最赚钱的文字，你不打算看看吗

最近在读德鲁·埃里克·惠特曼的《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》，学习写文案，掌握广告思维，收获良多，书中所述我印象最深刻的有以下几点：

一、很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

关心自己什么呢？广告要做到分分钟打动消费者，驱动他们行动，那文案肯定是触动了消费者的痛点，引爆了他们的欲望点。惠特曼也在《吸金广告》中也指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

这8种基本欲望可以说是“人性的八大按钮”，所以在创作文案和标题的过程中，起码要点亮其中2-3个“人性按钮”，广告才具有吸引力。

二、利用恐惧心理赚钱

人们的恐惧心理可以让你赚钱，它可以鼓励人们采取行动，促使他们花钱。想想看，你的产品能够借助人们对于什么事物的恐惧？怕吃到不安全的食物？怕被宰？怕空气污染？怕孩子成绩差？但仅仅造成恐惧是不行的，必须满足下面四个条件，人们才会行动：

1、把人吓得失魂落魄；

2、能为战胜那种威胁提供具体建议；

3、对方认为推荐的行为能够有效降低威胁；

4、信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。

三、把产品最大的好处放在标题里

除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90%的金钱。——大卫奥格威

你不能说“新的培训将教你学会商业诀窍”而要说“新的培训将教你把销售额提高512%……否则，退费！”

你不能说“laetitia设计出独特的睫毛”因为“独特”这种说法太含糊，它无法在人的大脑中创造出生动的画面，也没有给潜在顾客任何可以抓住的东西。你要说“一流的睫毛设计师会将你的睫毛变成舞会上所有人的焦点，价格低的超乎想象！”有人说短标题有效，但奥格威说：越长的标题让你卖出越多的产品。

当然这些只是初读这本书，得来的一些切身感受，作为一本工具书，它值得我二刷细细品味，相信会有更大的收获。