王睿林：线上线下完美融合引领特种装备行业发展

深圳市保千里电子有限公司副总裁：王睿林

中国特种装备网：王总，您好!保千里(代码：600074)在高端视像多领域深耕细作多年，其先进的研发技术与卓越的解决方案定制能力有目共睹，市场业绩自不必多说。请问，您认为保千里的竞争优势是什么?最近有哪些重要的商业发展计划?

王总：自成立以来，保千里秉承“科技创造价值”的企业使命，一直专注于研发精密光机电成像 + 仿生智能算法，以高端的图像采集、分析、显示、处理技术为产品主要研发方向。经过多年的发展，保千里已确立以精密光机电成像 + 仿生智能算法为核心的竞争优势，成为电子视像领域技术较为全面的企业之一，技术应用覆盖汽车视像、特种视像、民用视像、商用视像、安防视像、智慧视像六大视像领域。

随着军民融合深度发展，特种装备市场将迎来爆发式增长，精准把握这一发展趋势，保千里发起中国首个特种装备商业伙伴联盟，正在进行全国招商巡演。

中国特种装备网：您前面提到“特种装备商业伙伴联盟”，我们了解到，保千里“特商联盟”全国招商巡演活动启动已逾2个月，也走过多个城市，请您集中为我们介绍一下这是一项什么活动，宗旨及目的是什么，现在市场反应怎样?

王总：保千里特种装备商业伙伴联盟以“携手、合作、分享、共赢”为宗旨，通过为会员提供全球领先的特种装备产品及细致全面的服务支持，与联盟会员结成利益共同体，进军特种装备市场，抱团打天下。特商联盟目前已经在唐山、沈阳、包头、临沂等地成功举行招商活动，引起了行业的广泛关注，与众多客户达成了签约合作。

中国特种装备网：在短短的2个多月时间内，“特商联盟”就已经声名远播，恐怕这与保千里创立初就走高新技术路线是密不可分的。特种装备产品尤其需要强劲的科技研发实力和及时的专业产品服务支持，请问您认为保千里在这两方面有什么优势?

王总：保千里是高端视像系统解决方案供应商，拥有系统的光学成像技术、夜视技术及仿生智能算法技术，以此三大技术为核心，凭借对精密光机电成像 + 仿生智能算法的深刻理解，保千里特种视像系统及解决方案具有卓越性能，应用范围广泛，深受市场及用户的认可与青睐。

在市场营销与服务支持方面，保千里拥有一支专业、高效的品牌营销及市场推广队伍，针对特商联盟招商项目的定位及特点，营销推广团队将遵循线上线下结合、五大媒体平台资源跨界整合等原则，通过成熟的媒体运营模式，为广大加盟合作商提供全方位、多渠道的市场营销支持，让更多人享受到保千里的产品及服务，不断提升保千里市场份额及品牌影响力。

中国特种装备网：自“互联网+”的大幕拉开，保千里迅速反应并做出长远规划，并把引领特种装备行业全面发展为己任，开展线上线下融合发展的营销模式，全方位、多渠道的提升企业品牌影响力。实际执行时是如何操作的呢?

王总：特商联盟招商巡演正在如火如荼的进行，为了扩大招商活动的影响力，保千里市场推广团队充分利用自有网络平台、合作媒体平台等多个宣传、营销平台，通过招商巡演活动预热、活动现场报道、会后专访、产品推介、招商政策解析等多阶段、全方位宣传推广，不断扩大特商联盟的知名度与影响力，吸引特种装备行业市场、客户的广泛关注，进而助力线下巡演活动吸引更多嘉宾、客户现场助阵，助推实现更多的招商项目签约。

中国特种装备网：在解放军通用装备都在试水网购的时代，特种装备行业的发展风云变幻。军工科研生产不断放宽市场，军民融合发展形势渐好，您认为现在的环境对于特种装备行业的发展有哪些有利之处?您认为行业企业还可以做些什么?

王总：当前，军民融合发展已上升为国家战略。在社会主义市场经济体制下的军民融合发展，既可以发挥社会主义国家集中力量办大事的制度优势，又可以利用市场灵活配置资源，充分调动各方面积极性。中央一直提倡“简政放权”，并出台政府采购相关文件，特种装备行业会越来越透明、规范。

军民融合绝不是单向的，在军转民的同时，民也在积极“参军”。

面对日益庞大的特种装备市场份额，企业应该走品牌化发展路线，不断加强自身技术研发水平，以卓越的产品性能及优质的服务抢占市场，吸引客户。除了做好经营管理的“本分”之外，企业还应在符合国家行业的政策上多下工夫，逐渐优化产品结构，在细化产品上下功夫，在细分市场的切割和精耕上投入更多的精力。

保千里秉承“科技创造价值”的企业使命，自成立以来一直坚持走品牌化经营路线。由于掌握了核心技术，保千里能够给予经销商最大的利润空间，让客户享受到高性价比的产品与服务。面对当前军民融合发展由初步融合向深度融合发展的关键期，保千里发起中国首个特种装备商业伙伴联盟，以先进的特种视像产品、全方位的市场服务支持、优越的会员激励机制广邀行业精英合作加盟，积极致力于实现特种视像产业资源的高效整合，促进中国特种装备行业快速发展。

中国特种装备网：谢谢!