【0713 晨读思考】-Jiu-推销，你应该这么做

高中时，语文老师和我们说，最锻炼人的，便是推销，于是给了我们他自费出版的一大堆书籍，而我们每个人以10元的成本价购买，以15元的出版价格卖出。

这样，班上的同学就人手几本利用周末去推销了。

在销售之前，我随意翻阅了几篇，看完也没觉得特别之处。在盗版横行的那个年代，十块钱可以买上一本厚厚的黄易玄幻小说，花15元买一本如此薄的杂文集，自认为是难以做到的。

我在热闹的大街上走着，手中紧紧地攥着几本书，几次鼓起勇气想要开始自己的推销，几次又打了退堂鼓，眼看着一个下午很快就要过去了，我终于拉住了一个人，小声说道：

“您好！我这里有一本很不错的杂文集，您要不要看看？”

被拉住的人是个大叔，估计是看着我年轻学生，怪可怜的，于是停了下来，翻看了几页，随口问道：“多少钱？”

“十五块”大叔立刻把书还到了我手里，转身就走，我改口道：“您要是觉得不错，十块也可以。”

大叔还是摆摆手走了。

连续一鼓作气问了好几个，大部分看到我推销，直接走了，有些因为看我可怜，打听了一下价格，然后也走了。

天色已晚，我只能回学校，垂头丧气地坐在公交车后排，旁边年轻小哥端坐，我想着最后再尝试一次吧，于是仍是心跳如鼓地小声问道：“这位哥哥，你要不要看看这本书？”

年轻小哥扫了一眼我手上的书，拿过来开始翻阅，我在一旁絮絮叨叨地说：这是我们语文老师写的，这次利用周末想让我们推销锻炼，这本书都是小短文，你要是坐车无聊可以看看。然后他说：“多少钱？”我红着脸回答道：“老师让我们卖15元，成本价是10块，你要是真心想买，我就按照成本价给你吧。”年轻小哥听完我的话，就从书包里开始掏钱，他给了我12块，我拿着钱，欣喜若狂，觉得简直难以置信：“你真的要买吗？我……我……我不知道该怎么表达我的感激。”年轻小哥笑了笑：“这本书有点意思，你们老师有趣。”

后来如在云端地又聊了几句，年轻小哥下车了，我一个人揣着12块钱的成果和剩余的几本书籍，忐忑不安地回去了。

结果和同学们一交流，才发现有的人压根儿没把它当一回事，背着书在外面玩了一下午，有的尝试几次，失败后也心灰意冷，放弃了，我居然还是为数不多的，卖出去一本的！尽管我打折卖，而且还半带着“可怜”的意味。

排名第一的是一个男孩，长相阳光，性格讨好的男孩，他利用一个周末，推销出了15本，而且都是原价卖出去的，这种成绩让老师也大为赞赏，老师让他传授自己的经验。

我至今仍记得他的话。

“我一看老师写的这书，大多都是三段式么，正是现在高考最喜欢的类型，我觉得很有卖点。于是我就联系了我初中班主任，之前他邀请过我回去讲考试经验，我就利用这个机会向大家推荐了这本书，还举了咱班阿霞（语文课代表）在李老师（语文老师）带领下获得征文竞赛一等奖的例子，简单和大家分析了一下这种三段式作文的要点，让大家买回去好好研读研读，作文肯定会有提高。然后班上52名同学就有15个人买了呀。”

我恍然大悟，对哦，多么简单直接又粗暴的推销，研读产品，利用逻辑脑精准定位，通过小例子，攻破学生的情感脑，最重要的是，他相信自己所销售的产品，攻克自己本能脑，让人一开始就产生信服的感觉。

反观我，自己一开始就觉得这本书不值当，定位泛滥，逮着人就推销，而且将自己置于一种“有求于人”的位置，底气不足，很难让人没有信服。也就只有极个别的人，会因为同情而购买，这种意义上的推销，根本就不是推销。

推销，你应该这么做：

通过自信从容的姿态，赢得他人的本能脑，让他人觉得你值得信任；

用生动的实例、反复的强调，赢得他人的情感脑，让他人情绪受你鼓舞；

而清晰、直观、简单的分析，赢得他人的逻辑脑，彻底征服对方的判断。