本文整理自社群书院第101期《如何获取社群红利》线上分享内容
分享人：徐志斌
热销书《社交红利》、《社交红利2.0：即时引爆》作者，前腾讯资深员工；2007年加盟腾讯，2015年离职创业。离职前任腾讯微博开放平台负责人、微视商务副总监；加盟腾讯前，曾任职eNet硅谷动力、新浪网。
在信息量呈几何级增长的移动互联时代，每一款产品（包括游戏、文章、活动、应用等等）都希望能够即时引爆社交网络，更多回流点击、下载、购买等红利才能得以实现。如何才能成为社交网络的焦点？我们需要从一些现象级案例中寻找蛛丝马迹。
爆款应用命中了那些社交关键逻辑？
想要即时引爆，需要解决两个问题：为什么要点击？为什么要分享？只有解决了这两个关键性问题，才有可能形成爆炸性病毒式扩散。
首先第一个问题，为什么要点击。通过我们的观察和自身的体验可以得出，激发点击的情况无非三种：
1.使人好奇
2.使人共鸣
3.使人想学
举几个简单的例子大家就能明白。“围住神经猫”的分享文案“我用了XX步围住了神经猫，超过了全国?%的人”，这就会使人好奇；《老板请我们吃顿饭吧》会让广大上班族引起共鸣；《起标题这件小事是如何引爆微信这件大事的》，这样的标题除了让人好奇以外，还会勾起想学的欲望。
通过寥寥数字的标题激发点击行为，体现了社交引爆四定律中的“短定律”。
那么第二个问题，为什么要分享。分享这个动作会形成我们社交网络中的“状态生成”（如QQ签名、朋友圈相册等），而之所以能让人有分享的欲望，是源于几个基础的诉求，也是社交的三个典型状态：
1.我想塑造自己在他人眼中的形象，如足记，How-Old，美图秀秀
2.维持并增进和某个人/人群的关系，如分享给特定好友
3.表达诉求或意愿，如公益募捐，众筹月饼
分享行为则暗暗隐示着社交四定律中的“新定律”。
那么我们用“围住神经猫”的案例来讲解，它是如何解决这两个问题实现病毒式扩散的。
刚刚有提到“围住神经猫”在朋友圈开始扩散之时看到的文字“我用了XX步围住了神经猫，超过了全国?%的人”，好奇心驱使了人们点击这个游戏。点开游戏后，其玩法简单、一局的时间也很短，在有效降低用户理解成本和时间成本的同时，还通过引导和设计让每个人觉得除了好玩、还能有成就感，带来了用户心理上的收益。由于自己的分享，朋友圈又会因为自己某种意义上的信任背书，其他人从头开始反复这个过程，让“围住神经猫”通过好友定律的规则，实现幂律式快速扩散和引爆。
所以，在我们的实际操作中，要不断做用户成本的减法，也要做用户收益的加法。这一点我们稍后还会提到。
（注；用户成本指用户在参与一款应用、活动、服务或面对一篇文章时，所需要花费的时间、步骤等；用户收益则不仅指用户获得了实物奖励或解决了问题，还包括消磨无聊时间所获得的愉悦感。）
小池塘里的大鱼
关系链是一个天然的池塘，人人都想做里面的大鱼。“小池塘里的大鱼”和社交的三个典型状态经常发生化学反应，尤其是我想塑造自己在他人眼中的形象这一条。正是这样的化学反应，让我们对一些轻松的小应用、小玩法乐此不疲，它们很容易就能帮助用户找到成为“大鱼”的感觉。
从微信读书和之前的微信飞机大战中，我们可以发现一个共同点——排名，也可以归纳为一个核心的潜欲望：比。
在飞机大战中，我们会比较和好友的排名，甚至反复玩、刷高排名后截图分享。微信读书中则是和好友比拼谁的阅读时间长，谁读的书多。
所有排名游戏的魔力就是塑造自己在他人面前的形象，推动了分享。所以，各方面都“比”，创造条件让用户比，是激励用户留存和回流的关键所在。
再回到刚刚的几个案例我们还可以发现，不同的应用有不同的“小池塘”：
1.飞机大战：个人关系链与社交圈
2.微信读书：不同特征的细分人群
3.围住神经猫：全国所有的用户
所以“小池塘里的大鱼”告诉我们，社交的关键不一定是拥有很多用户，而是去塑造一个小池塘，并降低成本，又让用户更“爽”。
高门槛的社交，低门槛的社群
目前，可以看得见的流量数据表明，社交网络已经更加深入地影响了互联网大盘，并且在社交网络中，如微信这样的超级入口，社交平台的流量不断攀升，而订阅号的打开率却越来越低。要让信息在关系链中流动，通过好友定律实现大引爆，加之社交关系链的巨高门槛，社群成了构建“小池塘”的关键。
个人关系链和社群，是社交网络中最常见的两种形态，对应社交网络中的两个典型场景：好友和群。就目前而言，社群是引爆中为尝鲜而来的用户群，长期黏着、转化的最好方式之一。
社群的形成多满足“三近一反”的原则，即地域/行业相近、实力相近、兴趣相近、性别相反的组合，如此也会降低社群的进入门槛及陌生人聚拢时“破冰”的难度，有助于消除隔阂。基于这样的原则，既能强影响、又能强扩散，成为了社群最大的魅力所在。
那么当打造了这样的“小池塘”后，就需要思考如何激活、引爆，如何通过产品设计、运营设计、市场工作，从“比”的逻辑完成三个闭环的有效机制：
1.第一个闭环：为什么分享、为什么点击
2.第二个闭环：成本的环环相扣
3.第三个闭环：收益的环环相扣
在如何去实现的问题上，大家可以参考社群书院和社群领袖创业营的运作，从中获得更大的启发。
福利
我在徐志斌先生做了线上分享后，觉得还没有听爽，于是乎赶紧买了一本《社交红利2.0：即时引爆》，给自己充电。也是基于“好奇”和“想学”的驱动，今天已经阅读完毕，并将书的大体思维导图梳理如下，希望能让大家更系统地全面地了解《社交红利2.0》。（徐志斌先生在书中还提出了引爆后快衰的逆转办法，及企业该如何操作引爆逆转快衰的途径哦）文中还有许多珍贵的案例资料和数据分析，十二分建议大家将这本书仔细研读！
↓此图应收藏
如有不当之处，欢迎评论回复互动拍砖！
如果你觉得整理有用，就给我一点打赏作为鼓励吧！