2017-12-29《文案训练手册》第六遍，听书

今天主要做了两件事，修电脑，修手机。在这两件事之余，用手机听书。

你问我效果怎么样？答案是——很糟糕。内容太多，我几乎全忘记了。说实话，我越来越认可，多就是少，少就是多了。

不管是阅读也好，写文案也好，都是这个理儿。

你看啊，沃尔沃汽车，几十年来，只强调一个点——安全。他的所有营销策略，推广方案，都是围绕着安全展开的。就连我这个汽车白痴，都知道沃尔沃意味着安全。

奔驰宝马呢，差不多是财富的象征了。因为很多人通过买奔驰宝马，来显示自己有钱，即便比奔驰宝马更贵的车，还多的是。

联想代表着电脑
360代表着杀毒
腾讯代表着社交
百度代表着搜索
......

一旦某个品牌想要品牌延伸，他们就很容易翻车。比方说，联想推出了手机，但是很不成功，至少在他之前的，还有小米，vivo，oppo，华为等等品牌。

这是为什么呢？因为在普通消费者心中，联想就是做电脑的，你做手机，消费者是不会认可你的。相反，联想拼命推广手机，会损伤自己在老百姓心中——专业电脑品牌的地位。

华为这孩子，就很聪明。他们为了吸引年轻用户，推出了荣耀这个新品牌。荣耀虽隶属于华为，但不会削弱华为的品牌资产。至少在我看到荣耀之前，我以为华为手机，都是中老年人用的。

最聪明的，是宝洁公司。或许，你不太清楚这家公司。但是，他们家的产品，你几乎都用过了。比方说，舒肤佳，飘柔，海飞丝，佳洁士，潘婷，only，沙宣，SK-II等等等等。宝洁聪明就聪明在，他的每个品牌，都主打一个市场，并且持续攻占这个市场。比方说，海飞丝去屑，沙宣造性，飘柔让头发柔顺，舒肤佳杀菌。换句话说，宝洁是先定位，再推出产品来的。他们很有营销战略。

国内比较厉害的，是小米。早先，小米代表着发烧型的智能手机。可是很快，发烧手机这个市场，被所有人都攻占了。小米发现不对劲啊，不能再干这一块了。于是乎，开始做智能家电互联，才有了小米净化器，小米摄像头，小米插座，小米体重仪这些产品。如果小米的定位，还是做发烧手机，那么他就不应该推出这么多的产品。可是，自从调整战略之后，一切新产品，又变得理所当然了起来。现在，小米在人们心中，不再是发烧。而是，靠谱实在的智能设备生产商。

当然了，作为一个苹果手机用户，还是有必要为苹果吹一把。苹果公司的战略是什么呢？大概是有逼格有设计感的科技产品。逼格体现在，苹果是特立独行的，他的操作系统只能自家使用。有设计感体现在，所有产品的外观都简洁美观。至于科技感嘛，苹果一直走在前列。不过，这是有前提的，优先考虑用户体验，其次才是科技感。我突然想总结一下了，苹果在乎的是——用户体验。看看乔布斯这个偏执狂，我们就知道了。

服了自己，越写越偏了。完全和《文案训练手册》没关系了。也和前文没关系了。不过，那也没有什么关系。文案的初稿都是狗屎，我现在很能理解自己。

说了这么多，到底是啥意思呢？

阅读时，要有清晰的定位，要知道自己究竟想得到什么。
写文案，也要有清晰地定位，你不能什么卖点都往上加。
做人啊，也要有清晰地定位，你不能妄想同时抓住太多的东西。

以上，就是我今天胡乱写出来的文字。晚安。