1.为什么选你？（招生专栏）

为什么选你？

作为教育培训机构招生就是要解决两个问题。

我是做机器人、乐高、编程教育的机构。其实我的所有招生就是在不停的解决两个问题和证明两个点。

1.为什么要学机器人？

2.为什么要在你这里学机器人？

如果你是画画机构，我相信也是一样，要说明1.为什么要学画画？2.为什么要在你的机构学画画？

所以归根结底只要，能解决这两个问题就可以了。

这两个问题也可以是两个点，不是回答就可以的。而是要去证明，现在的家长也都是有文化的，不是用话语可以欺骗的。所以必须抛开那些虚无的东西而实实在在。

如果你是英语、数学、语文，那么你就省去了第一个问题，因为这个大环境已经帮你解决了这个问题。但是只剩下一个问题的行业，往往更难。因为环境决定这个领域已经有了巨头。

这也就是要我们来解决第二个问题，要解决第二个问题就必须我们要拳头。

所谓拳头，新东方的拳头就是英语，（听到英语培训想到新东方，虽然它还有其他），学而思的拳头就是奥数，童画的拳头就是画画，轻近Steam课堂的拳头就是机器人编程。

对于教育家长是不会将就，只要你是first。哪怕贵点也有人会选择你的。

拥有自己的特色拳头；

耐克卖的是什么？——运动精神。

奔驰卖的是什么？——尊贵身份

农夫山泉卖什么？——有点甜

你卖是什么？

拳头——具备4个关键点：

1.刺激性：能让家长瞬间产生报名的冲动。

2.引爆性：能从点到面，口碑宣传速度。

3.唯一性：我有他无，你的特色，竞争对手所没有。独特性。

4.具体性：能有具体的好处和结果，落到实地。

建立拳头就是最高境界

竞争的最高境界，就是没有竞争。

怎么建立拳头？

1.以市场为导向：把注意力落到学生和家长，不断的满足他们的需求，在K12培训行业。我们需要关注两端，因为享受服务和买单的是两波完全不同的群体。我们需要兼顾，两方的感觉和需求。

2.聚焦你所擅长的：不要试图推行广泛课程，聚焦你擅长的。并争取在这个领域，成为市场上的第一名。

3.亲近学生和家长沟通：不断的和学生和家长沟通，了解他们的困惑和需求，并努力帮助他们解决问题。

4.锁定竞争对手：知己知彼才能在任何竞争中取胜的前提。

5.自我不断调整：调整你的课程体系、课程内容（新颖，有趣）、教法、服务。以乐于接受的授课方式。

6.踏实研究课程和教法：用准确、轻松、简单、有趣的方式来授课。

7.报名前给个完美的体验课：预先给学生和家长一个完美的体验课。

8.课程必须测试过：不一定你的教学和服务是最好的，

9.拥有一个品牌故事：带有情怀的做事情。

10.不要去比价格，建立自己的品牌：比低价只会把自己作死，塑造出自己的品牌。

做好自己，证明为什么要选择你。