我做电商那点事—精准定位

大概是2016年未，公司F总找到我说，他一直有个军人情节，想做一款卡位军人群体的酒。我当时一愣，我知道F总在红安和麻城各有一个酒厂，一直在做酒，但我作为集团电商公司的主要负责人，在自己这一亩三分地上过的还比较舒服，而且白酒行业受大环境影响，整体不景气，尤其是传统大品牌的全方位价格覆盖战略，中小酒企越发难做了。人还是得“识时务”，我婉拒了F总的邀请。

不过，F总并不是会轻易放弃的人，又或者这款酒在他心里面实在酝酿了太久，几次劝说，尤其是他的两个观点打动了我，第一，现在市场上的白酒乱添加、乱勾兑的现象很严重，消费者需要一款放心酒。第二，互联网时代，创新、有趣是发展的方向，而传统的酒太传统卡位全国人民，没有特点，白酒市场缺乏卡位精准，特色明显的品牌。几次交流下来，加上身旁的Y总也一直鼓励我，促使我下定决心弃文从酒，准备在中国白酒市场大闹一番。

在确定接这个项目之前，我本人和团队也对现行的白酒市场做过一番调查，发现确实存在切入市场的几个契机：第一、由于传统大品牌的全价位市场策略，导致市场价位错乱，模糊了消费者对白酒品牌和价位的认知，比如五粮液传统价位在500元以上，300元都是五粮液的中低端酒了，结果现在50元1瓶的五粮液大行其道。第二、原浆酒和定制酒这两个概念很火，但全国酒企全做原浆酒的时候，原浆就不再是稀缺、高端白酒的代名词了。定制酒现在还停留在包装盒或者酒瓶上印上“XX府”、“XX头像”的私人定制阶段，还没有上升到针对某一类群体的层次。第三、现在白酒行业普遍求新、求变，从酒瓶形状到外盒包装，可谓千奇百怪，有很多不走寻常路的，但是还都在摸索没有成气候，这也证明了创新和求变已经成了白酒行业的共识。第四，个性酒、情怀酒的稀缺，近几年才冒出头的“江小白”，它的成功，说明了国人对个性酒、情怀酒的渴望。

调研了一番，终于下定决心，品牌名也是几经推敲最后确定为“一起扛过枪”！

行业背景：一起扛过枪，人生四大铁之首，是战友情、兄弟情的代名词。如果把它拿来作为一款酒的名字，感觉有点怪，也有点长，但是把这款酒定位为服务退伍军人群体，那么还有点意思。“一起扛过枪”从诞生之日起，就以“创新、有趣、健康”为使命，想把姿态高高的传统白酒拉下云端。朋友说，你这是新品牌，没沉淀，没有知名度。我说，那就从现在开始吧！