多么有诚信啊！），终于打动了大叔以二十五元的价格拿到了二十张电话卡。激动万分的我们回到宿舍，八个兄弟开始商量如何分工去卖卡，因为主意是我出的，大家都看着我，我也不做作，先问老五，最爱打电话的主，现在电话卡的行情，老五说听她女朋友（外语系的）说他们系好像也有人在卖电话卡好像是全价卖。我又问认识人多的老六，我们这栋楼有人卖电话卡吗？他说没有，反正一楼的小商店（学校宿管科开的）卖的是全价。我说那我们便宜一点买肯定有市场（中学的经济学没白上）。关键便宜多少呢？毕竟当时是学生哪有那么多经济头脑，大家七嘴八舌，有人说买全价，有人说二十六吧！毕竟卖出去的肯定是熟人，最后我们达成一致就二十九卖出去。于是我们宿舍八个人晚自习后跑回宿舍每人拿两到三张分头去卖。熄灯的时候，大家都回来了，点上蜡烛，我们卖掉了八张卡，宿舍老大登记核算（算是会计），老二收钱（算是出纳），我是老三负责谋划，老四到老八负责营销，像模像样的小团队。当晚我并没有沉浸在开门红的喜悦中，我说我们要扩大宣传力度，在我们宿舍能买到便宜的电话卡，我们也要去贴小广告。此处想到俞敏洪老师当年也在四处贴小广告。说干就干，连夜我们把写过的作业本裁开，用背面写上我宿舍有电话卡出售，比市面便宜，联系电话xxxxxx。第二天我们早早就去吃了早饭，赶在上课前把学校的各种通知报刊栏上贴上了小广告。

   中午刚回到宿舍，电话声就此起彼伏响起来，不一会就有同学来买卡，中午我们又卖出五张，下午上课前，班里的女同学来问我们宿舍是不是在卖电话卡，于是在班里同学的宣传下我们下午上完课晚饭前又卖掉了五张，晚上熄灯前我们宿舍又来好几个人买卡，可是我们的卡已经卖完了，我们留下他们的电话，明天晚上一定送到他们宿舍。就这样我们用挣来的钱又去买卡，前后一个月我们卖掉了近两百张卡，我们每人分到近一百元，比起干家教，节省了我们大把的时间和精力，带过家教的同学知道是要备课的。对于我们工科学生繁重学业占据了我们大量的时间，而买电话卡几乎我们只是利用晚上熄灯前的时间去推销，或者都后期基本上是来宿舍买或者我们去送到宿舍，而且不影响我们再去带家教。我们有段时间经常请全部同学吃饭，特别是家庭条件差的同学，我们就回塞给他几张电话让他去卖，当然我们只收成本。（纯真的学生时代啊！）

  就这样我们建立起来的售卡小卖部有段时间真的进了些日用品和小食品（方便面和鸡蛋火腿肠）运营了一段时间因为影响了宿管科小卖部的生意被取缔了，我们宿舍八个人还被全系通报批评，说我们不务正业，后来随着学业的加重。慢慢我们把业务介绍给更需要用钱的同学，据说传了两三届呢。当然随着手机的大量使用，电话卡已成为历史。

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