对话彼爱私家会馆：如何面对婚庆行业同质化现象

近年来，中国婚庆行业的社会关注度一直在持续走高，呈现出蓬勃发展的态势，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化追求浪漫婚礼服务的需求而努力。据杭州市民政局发布的2014年的婚姻数据统计，2014年杭州市共办理结婚登记72846对，相当于平均每天199对新人结婚。而在杭州，一场普通的婚礼往往是3万至5万起步，也有上百万的豪华婚礼，可以想象其中的婚庆市场蛋糕有多大。

记者采访了杭州二十多家婚庆策划公司中，从了解到，在预算充足的情况下，大部分的新人都期待拥有一场自己别具特色、值得回味和纪念的婚礼，希望能够定制一场独一无二的私人婚礼。哪怕是在预算不充足的情况下，往往也希望能够增加一些不一样的环节，作为自己独一无二的记忆。

然而，在目前国内每年结婚人数大约在千万左右的基础上，难以想象简单的婚礼流程如何能做到每次基本不同，每次都别具特色，定制一场属于自己的婚礼，定制一场别具特色、令人难忘的婚礼比想象的要难很多。作为低频高销的代表性行业，婚庆行业产业化的同时，结婚流程也更趋向于严重同质化，这也逐渐成为了国内婚庆策划行业的一大难题。

针对这一问题，记者连线了杭州高端婚礼策划、知名私人婚礼定制公司——彼爱私家婚礼会馆负责人陈经理，让我们听一听在行业专家眼里，他们是如何解决这一难题的吧。

1.费用与精力

说到婚礼，肯定是要和爱情相关的。中国的教育体制也好社会的价值观也好，让国人非常含蓄，不会表达，不懂表达，这时候好不容易马上要修成正果的他们，有时会希望怎么省事怎么来，到最后就会难免使得珍贵的婚礼流于同质化。

作为目前作为结婚主力的80、90后来说结婚费用的支出实在是大的可怕，就如餐标而言从2千至1万不等，有的酒店还要动辄10%的服务费用，而且按照中国传统习俗还需要，烟，酒，糖，水果等必需品。简单计算一下我们就能发现光宴请费用就高的惊人，以前大家开玩笑说办喜事就是为收红包的，现在如果说我社会地位很高，想体面的办个婚礼，入不敷出是很正常的事情。美的东西大家都喜欢，桌面的布置，甜品区，鲜花，灯光，可这都是要钱的。而且假设新人是城市的中产家里也不是特别富裕，当房子车子酒席谈妥之后，新人往往没有精力去在自己的婚礼上去想更多。在行业里，甚至有一部分情侣会因为婚宴这种琐事而分手。

彼爱与杭州众多知名酒店都有合作，更有非常多优质主持人，灯光，音响，花艺，摄像摄影团队，在业内更有很强的渠道关系，能够持有相当的优惠力度。另外，虽然做的是高端婚礼策划，但是在价格上却是非常亲民的，一场花费不高的婚礼，所花的心思和精力往往是竭尽所能的，所取得的效果和结果自然是其他一些婚庆策划公司多两倍、三倍预算所也难以达到的，这也是众多杭州新人愿意选择彼爱的原因之一。

2.理念与创意

理念和创意虽然大多数新人都难以去深入理解，但不得不说是婚庆策划行业非常重要的一环。可以说，一家婚庆策划公司，没有核心的理念与创意，就相当于不以规矩，不能成方圆。理念和创意,是一家婚庆公司做好的重要一环，也恰恰是市面上众多婚庆策划公司流于表面的一环。

数年磨一剑，彼爱私家会所在婚礼策划上多年来一直立足于“创意、贴心和见证”三个关键词，建立着属于自己的策划理念和创意，立志于为众多新人打造一座充满爱和想象力的婚礼梦工厂，满足、延伸新人所有爱的表达方式。另外，彼爱专业团队丰富的策划经验、海外留学经验，在和新人交流，了解新人想法的过程中，无疑能够给予更多浪漫的充满创意的建议，最终打造出一场令人心动的婚礼，

3.服务和流程

服务和流程其实是最基础的，但也是最容易被众多策划公司所忽略的。服务和流程之所以放在最后讲，是因为在彼爱，这是最重要的一环。彼爱的“服务和流程”与“理念与创意“一直是相辅相成，密不可分的。创意，就是用一对一的管家式服务，详细了解新人的梦想和喜好，为每一对新人打造他们独一无二的婚礼；贴心，就是从最开始接触公司直到婚礼结束，最专业的婚礼顾问都会为新人统筹安排每一个步骤，并且随时解答任何疑问，使新人只有欢喜，没有烦恼；见证，就是用出色的执行力和现场把控力，为新人呈现最完美的婚礼现场，见证每一对新人最神圣幸福的时刻。

婚庆行业形成产业化是我们乐于见到的结果，代表着有更高的工业水准，更多优质的从业资源，以及消费者对于行业内容的认识，也随着可以提高从业地位。但是更多时尚理念的刷新，新人对爱情的认知已经不同于长辈，对婚庆的认知也在往高端定制上靠，可以预见，势必会有类似更多杭州彼爱私家会馆靠创意，靠内容、靠服务的婚庆公司崛起。我们也期待，杭州婚庆行业能够涌现出更多具有特色、更多亲民、更多优秀的婚庆公司。