学习鬼谷子心得

【捭阖第一】

（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。

译文：

所以用捭或阖能使对方开而真实情况暴露出来，或能让对方开而使已方的观点被接纳，用阖或能是已方有所获取，获能使已方顺利地躲过祸患。捭阖，就是天地间的道。捭阖，能够使阴阳发生变动，阴阳变动产生四季，四季的更替化育万物。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖而生的。

重要词语（要理解）

1、故捭者

2、阖者

3、纵横反出

学习心得

对客户使用捭时，一定要提前做好准备工作，了解客户的使用情况和现场的运行情况，多给客户讲一些我们产品在别的用户那的使用情况，出现过什么问题，都备了那些备件，然后用语言技巧说服客户购买备件，对客户使用阖时，要耐心认真的听客户多讲，从客户的讲话中得出有用的信息，再认真分析，然后给客户讲备件的重要性，让它们未雨绸缪，防止安全隐患，引导客户购买我们的备件。

尹珲2016年5月9日