初创型小公司底子薄，给员工开高工资的确不现实。待遇上没有诱惑力，又想让员工死心塌地跟着你干，有一个小老板的好榜样，那就是刘备！
刘备是个摆地摊卖草鞋的，虽然挂着个大汉皇叔的名头，不过是个没落的穷酸小贩罢了。他刚创业的时候，要啥没啥，既不能给人封官封侯，也不能给人钱粮土地，可是张飞、关羽、赵云一个个对他死心塌地，聪明绝顶的诸葛亮也为了他鞠躬尽瘁死而后已！为什么，因为刘备有极高的驭人术，把这些人玩的团团转。
一，情同手足。
刘备对手下将领的感情关怀出了名的好。动不动就嘘寒问暖，流泪送别，创业的时候甚至老婆都不管了，跟关张二位拜把子兄弟同吃同睡。张飞丢了老窝徐州，连刘备的老婆都扔里面了，急得想自杀。刘备一把拦住说:“兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？”在这种情行下，关羽和张飞能不对他死心塌地吗。
二，收买人心。
再说说如何收买赵云。赵云在长坂坡冲入万军之中，好不容易就出阿斗。刘备接过孩子，突然一下扔到地上，说:“为了你这个兔崽子，差点折了我一员大将！”那可是刘备五十岁才得来的孤子，平常宝贝的不得了！说扔就扔了！这点气魄非常人能及啊。把赵云感动地伏在地上痛哭！就这一招，就把赵云牢牢地绑在了自己的战车上。
三，爱才如渴。
这一点在诸葛亮身上尤为明显。为请诸葛亮出山，刘备作为一个老板，带着俩副总，去诸葛亮的破草屋请了三次。最后一次去的时候下着大雪，诸葛亮正在睡觉，刘备硬是等了好几个时辰。人家老板这么尊重自己，诸葛亮再有才，也被刘备的真诚感动了吧！
四，大胆授权。
诸葛亮为什么对刘备那么忠诚，因为刘备敢授权。诸葛亮出山后，直接担任了刘备团队的总经理，一切军事指挥全凭诸葛亮一人调度，刘备退居幕后，什么都不干涉。关羽和张飞表示不服，刘备还帮忙做思想工作。老板这么信任自己，诸葛亮能不玩命地干工作吗？
五，道德绑架。
道德绑架也是针对诸葛亮的。刘备白帝城托孤的时候，对诸葛亮说:“我那个孩子要是争气，你就辅佐，要是感觉不成才，你就自己做老大吧。”诸葛亮哭伏于地，表示誓死效忠小主子。然后刘备又把两个孩子叫到跟前，对他们说:“我走了以后，你们要当亲爹一样对待诸葛叔叔。”得，诸葛亮一下子就成了刘备孩子的干爹，他能有二心吗！
看了吧，刘备从一个小贩起家，一无所有打下了一片江山，既没银子也没地，全凭一张嘴，就让下属死心塌地！所以，你可以学学刘备的驭人之术！
通常我们都以能力、经验、工作时间、忠诚等核定员工的薪酬，即“能力定薪、考勤发薪”，不过，如果能力不能变现，人才就不可能转变为生产力。不能成为资本的人才，很有可能会沦落为企业的成本。
因此，要想办法降低员工的固定薪酬部分。
但是，降固的目的绝对不是要降低员工的实际收入，反而要想办法通过实现人才增值以增加员工的所得。
当下每一家企业都有一套自己制订的薪酬模式，但是薪酬方案是否有效，能否调动员工的主动性、积极性？当前，企业人力成本不断攀高而利润持续下降，其实跟薪酬模式设计不当、不给力有很大的关系。
最近，在企业辅导，有一家北京企业老板跟我说：做企业真的好难，人工成本越来越高，还招不到人，也留不住人，企业赚的钱越来越少了。
人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!
很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候，一般都是走着（总收入=底薪＋提成）线路，这方式还是特别单一、激励性不够丰富，对于业务而言，激励性自然动力也是不够级全面的。另外，这种底薪加提成，激励性还是比较强，但是却存在以下缺陷：
1、底薪高、提成低；
会滋生员工偷懒心里，拿到底薪就行，根本就不去努力干业绩。底薪越高，员工越容易偷懒，正所谓高薪养懒。
2、底薪低、提成高；
偷懒是人的天性，每个人都会偷懒。在初始阶段，业务员很勤奋，拼命干业绩，当收入达到他心里价位的时候，他就会选择偷懒，毕竟企业不是自己的，不会像老板那样拼命干。因此员工和老板没有达成利益趋同思维统一。
业务员加薪的两大模式：
一、建立不同等级的薪酬考核体系
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如20万/月），主要关注过程考核指标，比如访问量，跟踪量，考核分值等，设置小额奖励
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如40万每月），主要关注效果性指标，比如毛利，回款，培训考核等，奖励力度偏中间值。
3）入职一年以上：业绩平衡点为常规值，比如说可以设置50万元每月，主要关注毛利，回款，培训考核等，奖励制度为常规值
4）高级业务员：一年平均业绩达到500万以上，第二年就可升级为高级业务员，薪酬可增加20%-30%,设置高值奖励制度
二、建立业务经理晋升机制和年终奖分配机制
高级业务员可以升级为业务经理，业务经理则对其下属采用不同的业绩平衡点，等级薪酬也将进一步提高
1）业务经理：年均业绩达到500万以上的业务员，均有机会成为业务经理
2）高级业务经理：一年团队人均业绩达到500万以上，不包含本人业绩，第二年晋升为高级经理，享受更高的提成分配
注释：这种方式是建立在提成的基础上的，年终奖时可以额外奖励优秀的员工。每年的奖励分三年发放到位，如果员工离职，则不再发放奖金
三、建立更高级的的合伙人制度
比如说，高级业务员，业务经理都可以有机会成为内部合伙人，一起分享企业利润红利
个人建议：
可以先做三到五年的合伙人模式，再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股，但是不拥有公司股份，并且合伙人也不享受剩余价值，而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了，说现实的一点，只要比员工把钱放在银行的利润高，那就可以。
合伙人模式分两种
1.公司合伙人：作为合伙人分享整个公司的经营成果
2.项目合伙人：只参与具体的项目的利润分成与责任承担
四、建立股份制与期权分配机制
高级业务经理培养年业绩达500万以上的的业务员超过10人的，就可以成为企业股东或者自己成立分公司，拥有一定的自主权。
给员工做了3-5年的合伙人以后，根据其贡献，指定不同的合伙机制，可参考以下两种
1.契约：测算公司的股本，签订股权代持合同，让那个优秀的员工成为企业股东之一
2.期权激励：通过三到五年的时间，让优秀的员工不断增加公司股份
总结：现在很多企业很多采用底薪加提成的激励政策，所以，没有让公司二婚员工成为利益共同体，所以就导致很多优秀的员工被挖走。而李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的能力。
五、PPV量化加薪方案
对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要哟花薪酬模式，让员工在开单钱，可以通过承担其他工作来赚一些钱。
而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，
PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：
1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工资
2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息
3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据
4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈
5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析
6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！