【问答】工具型产品,面向B端和C端的不同收费策略是什么

问:工具型产品,面向B端和C端的不同收费策略是什么?

答:

以求职招聘类产品为例

对于B端,可以有如下策略:

1、可使用更高级的产品功能。如BOSS直聘的网页对话,智联招聘的高级搜索,简历下载等等。

2、可提供更定制化的服务。比如红演圈可针对B端用户的定制需求,进行更精准的艺人筛选服务。

3、可提供一揽子解决方案。比如红演圈可直接为剧组创建专属招聘专题,并为剧组提供包括选人、面试、见组等一系列服务,最终把筛选好的艺人提供给剧组。

对于C端,可以有如下策略:

1、可使用App上的增值服务。如BOSS直聘可购买道具,直接令自己的简历置顶。红演圈未来也计划加入可消费的积分体系,支持某些通告仅付费才可报名等等。

2、可提供更丰富的线下服务。比如红演圈,用户付费后可直接由红演圈进行艺人成名的培训包装服务,可直接参与某些选秀节目等等。

3、可提供附加价值。类似第1点,比如通过红演圈报名的培训学校,可享受打折优惠,当然最后由培训学校和红演圈按比例分成。

至于广告收费,其实可以排除在外,毕竟不光是工具类产品,所有互联网产品都可采用广告产生收益~

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